DIY画吧的经营之道

不是绘画班，却有人在屋里学绘画，不是茶馆，却有人在里面品茶，不是首饰店，却有人戴着手链离开。这种什么都沾了点边儿的生意，是张丽萍的创业点子。

创意画吧

虽然开业不足一个月，但张丽萍的DIY画吧已经有20多个会员。张丽萍说，以后还可以依托这个绘画吧，开拓更多的延伸业务，丰富DIY类经营项目。

5月22日下午四点多，张丽萍的绘画吧里四五个会员正在画静物，张丽萍时不时指点几下，如果顺利，过不了多久，画作就可以拿去装裱了。

目前，画吧里的会员大多是被这种新鲜的经营模式吸引来的。

张丽萍爱画画，在她看来，能有一份和绘画打交道的工作，是她的梦想。如今，她正在从事这份理想的工作。

张丽萍曾经想开一家画廊，但在做了长达一年的市场调查后发现，在乌鲁木齐，开画廊的设想并不成熟。

“首先，开画廊的成本太高，前期投资就得几十万元，客源少，知名画家的作品也难收集。”衡量再三，张丽萍放弃了开画廊的打算。

就在张丽萍发愁选什么项目好时，周围学画画的朋友提建议：“我们在闲暇之余想画画的时候，一直找不到合适的绘画地点。”张丽萍明白这个问题。画画，不仅需要地方，而且有时还需要各种道具。比如画静物时用的各种摆设，特别是油画，颜料、画架、画框都需要特别准备，这对于一些非专业的人来说，想自己画张油画，并不容易。

“现在人们更喜欢自己创作的东西，不仅是一些首饰之类的东西，能自己画幅画也是很特别的。不如就把绘画和DIY结合起来，开办一个‘画吧’。”张丽萍把自己的想法告诉学习绘画的朋友们，朋友们都表示此法可行。

既然圈子里的人都认可这个点子，张丽萍有了信心。

灵活经营

开画吧，关键是能节省资金。“就是添置一些画架、画框、各种油画颜料、静物陶罐等。画吧不是培训中心，而是另一种休闲娱乐形式，所以形式不能死板。”

为此，张丽萍特意添加了沙发和各种茶具，供客人休息之用，她认为足够的休闲氛围也是赢得顾客的因素。

其次，选择地点也很重要。既然打休闲牌，画吧的面积不能小于50平方米，从未做过生意的张丽萍不敢贸然租商铺。“铺面并不好找，不但要位置好，而且要面积大，环境也不能太嘈杂。”说来也巧，张丽萍在市中心有一套60多平方米精装修的房子，可以用来经营画吧。

另外，张丽萍自己有不少颜料和画框，再加上不用付房租，经营压力很小，张丽萍对画吧的投资连一万元都不到。接下来，张丽萍开始考虑具体的经营方法。

虽说房子是自己的，但最大的问题是它身处小区，如果依靠流动客源，画吧生存绝对难以维持。

既然不能灵活揽客，那就灵活经营，在张丽萍看来，能固定顾客的方法就是会员制。

“我把所有和艺术有关的内容都放进去了。”张丽萍说，比如手工制作水晶、玛瑙类首饰，扎染等，都分门别类地经营起来，当然，这部分是有偿的，每种每月会费150元，包括一些基本的原材料。

也就是说，如果绘画和手工都想参加，就要支付两份费用。在张丽萍看来，这个选择权在顾客，虽然价格不高，但综合收入并不会太低。

通过一段时间的经营，张丽萍发现到画吧的人多数是收入不菲的白领，接下来，张丽萍还打算依托这个画吧做更多的事情，“一旦培养起这些高端顾客的绘画兴趣，我再去开画廊就水到渠成了。”■