迂回战略在燃料采购管理中的探索和实践

摘 要： 本案例首先阐述了连城发电公司燃料战略采购的意义及地位；其次对迂回曲折的燃料战略采购进行了探索；最后对甘肃大唐连城发电公司迂回曲折的燃料战略采购的应用进行了论述，深刻诠释了守正出奇的经营管理战略意义。

关键词：燃料管理 战略采购 迂回曲折

中图分类号：TF526 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2015）06-0313-01

一、案例实施背景

在计划经济体制下，电煤的供应严格按照国家计划指令进行，偶尔会由于运输、生产及有关不可抗力的事件发生而导致的发电用煤紧张局面，但它可以完全排除由于对电煤价格的争议而导致的发电用煤紧张局面。在今天，以市场为主的电煤供应格局已经形成，国家取消了重点合同，国家不在进行指导价，完全由煤电双方协商解决。在煤炭和火力发电企业以两个不同的市场主体存在的情况下，因利益之争而不可避免地导致电煤价格之争，尤其是近几年，由于受供求关系变化剧烈的影响，电煤价格的博弈直接导致了煤炭行业和连城发电公司的冲突。

二、燃料战略采购的意义及地位

战略采购已成为全球领先企业降低成本和提升企业持续竞争优势的一个新型而有效的工具。在最近20年里，日本、北美和欧洲企业将战略采购作为一项基本的采购理念来贯彻，著名咨询公司科尔尼已为全球500强企业中的三分之二定制过战略采购方案以帮助这些企业改善绩效。相对而言，中国大多数企业对战略采购的认识和实践处于自发状态，只有少数企业的战略采购是自觉主动行为。实践证明，加强采购管理，是企业降低成本的关键环节，是保证商品质量的重要手段，是提高企业敏捷性的重要前提，是增强企业核心竞争力的重要途径。

连城发电公司燃料战略采购的意义在于：首先，研究战略采购的相关理论，丰富现代采购理论的内涵与外延，并帮助公司找准采购管理中存在的问题，在应对电力市场竞争的挑战中认清形势；其次，通过探索战略采购管理的实施，优化连城发电公司采购渠道与供货质量，将成本控制提升到更高层次，进一步提高企业的核心竞争力；最后，通过战略采购管理的实施，有助于连城发电公司摆脱电煤供需的窘境，对其它发电企业都具有重要的借鉴价值。

三、迂回曲折的燃料战略采购的探索

“以迂为直”是商业经营活动中常用的谋略。有时为了达到某项预定的目标，但由于人力、物力、财力、技术等条件所限，无法直接实现，于是通过其他途径，迂回曲折，同样可以达到预定目标。这便是间接路线，“以迂为直”的谋略。“以迂为直”的关键在于预定目标的可行性，然后是找出其有关的条件和因素，利用其相互关联的矛盾，迂回绕道，达到目标。

在供需矛盾突出的煤炭市场上，如何选择适合于连城发电公司的战略采购是燃料管理工作新的课题。

迂回曲折的燃料战略采购就是守正出奇谋煤点，用心用脑做煤事。就是要求燃料工作谦虚谨慎，戒骄戒躁、不招摇过市、不陷入不必要的矛盾和冲突，心怀“三宽”，为企业的生存和发展开拓越来越宽广的空间；就是以保机组安全运行的煤炭供应为基础，以追求企业利益最大化为目的，精打细算控制燃料成本，完善自我感恩企业，为企业创造财富以报社会。

迂回曲折的燃料战略采购就是要我们实事求实，凭自己的良心去做事，简单做人。守正，就是要守得住企业的盈利，守得住职工的幸福指数。企业的盈亏、职工的尊严及幸福度指数指标才是真正的指标，而其它指标要真实可靠，数据的真实，才能分析出我们的优缺点，才能提出有价值的解决方案，才能做出科学的决策，避实就虚，避开对方的锋芒，迂回到对方的侧面或后面来攻击对方相对薄弱的部位，加大供应，提高储存量，获得话语权。

连城发电公司学习七台河经验。“率先打破黑龙江省东部区域煤炭市场垄断局面，提出‘引进蒙煤’的战略，接卸了黑龙江省东部蒙煤引入的‘第一车’。煤价疯狂上涨的煤炭市场，无疑给火电企业出了一道棘手的难题，龙江公司以降低标煤单价，确保燃料供应为出发点，大胆提出了引进内蒙煤炭的策略，在龙江公司的大力支持和积极协调下，成功引进了蒙煤，打破了七台河市从来没有外省煤炭进入的惯例。引进蒙煤有些人看来是错误的，认为对标煤单价不仅没有贡献，反而使供电煤耗及厂用电率都有所上升，蒙煤到七台河剔税后的确比当地同热值的煤价高，但是由于蒙煤的进入七台河煤价才得到有效控制，尤其是今年七台河多次发生矿难，煤炭产量上半年下降30%以上，如果没有蒙煤的供应，七台河的煤价至少还要上升30元以上，七台河公司本年将加入亏损企业的行列。”

