中小型阀门生产企业发展战略SWOT分析

摘要：以某一中小型阀门制造企业为案例，运用SWOT分析法，系统阐述该类型企业短期战略SWOT分析方法和应对措施的制定，从而帮助中小型阀门生产企业正确认识自我，理性客观的完成企业在市场中的定位，择优选择企业经营行为。

关键词：中小企业；发展；战略；SWOT分析

一、SWOT分析矩阵及阀门生产业行业背景分析

1．SWOT分析矩阵介绍

SWOT代表四个英文单词Strong(优势)，Weakness(劣势)，Opportunity(机遇)，Threat(威胁)的首字母，该种分析方法从两个角度――内部（企业自身的优势和劣势）和外部（存在的机会和威胁）列举影响企业发展的因素，对这些因素分类后，按照其对企业发展影响的重要程度排序，重点对后果严重、持续时间长、影响面积大的因素给予科学的权重后，邀请政府、管理层、决策层和研究机构等方面的专家对这些重点因素进行打分，再加权平均后统计求和，将最后的和值放入SWOT坐标系中确定制定发展战略方向。尔后，针对自身企业的不足和差距因素进一步细化为实现发展战略需要企业应采取的调整步骤和整改措施，从而在宏观层次系统地确定了企业的发展战略。

2．阀门生产业行业背景分析

阀门是流体管路的控制装置，其基本功能是接通或切断管路介质的流通，改变介质的流通，改变介质的流动方向，调节介质的压力和流量，保护管路的设备的正常运行。 工业用的阀门的大量应用是在瓦特发明蒸汽机之后，近二三十年来，由于石油、化工、电站、冶金、船舶、核能、宇航等方面的需要，对阀门提出更高的要求，促使人们研究和生产高参数的阀门，其工作温度从超低温-269℃到高温1200℃，甚至高达3430℃，工作压力从超真空1.33x10-8Mpa（1x10-1Hg）到超高压1460MPa，阀门通径从1mm到600mm，甚至达到9750mm，阀门的材料从铸铁，碳素钢发展到钛及钛合金，高强度耐腐蚀钢等，阀门的驱动方式从手动发展到电动、气动、液动、程控、数控、遥控等。 随着现代工业的不断发展，阀门需求量不断增长，一个现代化的石油化工装置就需要上万只各式各样的阀门，阀门使用量大。

2006年我国阀门产量为206万吨，有规模以上阀门制造企业(年销售收入在500万元以上)1200多家，共完成工业总产值(现行价)620亿元，同比增长20％；利润总额36亿元，同比增长21％；进口和出货值均达到30多亿美元．同比增长50％以上。改革开放之后，阀门行业获得了飞速发展。全国阀门企业总数由数十家发展到4000多家，民营企业迅猛发展成为中国阀门制造业的―支新的生力军。生产规模也不断扩大，现有产值超亿元的阀门企业近百家，超过5000万元的阀门企业近200家。据专家预测到 2010 年，国内阀门需求总量为 345 亿元。

二、SWOT分析系统在个案上的应用

上海开维喜阀门有限公司（英文简称SHKVC）成立于1993年，同期引进新加坡联邦五金工程公司投资和技术，以生产工业和民用阀门为主营业务。在公司的发展过程中，通过应用SWOT分析工具于企业发展战略的研究和制定工作中，成功渡过了宏观经济软着陆时期的市场萧条、克服了新产品推广所经历的漫长市场培育期、稳定了大批优秀的研发生产人才，成就了SHKVC今天的经济基础、技术实力、生产能力及辉煌业绩。公司现拥有国内外一流的生产加工与检测设备、拥有精良的管理、研发、生产、销售与售后服务团队、顺利通过国内外挪威船级社、美国石油协会、欧盟市场等多种知名认证体系、成功为上百个大型项目提供阀门配套设备，一跃成为华东地区阀门生产的龙头企业。

