Infor成功之道:速度+专注

商业成功的新法则是“速度最快者生存”。一度希望保持行业领先地位平均在50年时间的公司，现在甚至连25年的时间都达不到。由于变化速度非常之快，再让软件供应商像二三十年前那样使人局限于某一速度和模式的后果是非常严重的。

Infor是一个商业软件和服务的领先供应商，曾帮助164个国家的超过70000个客户改善运营和促进增长。前1∞家汽车零部件供应商中的80家是他们的客户，超过7000家机械制造商使用Infor的产品。来自Infor的业务软件没有传统技术常见的复杂性和僵化性，Infor10套件的推出，为客户提供了一直梦寐以求的速度、灵活性和强大的功能。我们也非常有幸在“Infor10汽车行业套件”全球会上采访到Infor公司高层：Infor公司全球制造部执行副总裁John Flavin先生，Infor ERP产品管理副总裁John Bermudez先生。

快速跟进人无我有

A：作为全球领先的商业应用软件供应商，Infor成功推出了创新的汽车行业套件Infor10Automotive。那么，请问推出这款产品主要目的是什么？

Q：（John Flavin）：在很多年前，谁都不会预见到以下这些剧变：中国成为全球汽车生产和消费的第一大国，通用、德尔福和克莱斯勒破产；美洲虎和路虎被塔塔汽车收购；现代成为全球汽车市场的主力军；克莱斯勒和菲亚特联手；丰田饱受召回之苦；日本产业链告急等等，所有的这些事情都说明一个问题：汽车行业瞬息万变。汽车厂家需要更大的灵活性来适应快速变化的市场和客户的需求。要想在竞争日益激烈的全球经济中保持盈利，就需要得到更大业务能见度和响应更迅速的供应与需求链的战略、流程和系统。该套件增加企业运营的能见度，帮助企业与供应链合作伙伴快速整合，使企业获得关于供应商的明确，可靠和实时信息并做出基于合理分析和可靠指标数据的成功决策。此外，该套件能够快速且轻松地部署，可选择内部部署、云部署或结合二者的混合部署方式。

A：Infor10 Automotive这个行业套件是专门针对汽车行业需求而定制的，这个产品的亮点是什么？

Q：Infor10 Automotive是采用Infor10 ION和Infor10Workspace技术。针对汽车行业的解决方案套件，主要提供专为汽车制造商预配置的行业功能，从而无需进行耗时较长且成本昂贵的定制。Infor10 Automotive提供高度专注的汽车解决方案组合，帮助公司在汽车价值链的各个方面更具竞争力。利用Infor10的精益方法，公司能提高运营效率，取得事半功倍的效果。

A：使用Infor10 Automotive套件，客户可以得到哪些最直接的好处？

Q：使用infor10 Automotive套件，可以使产品结构、生产流程和产品定价的更新更方便，从而更加高效地进行制造和采购，加速产品的上市时间。还可以更快地响应客户新的不断变化的需要，迎合市场的配置，加强与客户的关系。通过包括生产单、分包和针对精益制造流程的生产排程来提供灵活的生产，全面掌握所有制造模式。加快与世界各地供应商的网上沟通，以改善供应链的性能并通过提高效率、协同和更可靠的战略采购来降低成本。持续追踪不断变化的数据交换规格并确保电子数据交换（EDI）文件，条码标签和其他规格要求能及时更新，以便在短时间能继续与客户保持联系，无需花费数周时间来分析、测试并解决规格错误问题，自动同步库存变化和运输计划以减少产品库存和付运错误所带来的昂贵代价。

创新驱动 卓越运营

A：灵活的生产和供应链是产品创新的关键，ION和Workspace在实现工作方式的改变方面有着行业内独特的方法，可否简单介绍一下？

Q（John Bermudez）：Infor10 ION和Infor10Workspace帮助简化业务流程并改善用户体验。它们提供的灵活性和创新将用户和系统连接在一起，改变了工作的方式，代表了企业软件的未来。Infor10ION中间件是轻量并基于开放标准所构建，能快速安装并集成Infor和非Infor的应用程序以使信息在个统一的平台上无缝流动。Infor10 Workspace采用单点登录、跨应用程序的通用导航和用户界面。它利用ION的技术平台，通过情境商业智能，按用户的决策需要，提供相关信息。

给大家举个通俗的例子：如果一个客户在网上订制一辆跑车，开始选择红色，下订单后，又想改为黑色，如果别的软件就不能更改，因为其他软件都是一个整体，其中一个环节不能更改，否则成本很高。而Infor可以做到，因为我们在设定功能时已经考虑到，所以我们的产品很人性化，非常灵活。

A：在软件方面不存在一统天下的产品。Infor是如何战胜复杂性，在汽车业实现卓越运营的？

Q：随着中国制造与世界制造相融合，来自客户、竞争对手的压力增大，生产的灵活性要求超过以往任何时候，管理创新在国内企业的应用，生产成品价格下降，原材料价格上涨，利润空间被压缩。Infor汽车业解决方案套件结合了帮助您获得成功所需的所有解决方案。它们的高度针对性可帮助您提高您在汽车价值链的每个方面的竞争力。Infor10汽车业解决方案套件就能帮助客户掌握精益方法论，提高运营效率和以更少的工作量创造更多价值。

A：像一些大的汽车厂商（比如VOlVO）都拥有自己强大的IT团队，用来开发适合自己的软件。在与他们的竞争中，Infor存在哪些优势？

Q：作为公司内部的IT，他们只了解自己公司内部的情况，虽然可以设计出非常适合自己公司的产品，但是进一步升级就很困难。一旦遇到行业内有新的标准，内部1T团队是很难达到的。而Infor公司拥有超过30年的汽车行业研究经验，我们的产品体现的是汽车行业最佳的实践。作为由汽车业专家专门为汽车制造业的独特需求而开发的解决方案套件，可以针对汽车价值链的每个方面的竞争力。

A：Infor是F1法拉利车队的官方供应商，Infor10最新的汽车行业专属套件、战略部署及突破性创新，协助法拉利在无需建造新厂的同时还提升产能，以满足日益增长的需求。法拉利可否说是Infor的一个成功的用户？

Q：众所周知，法拉利所制造杰出的汽车，包括一级方程式赛车，长久以来一直都是以“速度”见长。同样地，Infor10汽车行业专属套件，配以汽车行业特有的工艺流程、生产制造特色，大大缩短实施、部署的时间，Infor的实施和部署，也是以“速度”见长于行业之内。法拉利是一家汽车制造业偶像，长久以来一直是生产“品质”与等级方面的领军企业。法拉利汽车公司于1998年在其生产工厂实施了Infor10汽车行业解决方案，该系统已成为法拉利的IT体系结构的一个重要组成部分，并且具有灵活性和先进技术，可以处理每名客户复杂的无限量自定制需求。Infor的产品设计的宗旨就是如何用最少的成本、最快的速度设计出大家需要的汽车。