从黑马到领头羊有多远

如果有人问，中国的软件外包企业都有哪些？相信大多数人都会说到文思海辉、软通动力、东软集团、中软国际、博彦科技等。在竞争异常惨烈的国内软件外包市场，格局已然形成，秩序已然建立，留给绝大多数中小型外包公司的市场空间正在越来越小。但是若有人问，中国提供职业教育信息化服务的软件企业有哪些，相信很多人都不知如何回答。

随着国内软件市场整体的蓬勃发展，客户细分越来越精准，细分的行业市场越来越成为众多软件企业发力角逐的新战场。商场之争永远都是狭路相逢勇者胜！今天，我们就为大家着重介绍一家深耕于中国职业教育信息化服务行业的黑马企业――北京联合永道软件股份有限公司（以下简称联合永道）。

联合永道成立于2006年，迄今已有近8年的发展历史，是一家从事职业教育信息化和企业信息化的软件服务公司。联合永道致力于职业教育领域产品与技术的研发，力争在三到五年内成为中国职业教育领域软件产品与技术的领导公司。现在，联合永道着实成为了一匹行业黑马，让很多老牌职教信息化企业不胜唏嘘。

其实联合永道也和国内的大多数软件企业一样，起步于传统的软件外包业务。经过多年的不懈努力和市场耕耘，也在市场中占据了一席之地。迄今，联合永道仍然服务着诸如阿里巴巴、搜狐、杭州华三、中国民航等国内知名的大型公司。中国的软件外包行业从20世纪90年代初发展至今已20逾载，尤其是 国际金融危机以后，原本对外的几家行业领军企业将市场重心转回国内，使得国内软件外包市场的竞争更加激烈，这一点相信众多的软件企业管理者都能感同身受。联合永道的创始人和管理者们也曾面临这样的形势，在经过创始团队的仔细考虑后，联合永道在2012年调整了公司业务的发展方向，全面进军职业教育信息化领域。

三年时间，联合永道的职教业务经历了从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程，在“成为职教信息化领域的领头羊”这一高远而专精的战略目标指引下，全体员工同舟共济、积极进取，终于使得其技术、产品在客户中形成了口碑，企业品牌也逐渐树立起来，市场范围也不断扩大。

目前联合永道公司已经建立起了“以北京总部辐射北方、上海分公司与杭州办事处带动华东、沈阳办事处立足东北、成都办事处覆盖西南区”的全国市场架构。作为北京市认证的高新技术企业，联合永道已获得了包括“双软”认证和CMMI3级认证等在内的诸多资质。而在2014年3月7日，联合永道正式登陆新三板（股票代码：430664），成为新三板首批获准股票挂牌的企业，这意味着联合永道在成为职业教育信息化服务领导者的道路上又迈进了一大步。

谈到进入职业教育信息化行业的原因，联合永道的创始人兼总经理张春如此解释：“公司选择职业教育信息化作为发展方向，首先是受国家政策导向和教育发展趋势的影响。其次是对教育信息化市场有过深入的了解和分析，我国职业教育信息化建设起步较晚，近十几年来，随着我国职业教育改革的不断深化和职业教育现代化的不断推进，职业办学规模虽然不断扩大，但管理手段落后，这将直接影响教学质量和办学水平。加快教育信息化已经成为我国职业教育事业改革与发展的必然要求和重要推动力。从‘十一五’计划开始，国家着重加强对职业教育的信息化扶持力度，经过近十年的磨砺，职业院校信息化体系初见规模，基础设施建设已日趋完善，这些都为管理软件的应用提供了良好的硬件支撑。联合永道紧密切合国家教育发展的需要，融合职业教育特色，设计了包括数字化教学、管理、公共服务、教科研、文化生活、校区社会服务等方面的数字化校园整体解决方案。”

诚如张春所讲，有关资料显示：“十二五”期间，国家将加大对教育行业的投入，相应教育信息化投入也必然加大。高等教育、职业教育和普通教育众多学校资金的到位，充分保障了教育信息化产品的采购资金；另一方面，现有学校信息化程度严重偏低，除高校外，职教、普教基本没有完整的信息化系统。教学管理系统、数字化校园网络、全真校园录课及共享系统等在绝大部分学校处于空白，这就决定了未来三到五年教育信息化产业必然步入快速成长的轨道。

正是在这样的利好形势下，联合永道紧密切合国家教育发展规划纲要和教育信息化十年规划、适应信息化教育模式变革、融合职业教育特色、遵循校企互动和理实一体化等办学方针，设计了职教信息化整体解决方案，并已成功开发出了面向职业教育信息化领域的系列产品，包括：ROD数字化校园统一管理平台、ROD教务管理系统、ROD办公自动化系统、ROD学生管理系统、ROD资源管理系统等。该系列产品实现了宽带网络、数字管理、数字教育资源与网络学习空间的全面融汇，和专业建设的智慧化管理，涵盖综合服务、资源共享、协作应用、移动应用、物联网和云计算等应用，推动了职业教育学校加强内涵建设、提升教学质量、打造职业品牌、增强产业发展，提升了学校整体办学水平和综合实力。

通过实施联合永道数字化校园整体解决方案，能够帮助职业院校改造教育信息化环境，极大提升职业院校数字校园整体建设水平；推动信息技术进校园、进课堂、进教材，优化数字教育资源；推动教学理论不断改进；引导广大师生广泛运用信息化手段，促进信息技术与教育过程、内容、方法的深度融合，提高教与学的质量。通过解决方案实施后引进的创新教学手段，可以引导学生从被动学习转化为主动学习，大大提升了学习效果。同时，也为校园管理、师生校内沟通等方面提供了极大的便利性。

北京国际职业教育学校是联合永道长期的战略合作伙伴，作为国家第二批中职示范校，该校一期建设两大门户和十大应用系统，基本实现学校日常办公的自动化和校内核心资源的集约化管理；二期将信息化建设扩展到学校的教学、教务、科研、学习、校园生活、社会服务六个层面，基本实现校园数字化管理、数字化教学、数字化科研、数字化学习，实现创建数字化校园工作、生活和社会服务空间；三期通过应用集成和数据集成，实现统一身份认证和单点登录和各个业务系统之间的数据实时共享，在此基础上为学校决策层构建校情综合展示和辅助决策支持系统。

由联合永道交付完成的北京国际职业教育学校一期、二期、三期项目，得到了客户的高度认可。除北京国际职业教育学校外，联合永道的客户还有很多。如北京阳光喔教育科技有限公司、上海经济管理学校、上海电子信息职业技术学院、上海市城市建设工程学校等。

张春曾提及，自己很幸运地找准了职业教育信息化这一新的市场切入点，否则如今的联合永道不知会面临着怎样的境地。其实，联合永道在这一细分领域取得的不俗成就，绝不仅仅是“幸运”二字就可以描述的，其背后的高瞻远瞩、变革之痛和经历的坎坷过程，相信只有领导者本人和联合永道的管理团队才能体会到个中滋味。

此外，联合永道的员工对高层为公司发展做出的职业教育信息化服务这一精准定位都表示认可。正如很多员工向客户谈到的：“联合永道不会仅满足于做细分市场中的黑马，更希望成为职业教育信息化领域的领头羊，这一点不仅是公司高层的心愿，也是每一个员工的目标。因为联合永道的企业文化核心就是――说到做到。无论路途有多远，我们始终会坚持不懈。”