“便携+美容”的跨界营销

时间:2022-07-28 12:47:55

“便携+美容”的跨界营销

当人们听到“跨界”二字时,往往联想到的是集运动、休闲、商务于一身的各大汽车品牌。那些品牌在保留原有产品竞争优势的前提下,融合新的技术改良,对现有产品进行细分,开创出具有差异化的新品类,造就商业蓝海。

现如今,饮料也玩起了跨界营销。饮品市场一直是个庞大繁复的角斗场,近年来凉茶、运动饮料、维生素饮料等细分品类不断涌现,产品的跨界竞争以及市场品类的不断细分,造就了一个又一个神话。

以王老吉为例,原本一个名不见经传的地方凉茶,发展一直局限在南方城市,但是当其将凉茶和预防上火这一功能进行跨界融合之后,就一举成为中国凉茶饮品中的NO.1。不得不承认,跨界营销是王老吉地域突围的最重要策略之一。

大家所熟知的功能性饮料――红牛,其成功也离不开将日常饮品与保健功能结合的“跨界思想”。同样,不久前农夫山泉推出的水溶C100也有着类似的产品诉求――喝饮料时补充一天所需维生素C。

这些品牌的共性是:跳出饮品做饮品。纯粹的饮料无法对消费者进行有效引导,而结合功效的跨界思维,就打造出独特的产品特性,开辟新的市场空间。

颐寿园在跨界竞争日益明显的趋势下,也顺势推出了既融合蜂蜜花粉美容养颜功能,又便于携带饮用的新型女性健康饮品――仰妍即溶花粉,横跨常规饮品和美容保健两大市场,在女性饮品领域推出一个全新品类,开创了一个新的细分市场。随着即溶花粉的出现,女性饮品市场将面临变局。

首先,仰妍主打健康美容功效诉求。在饮品行业日益细分的市场下,有的产品主打补充维生素、有的产品主打提神等功效,但是美容养颜却在即溶花粉饮品中得以体现。

其次,仰妍的香醇口感和方便快捷,为爱美女性带来了“简单美”的独特体验。

再次,与立顿红茶相比,即溶花粉既有口感方面的特色,也具有美容养颜之功效;而较之速溶咖啡,即溶花粉则以健康保健功效更胜一筹。

业内人士认为,即溶花粉饮品将有极大的市场发展空间。目前,冲泡热饮已经成为最受欢迎的饮品方式,整体市场正以10%的速度快速发展。

颐寿园(北京)蜂产品公司总经理许振认为,“借助仰妍即溶花粉产品的跨界推出,颐寿园也从一个致力于蜂产品的保健食品企业,跨界到快速消费品领域中,此外,我们还将与一位极具跨界特性的国际女星联手,共同打造仰妍即溶花粉这一全新品类。”

颐寿园方面表示,对仰妍未来的市场前景有信心,预计在2009年就能够实现5个亿的销售目标。

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