1．企业优势因素分析（Strong）

(1)研发实力。借助国外阀门设计制造经验积累，很快拥有一个高科技、知识密集型团队；建立r射线无损检测中心、阀门加工中心、阀门性能试验中心；与设计院、工程院、大专院校等科研机构合作，成立特种阀门事业部；吸纳材料科学、机电一体化技术的最新成果，使阀门产品与国际同步；拥有运用于世界一流的航天技术领域的喷涂技术和设备，采用特殊工艺对阀板、阀座、阀体等内件喷涂超硬层，其硬度HRC 64；SHKVC的耐磨阀门产品对化学腐蚀及颗粒固体物料等磨损性质的介质具有超强抵抗力，在国内处于技术领先位置，达到国际先进水平。

(2)生产环境。材料充足的供应保证；人员上岗前的集中培训、每年一线人员定期轮训、工种互换；全套德国进口数控机床设备、全套德国生产流程和质量控制体系；后勤保证到位有力，从根本上解决员工的后顾之忧；资金相对宽裕。

(3)质量控制

(4)仓储物流。拥有面积两万平方米的仓储空间，确保产品的不间断供应；同时拥有配套完善的运输网络体系，除自身所具备一定的运输能力外，与国内外的几家大型海、陆、空运输公司建立良好的报关、运输合作关系，以确保产品能够准确、及时地送达目的地；在华北（北京）、东北（沈阳）、华中（武汉）、西北（西安）、西南（成都）、华南（广州）成立分公司，长期放置一定的保底库存。

2．企业劣势因素分析（Weakness)

(1)技术力量。缺乏具有自主知识产权的、核心竞争力高端产品，产品相对集中在常规民用产品；中层技术人员存在较大的流动性，公司的新型设计和理念较易流失；与科研院所在技术层面地的联系相对松散，对新产品和技术的理解、吸收、挖潜存在滞后性。

(2)经营管理水平。前期作坊式的管理方式――集权高度集中，投资人将管理层次延伸到操作层面；规章制度在公司成立时制定，并没有随着公司的发展，与时俱进的进行调整，在一定程度上制约了企业的工作效率；缺乏项目管理经验――无计划性、风险准备不足、组织架构和责权利不清晰；阶段绩效考核不完善，企业文化和团队精神亟待塑造。

(3)质量管理。质量管理深入程度不够，前期原材料供应和售后服务反馈信息存在不对称性；ISO9000质量管理体系建设落后；偶发性质量事故在处理完毕后，事后总结不够，不能以规章制度的形式约束工作人员；全体职工“产品质量是企业生命”的意识不足。

3．外部机遇状况分析(Opportunity)

国有经济持续稳定发展，固定资产投资逐步扩大。尤其是几项世纪工程“西气东输”、“西电东送”、“南水北调”等项目的开工需要大量的阀门产品配套；随着WTO的加入，国际贸易门坎降低以及发达国家调整产品结构，中国正逐渐成为世界上最大的加工厂这一趋势的显现，阀门产品的加工制作面临更大的发展空间；高端产品市场“以国代进”策略的确定后，国家设立专项资金支持高新技术企业进行攻关，并提供一系列优惠财税政策；未来石油化工、煤炭液化、冶金工业的发展提供了广阔的市场前景。

4．外部威胁(Threat)

国内企业具有国际竞争力的产品不多，尤其是高水平产品不多，高利润值高端品牌的核心技术掌握在国外企业手中；国内企业的廉价、质量低劣的中低端产品冲击企业现有的“金牛”业务；能源和冶金原材料价格持续走高，供应企业的付款要求、价格条件苛刻；高端客户在采购阀门时，多会尊重国外技术提供商的建议，选择国外的知名品牌；中低端用户给出的价格和付款条件使企业利润微薄；