它的奇招就是引起蒙煤，蒙煤到七台河剔税后的确比当地同热值的煤价高，由于蒙煤的进入七台河煤价才得到有效控制。说明了一点，蒙煤到七台河无税标煤单价比当地高，但引进蒙煤限制了七台河当地煤大幅的涨价。它的奇招就是上下一心，相互沟通，相互理解，相互扶持，相互配合，群策群力谋发展。

四、迂回曲折的燃料战略采购的应用

1.连城发电公司现状及制约因素

对于连城发电公司来说，装机容量是两台33万千瓦机组，设计煤种是窑街煤电公司的窑街煤。从地理位置来看，隶属于坑口电厂，随着窑街地区多年的开采，储藏量也在不断的减少；加上社会经济发展对煤炭需求量的不断增加，以及不断变化的煤炭市场，使得窑街煤电公司供应该公司的煤炭量越来越少，已不能满足该公司机组发电对煤炭的需求，因此，公司不但失去了坑口电厂的优势，而且已成为煤炭运输瓶颈电厂，特别是专用线的运杂费比国家铁路运杂费高得多，地理位置制约着公司的发展。

2.迂回曲折的燃料战略采购在连城发电公司 “保供应、调结构、控煤价”方面应用

2011年燃料供应特点是“淡季不淡”的特点异常突出，该公司周边煤炭市场大幅涨价，煤质进一步下滑，燃料成本大幅增加，拖欠煤款金额进一步加大，窑街煤电公司供煤断断续续，企业自购小矿煤供应商减小，部分供应商不敢大量供煤，煤场储存量一直在警戒线上下漂移。在重重困难之下，该公司以“转方式、调结构、强机制、增效益”为思路，以“聚焦项目”为重点，发扬燃料“四千”和“四不怕”精神，积极应对市场变化，采取了迂回曲折的燃料战略采购，完成了28.13亿度发电任务的煤炭供应，完成了63.29万吨的企业自购汽车煤，完成入厂煤不含税标煤单价约544.06元/吨。

首先，在煤款分配方面采用了迂回曲折的燃料战略采购。先付给有煤愿意给供煤的供应商的煤款，再付有煤观望供煤的供应商的煤款，最后付无煤想供煤的供应商的煤款。真的，这是我们采取的下下策，没有办法才采取的办法。

其次，在资金跟不上的情况下，采用了低库存高风险低成本的战略。在煤价高涨的今天，增加一吨的库存量就会增加几百元的燃料成本，说真的，现实情况，让该企业存不起煤，就连机组的口粮正常供应很难保证。下下策的策略只能让他们夜夜难眠。

第三，在来煤极其不正常的情况，为了保证机组正常运行，他们加强同生产部门的沟通，采取了多存好煤多烧煤质差的煤、掺烧煤底子的煤的方案。虽然牺牲了长时间存优质煤的热质、增加了设备、运行的困难，但有力保证了后续的机组发电。

2012年初面对依然严峻的供需市场形势，该公司周密部署，紧盯发电目标，灵活机智的巧用迂回曲折的燃料战略采购，守正出奇谋煤点，开辟煤炭供应新渠道。4月份该公司成功引进内蒙阿右旗的煤炭，新的供煤渠道的开辟，既保质保量完成电煤的采购任务，又有效抑止了年初中长协供应商提出煤炭价格上涨5%的底线，反而煤炭价格比上年同期大幅回落。

五、结束语

连城发电公司在燃料经营管理新的形式下，建立燃料管理内外信息系统，打破旧的煤炭供应渠道，构建新的煤炭供应渠道，因地制宜、因时制宜的创新燃料战略采购。企业竞争的领域内，迂回曲折的燃料采购战略实质就是不要“硬打死拼”，在某些时候不要对竞争者和供应商作直接的硬攻，必须从一般认为不大可能的方向上使用奇招，出奇制胜，最后实现目标。连城发电公司的迂回曲折的燃料战略采购，有效的改变了强弱对比，实现了以弱胜强，以小搏大，以轻举重，不但保质保量的完成了发电所需的“口粮”，而且降低了燃料成本，促进了管理效益双提升。

参考文献

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