都市玉男 消费潮起

洪晃在2006年春节期间学了个新词，叫“都市玉男”（Metro Sexual），这是现在最受女人欢迎的男人的名称。她对他们的描述为：“非常会穿衣服，知道什么叫时髦，上班知道穿 Slimane 和Paul Smith 设计的西装，下班知道穿Zegna和Prada休闲，喜欢和女伴一起shopping，对商品评头论足, 知道都市最‘in’的餐厅，具有非常动人的烹调技术，还是女人痛诉恋爱悲剧时的优秀聆听者。”

这与洪晃身边的那位差距甚远。她家里的男人是这样一个人：“从来不讲究穿，连套西装都没有；我去买东西的时候，他就在外面抽烟；吃东西不认环境只认饭；不太爱说话，有时我在说话，他在打盹；没事就去淘旧货。”她忽然发现，她和她的挺爷们的男人“已经不是时髦人了，生活方式已经折旧了”。

什么时候中国流行起涂指甲、戴饰品、美容、着装奇异、追逐时尚的男人？这是在你睡梦中发生的事。不管你愿不愿意、接不接受，一个男色时代已经悄然来临：越来越多的男人开始刻意打扮自己，像女人一样爱好shopping，进行各种复杂的修饰，毫不介意自己是否女性化。这场席卷全国的“都市玉男”风暴，让无数商家蠢蠢欲动。无论怎么看，“都市玉男”都是一个不可忽视的消费群体。他们时尚、敏感、极度自恋、具有强劲的消费力，如果在服装、化妆品、装饰品、美容等传统的女性用品或服务上考虑到他们的需求特性，岂不是让这些产品的市场翻倍？假如有一天天下所有的男人全都像女人那样成天到晚梳妆打扮，这无疑会让商家从睡梦中笑着醒来。

对商家来说，怎样让男人花更多的钱才是重点。传统的中国男人购物讲究实用，直奔商店买完东西便走人。如何改变男人的购物习惯，如何深入到男人的消费世界，已经成为营销工作者所要考虑的重要课题。

瞄准“都市玉男”的口袋

用时尚界的标准审美观念来看，洪晃的挺爷们的男人并不时尚，也并不受欢迎，因为他老是一副很“man”的样子。如果男人们都像他那样不修边幅、不买新衣裳，时尚界的那些高档服装还指望卖给谁？对于奢侈品商家来说，教育那些不拘小节的男人改变消费观念是一个重要工程。电视、报纸、杂志和网站上充斥着提倡男人消费的口号，而一群小资情趣的雅客们更是不遗余力地吹捧它的重要性，这些都在潜移默化地影响着那些大块吃肉、大碗喝酒的硬汉们。让男人改变态度，并学会“对自己好一点”，是至关重要的一步。女人对自己已经很好了，男人也要做到这一点，只有如此，时尚事业才能成倍增长。商家花大钱宣传、推广的最终结果是让男人认识到“自恋绝非女人的专利”。

知道“都市玉男”的消费能力到底有多强，这是企业作出营销决策的一个前提。商家无法忽视这个花销无度的“都市玉男”群体，事实上，营销人士也发现温柔的男性形象更能博取更多女性的好感。日本邮购品牌DHC新近做了一个广告，广告中的女人不停地订购护肤品，只是为了能经常看到周杰伦扮演的送货员。以前这个品牌的广告以女性作为主角，但后来DHC发现，周杰伦这样的小眼男人其实对许多女性更具有吸引力。

韩国是一个大男子主义盛行的国家，但最近，像李俊基这样的男人大行其道。李俊基曾在《王的男人》中扮演一个受王宠幸的花样男子，在电影中，他比女人还妖娆、风姿绰约。韩国男孩从小就被“男儿有泪不轻弹”的观念所熏陶，但在一则牙膏广告中，韩国影星赵仁成饰演的悲情男人哭成了泪人，晶莹泪滴惹人心碎。在LG家居护理品公司推出的一则男士化妆品广告中，演员张东健站在镜子前面，亲吻镜子中的自己。原来为老派男人所不齿的行为，现在却成为一种全新的流行、时尚行为。谁也说不清楚为什么会变成这样，但它确确实实影响着人们的消费行为。

男人给女人买卫生棉？这种以前想都不敢想的事正被商家所鼓励。台湾小生贺军翔和女子合唱组合S.H.省略网页，你会惊讶地发现，居然有英特尔、强生这样的著名跨国公司在这里做广告。Gayboy.省略这样的同志门户网站便成为难得一见的可以针对同性恋做广告的媒体。一些门户网站由于没有限制做广告的类别出现了一些类似于色情的广告，使许多有意做同志生意的大品牌望而生畏。Gayboy.省略的母公司PlanetOut还在去年美国独立日那天获得了微软公司董事长比尔・盖茨2620万美元的风险投资。PlanetOut不仅拥有Gay.省略和推出过两款同性恋产品的广告，以测试产品是否会畅销。

尽管在欧美国家针对同性恋营销的活动热闹非凡、层出不穷，但在中国却是一片沉寂。上海睿群商务咨询公司总经理叶正纲对这块处女地市场的前景表示乐观：“只要稍微动点儿脑筋、下点研究工夫，一定会激荡出许多很好的市场机会。”