5．SWOT矩阵分析

综合上述具体的分析，笔者设计了专业的调查问卷，以政府管理部门、专业协会、资深业内人士、生产企业、流通网点、高中低端用户为调查对象，采用了“2-8原则”（即占总数量20%的因素对结果的影响比例会达到80%），确定了影响本企业发展的主要优势、劣势、机会和威胁。再通过“德尔菲法”（即背靠背逐级汇总评估）请上述专家对各项已经确定的有利、不利因素的权重进行打分，并加权平均，汇总成以下的SWOT分析矩阵图：

内部因素评价表综合得分为-0.7，外部因素评价表综合得分为1.25，因此其SWOT分析图为：

将计算结果放入SWOT坐标系中，显示数值落在“调整战略区域”，表明应该选择调整战略，即利用外部市场的机会，调整现有的经营方向和重点，在保证金牛业务――中低端阀门市场的固定回报的基础上，集中优势资金重点研发高端阀门产品――如发展核电站、煤化工、石化领域使用的高性能产品，只有这样才能抓住市场的机遇，调整自身技术研发和管理方面的不足，分散企业经营风险，全面提高企业综合实力。

三、发展战略分析及制定

结合以上的SWOT系统分析，很容易得出以下几个方面是公司战略制定工作的核心：

(1)积极推进企业间的联合重组，在全国范围内寻找业务互补、渠道互利的同规模上档次的企业集团组成合作联盟。阀门行业目前生产企业约有5000多家，年销售收入超过5000万的仅有7家，超过一个亿的3家，2亿元以上的企业一家没有。国内市场占有率也只有中核苏阀一家企业超过2%其余均在1%以下。现在本企业的这种规模难以在市场上产生震撼力，与同行业国内知名企业的竞争就更加困难。要尽快改变这种现状，除了企业自身生长因素外，最有效的方法就是通过企业间的联合、兼并、重组来实现企业的资本扩张从而进一步扩大市场占有，在竞争中立于不败。这也是当今国际经济领域比较流行的做法，也是今后一个时期阀门行业发展的方向性问题。所以，企业需要从地域、技术优势互补、生产规模和融资渠道等方面需找合适的企业组成战略联盟，共同开发市场。

(2)重视产品结构的调整，勇于技术创新，研制开发高附加值及国内领先水平产品。企业目前已经能生产十几大类产品。尽管这些产品有力的占领了一部分市场，但是应该清醒看到产品大都属于一般技术含量或劳动密集型产品，很少具有国际领先水平。

企业要发展就一定要实施技术创新，调整产品结构，要勇于研制开发技术含量高、劳动附加值高具有国际领先水平的阀门产品。实施技术创新研究开发新产品可以通过和院校科研机构、国外企业合作或技术引进的形式，缩短技术研发时间，在消化的基础上必须要创新，要落地生根，使产品服务符合中国的国情。

实施多元化销售战略，努力开辟国际市场，扩大产品出口。目前企业的生产线只能按设计量的60%进行生产，40%的生产能力放空，面对如此巨大的生产能力过剩，最有效的方法就是推行多元化销售战略，大力开拓国际市场，利用现有设备培养这块“金牛业务”，赚取外汇支援公司技术研发和业务拓展，对公司的发展非常有利。结合公司自身情况，首先要注重外贸人才的培养，有一批会经营懂外语的外贸专业人才；其次要利用互联网和信息技术，广交客户捕捉商机；第三可以和国内一些外贸公司合作用其渠道扩大出口；第四如果条件允许可以为境外知名品牌贴牌生产。

(3)提高企业管理水平，实施管理创新，深化企业改革，实施体制创新。作为民营企业，尽管不存在机制上的缺憾和历史包袱，但企业创建阶段不可避免落入“家族式”和“家长式”的管理俗套。现阶段要注重企业管理水平的提高，实施管理创新，要通过深化改革、制度创新来解决眼前的困难，充分盘活存量资产，实现产权多元化，尽快建立现代企业制度。

作者单位：孙哲峰 昂展控股(中国)有限公司

梁侨成 北京瑞合源暖通有限公司