力力小屋:智能玩具“中国风”

玩具与本土文化的完美融合才是撬动国内玩具市场的根本，文化回归最终会让本土玩具成为市场主流

【企业小贴士】 公司名称： 深圳力力小屋婴童玩具有限公司 创立时间：2003年 董事长：扈蓝天 2011年营收：2000万元

截至2011年底，深圳的玩具企业只剩下500家左右。四年前，他们的数量是1200家。作为国内第一家生产出智能玩具并以之为核心的公司，深圳力力小屋婴童玩具有限公司在2011年收入近2000万元。虽然这并不算一个大数字，但在整个行业都经历残酷的淘汰后，它已经足够幸运了。 力力小屋董事长扈蓝天创业于2003年，那时已经当了十多年记者的她发觉自己为3岁的大女儿根本买不到好的玩具，而且市场上的国内玩具品牌几乎为零。常见的玩具被简单地分为毛绒、机械和塑料三种。于是，她想自己做一个品牌，做一个市场上没有的“毛绒+机械”的智能玩具。 几经挫折，扈蓝天终于推出了“数字化情绪智能玩具”皮皮熊。当时的中国绝大多数玩具企业依靠来样、来图加工，生产原料和加工设备大多依靠进口，没有自己的研发设计、没有技术创新和改造能力的优势，没有自主知识产权的品牌，更是无从谈起产品的高附加值。 扈蓝天告诉《新领军》，“皮皮熊”的独特之处在于运用电子传感技术首创了玩具自我感知直立、倒立、仰卧、侧卧、趴下等变化功能，给玩具注入了喜怒哀乐等人性化情感。经历过8代升级的皮皮熊，会背唐诗、能教英语，玩耍时又唱又笑，打疼了它会哇哇大哭，不理它会耍脾气，躺下就想睡觉，趴在地上它抗议“鼻子压扁了”，把它倒立就大呼“救命”。 从2004年开始，皮皮熊坚持“两条腿”走路，即：“外销”和“内销”齐头并进，通过打造品牌，重点经营内销市场。市场的空白让皮皮熊在最初的几年里持续热销。走出国门的皮皮熊也被国外的卡通玩具商所熟知和认可，沃尔玛山姆店还为其提供很有利的陈列位置。 扈蓝天从创业伊始，就确定下公司的发展模式：只负责上游的产品研发和下游的市场销售，而把中间的生产环节外包。到2006年，皮皮熊的销售额达到了2000万元，跻身国内毛绒智能玩具一线品牌。 但皮皮熊无法回避的一个难题越来越严重，就是模仿者越来越多，并且掀起价格战。扈蓝天不得不寻找新出路。2009年，扈蓝天成立深圳力力小屋婴童玩具有限公司，重点做中国风和中国文化内涵更深的系列玩具，并且把皮皮熊转为旗下的一个系列。 2010年开始，力力小屋旗下的一款独具中国风特色的熊猫系列毛绒智能玩具逐渐成为市场上最受青睐的产品之一，其由两个不同性别个性鲜明的熊猫形象组成，在形象设计上大量运用传统中国元素：俏皮可爱的中国肚兜和深具古韵的中国马甲等；在功能设计上，除了一般智能毛绒玩具常有的感知、情绪变化、英语学习、益智游戏以外，创新录入了中国传统文化的经典――三字经诵读；在色彩运用上，完全打破过往熊猫只有黑白两色的单调风格，在黑白基础上更增加了当代中国国旗的红黄两色。这些细节，都在竭力体现对深厚的中国传统文化背景与中国风意味的传达。 虽然新的系列产品反响不错，但力力小屋的挑战依然存在，就是如何防范皮皮熊的困境再次出现。扈蓝天对《新领军》强调了三个词：适应、变化、快速。她介绍，力力小屋依靠独特的创意和品牌支撑，在玩具产业链条中占据有利地位，利润是其它玩具的几倍乃至十几倍。