红外线节约燃气炉头和节能锅凭什么赚钱?

由广西生产的获全国独家专利的高科技节能产品――红外线燃气节能燃烧器(又叫节能燃气炉头)和节能镬头(锅头)推出3年多来，产品一直热销。首批推广者年赚10多万元甚至几十万元。如广西百色市的黄锦忠推广节能专利产品?年后发家致富，住上小洋楼还买了小轿车，柳州市的黄荣鸿鑫推广此产品1年获利10万元(两位致富的事迹在2002年8月《致富时代》有文章报道介绍)。广西贵港市的张贵(电话：13317659812)下岗后推销节能锅、节能炉头?年获利万元(详见《大众商务》2003年第6期首页)。广西玉林市梁业廷，2001年下半年下岗后，全力推销节能炉头及节能锅，平均年利达20万元(2002年12月《大众商务》、2005年6月《现代营销》、2004年12月，《投资与营销》等杂志有相关事迹报道)，玉林卖酒乡忠良村的农民梁承普(电话：13481585108)推销节能炉头发家致富，并买了6部面包车组织亲朋好友到各地乡镇集市、农村、社区及市场搞节能炉头的推销。本产品经是个长效产品，不存在消费期限，是下岗人员、失业人员、待业青年、农民搞创收、创业者、大学生的创业致富生意新门路，更是创业者小本创业、快速赚取创业第一桶金的便捷通道。

两种产品市场火爆的原因分析：

一、产品优点：①节约燃气炉头可节约燃气35％―50％以上。不生锈、不腐蚀、寿命长、安全、卫生、火焰蓝色，大小火可调节，且CO排放量小于0．05％，适合新旧、普通、高档、废的或坏的但经过维修后可使用的燃气炉灶具使用，改换装仅需几分钟，家家户户都可用。

②节能锅不仅可节约30％以上的燃气，还具有环保、迅速、营养的优点。烹、煮后的食物保持原汁原味，营养不损失，且具有蒸、煮、煸、炊、炸、炒等功能。油烟少量排放，其优点是普通锅不可比美的，极令家庭主妇喜爱。

③节能燃气炉头和节能锅同时使用可节约燃气60％以上，即1瓶气当两瓶用。

二、居家过日子还要学会精打细算，节约是中华民族几千年的传统美德。但现在燃气价格猛涨，以每瓶15千克装液化气为例，2002年底至今，在我国南方地区每瓶气价高达80―120元，全国范围内的燃气价也维持在80元左右。燃气价格昂贵是家家户户每天都必需面对的事实，所以必须找到节约使用燃气的方法。燃气省着用不如用着省是每位家庭主妇最希望看到的，因为对于家庭开支而言，节约就是省钱，省钱就等于赚钱。

三、变废为宝，重新利用。新旧燃气炉灶具更新换代正逢时。根据国家有关部门的统计资料表明， 目前，燃气炉灶具在我国城乡已普及约4．6亿台。但调查发现，这些灶具的燃烧头(铸铁件部位)已严重腐蚀，结碳，引起红火回火还冒黑烟，并且CO等废气排放量远远超过国家标准，不仅极大地浪费了燃气，而且对家庭主妇更是一个致命的隐性杀手。1台几十元到几百元甚至上千元的炉灶具才用一两年就因其燃烧灶头出问题而报废，确实弃之可惜用之又不顺心更不安全。如花少量的钱改装上节能燃气炉头后，坏的及旧的炉灶具经修好后重新使用，不仅好用还可再用几十年呢，难怪产品每到1个小区推广都可日销几百套上千套呢!

四、必用品市场大。全国有约4．6亿个家庭在使用燃气炉灶具，3．5亿户家庭使用生铁锅。每个县城约有15万个家庭，还有广大的农村乡镇市场及各种饮食店。

五、最新国家专利产品。节能铁锅的发明，打破传统铁锅2500多年的历史旧貌，新奇特产品，是国家政策倡导的新一代节能产品。万金节能锅是铁锅，除了节能效果超过30％以上，烹煮食物还特别快，美味又营养。铁锅是人类烹饪食物的最佳厨具，世界卫生组织都推荐使用。

六、承诺：对该厂的节能锅、红外线节约燃气炉头的节能效果及使用不满意者可以退货退款，真正让消费者买得放心，用得开心。

七、回头客多，通过口碑相传。红外线节能炉头及节能锅的用户用了都非常满意的，不少客户主动购买送给亲戚朋友，或介绍其他人前来购买。

效益分析：

从首批推广成功者的信息反馈可知，投资推广节能燃气炉头和节能锅有巨大的社会需求及丰厚的经济效益。

①以最低日均每人销售改装50套节能燃气炉头为例，出厂价每套9．5元，则成本为475元，平均每套最低可售20―45元，则每日纯收入N525―2250元，年利润可达22．5万―87万元。

②以最低日均销售50只节能锅为例，出厂价每只28元，则成本为1400元，平均每只节能锅最低可售65元，则每日纯收入1850元，年利润可达66．67元。

③另外，节能燃气炉头及节能锅造型精巧美观，外包装精美漂亮，可投放到大商场、超市、零售店出售。(据了解，2003年春节在广西南宁市各大商场，节能燃气炉头售价达67元／套，节能锅196元／只。可见此节能产品极具市场卖点。)

投资成本核算：

除了购买本节能燃气炉头或节能锅的本钱外，几乎不必任何太大的投资，只须配备1台检测燃气的流量计(即燃气检测仪表，190元／台)，多功能起子?把(5元)，尖嘴小钳1把(5元)，8―12厘米小板手1只(6元)，2只容量相等的铁锅20元。2．5平方米x1．8平方米大幅广告80元，3毫米x3毫米广告展销棚1张(330元)，人员1―2人。

营销方式建议：

推广这两种节能产品都有较成功的营销方式，可借鉴归纳为：①对比演示展销：用对比演示方式推销此两种产品，让节能与不节能的事实去说服顾客。设摊点一般在集市闹区、居民住宅区、农贸市场出入口处或租借菜市已有的铺面部分空旷地。此方式促销成本最低，且快速、轻松最有效。

②开专营店：租菜市场出入口的铺面开间节能燃气炉头及节能锅的专营店，这样更加具有大众的亲近感和可信度。专营店可上门改换装节能燃气灶头，还可批发零售其他灶具及零配件，维修旧或坏的炉灶具等。把节能产品作为一项长期的服务性事业来发展，还可发展大量回头客成为连锁推广，发展壮大下一级经销队伍。

⑧在店铺、超市、社区便利店或大卖场内铺货。可长期租超市门口周围的场地搞推广促销活动，一方面可凭借商场的信誉度推销，另一面，产品的价格也能卖得比较高些。

④团购：逢年过节或庆典活动，单位都会给员工发生福利，节能炉头及节能锅属于造福于民的产品，作为礼品送人也很爱欢迎。而且团购的数量相当大，利润极为丰厚，是块诱人的大蛋糕。

有人用燃气的地方就有人用燃气炉灶具，就会有人用节能燃气炉头和节能锅，故推广节能燃气炉头和节能锅一定有大市场，必定有钱赚。

地址：(537000)广西玉林市大北路135号万金节能锅厂

电话：(0)13026952092　(0)13877572799联系人：梁业廷