DHC――通信销售化妆品No.1

大约20年前，当化学合成化妆品尚处于全盛时期，就已经开始关注于天然成分的自然治愈力及其对肌肤的亲合力并由此诞生了100%天然成分的美容液――纯橄情焕采精华油。从此，不断研发追求对肌肤具有温和性与功能性的自然派化妆品，并通过通信销售的方式直接送至顾客手中。不仅商品开发先行于市场，还构筑了独有的从受理订单到发送货物的迅速应对体系。

现已拥有会员368万人(截止至2004年10月)，确立了通信销售化妆品No.1的稳固地位。

缘起

，原本是“DAIGAKU HONYAKU CENTER”的缩写，意即“大学翻译中心”，由现任总裁吉田嘉明先生于1972年创立。

最初主要从事翻译业务，其后陆续拓展至拥有多个事业部的庞大企业集团，经过30多年努力，现已成为跨化妆品、医药保健食品、翻译出版、美容院、水疗三个领域的综合性企业，并取得了引人注目的辉煌业绩。

1983年，成立化妆品事业部，正式进入化妆品市场，并且推出了广受欢迎的纯橄情焕采精华油，连续二十多年畅销至今。

1995年，的会员月刊《橄榄俱乐部》宣告创刊。同时，美国、台湾也相继成立。至此，正式向世界范围进军，进一步扩大影响。现时的网络已遍及美国、韩国、台湾、香港、上海等地，以国际性企业的强大实力，成为在世界各地都创下当地销售纪录的通信销售化妆品NO.1。

自然派美肤理念的倡导者

率先倡导自然派美肤理念

大约20年前，当化学合成化妆品尚处于全盛时期，就已经开始关注于天然成分的自然治愈力及其对肌肤的融合力，并由此诞生了100%天然成分美容液――纯橄情焕采精华油。

从此，不断研发追求对肌肤具有温和性与功能性的自然派化妆品，均以切合人体需要为基调而不断地进行研发、创新，实现了自然与科技的完美结合。

仅以最著名的纯橄情焕采精华油为例，即可证明自然派美肤的神奇功效，及广大消费者对此的青睐与认同。

每天天刚蒙蒙亮时，采摘的工人们已来到了橄榄田，趁果实尚处于青绿色状态时小心翼翼地一颗一颗采摘，从而获得抗氧化成分最丰富的高品质橄榄油。随后，更是严格遵守在采摘后6小时内榨取的原则，将橄榄迅速运到工厂尽快榨取，使用特殊的采油方法，从果肉中萃取被誉为“橄榄油之花”的最初自然滴落的最高级橄榄精华。每一步工序都完全通过人的手、眼完成的橄榄精华油，保证了果实本身所具有的维生素及抗氧化成分不会流失，一滴一滴集聚，制成100%天然美容油――的纯橄情焕采精华油。

100%天然，令“橄榄”成为的代名词

橄榄油自古就被称为“黄金液体”，被用于制作食品及各种软膏等。最早关于橄榄油的记载来自于公元前数世纪的纸莎草文书，其中写道：“橄榄油能去除脸部皱纹。”作为民间药方而为人所知的橄榄油，如今已经过最尖端科学进一步研究制造，作为纯净天然的新型肌肤护理品，得到了全新的认识。

为了寻找最优质的橄榄，走遍了地中海，终于找到了沐浴地中海阳光的100%有机栽培西班牙橄榄。采用的橄榄，全部都有西班牙权威机构仅授予2%有机栽培农作物的“C.A.A.E.”品质保证书。正是这原料品质顶级珍贵的生态橄榄油原料，加上独有技术，才诞生了畅销20多年不衰的纯橄情焕采精华油，以及其他相关产品。

产品的出色功效便在于使用了这些天然成分的产品，不仅能够抵御干燥，滋润肌肤，更主要的是致力于守护肌肤原有的健康与机能，从肌肤内部焕发光泽与滋润，从而诞生没有色斑、皱纹、肤色暗沉的美丽肌肤。这样出色的功效，秘密就在于如此珍贵的橄榄油，凭借天然的力量激发肌肤潜力，引导肌肤至理想状态，真正缔造超越年龄、肤质界限的美肤传奇，实现“天然植物精华、不含香料、无人造色素”的护肤承诺。

源自天然成分与最新化学技术的丰富产品线

肌肤护理――倡导以高品质橄榄精华油及植物精华为基础的简单的4-STEP护肤步骤，并以此为中心，拓展各类护肤产品。在“基础护理”中，还可加入解决肌肤问题、帮助肌肤达到理想状态的“特殊护理”步骤。包括改善肌肤机能的产品、利用最新皮肤科学研究成果的集中护理产品等，高性能产品层出不穷。在所有护肤品中，都有引导肌肤潜力的天然成分在发挥作用。

彩妆――在彩妆产品中也添加了橄榄精华油等护肤成分。“化妆的同时保养肌肤”，源自独有的构想，诞生出了丰富多彩的产品。的彩妆除了具有耐汗、耐皮脂、防止脱妆等性能，也考虑到了使用方便的因素。另外，贴合肌肤的良好显色效果、多样的质感及丰富的色彩等，都得到了渴望自由享受彩妆乐趣的众多女性的支持。

美体护理&婴儿护理――针对滋润、收敛、美白等不同目的，美体护理产品中包括丰富的特殊化产品及沐浴产品。尤其是婴儿护理系列，严选刺激小的天然成分，采用温和的配方，悉心呵护婴儿娇嫩的肌肤，深得母亲们的信赖。

美发产品――从洗发水、护发素，到头皮护理、定型剂等，美发产品均有效添加了以橄榄精华油为主的天然植物成分。将头发与头皮调整至健康状态，并赋予秀发滋润与亮泽。

男士护理――男性肌肤易受到刮须等外来的伤害。很早就意识到男士护肤的必要性。可满足不同肤质需要的男士爽肤水，洁面后仅需一个步骤即可轻松完成护理，迅速捕捉男性对护肤的需求，人气不断攀升。

香水――本着与化妆品及保健食品相同的精益求精的精神，在香水中使用了天然香料等品质优良的材料。拥有多款香味持久浓郁的香水，并坚持每年当年的最新香型。

四个步骤 塑造坚固的美肌网络

为了保持肌肤柔滑水嫩有弹性，使产品的天然成分以橄榄油为中心，最大限度地发挥出卓越功效，特别设计了一套基础肌肤护理步骤4-STEP，作为独有的护肤理念。

STEP-1 卸妆

性质温和的深层卸妆油以与皮脂构造相似的天然橄榄精华油为主要成分，开创了“以油卸油、油溶于水”的卸妆方式，成为划时代的卸妆产品。它能彻底溶解毛孔内的油脂、污垢和残妆，彻底洁净毛孔。配合轻轻打圈按摩的方式洗脸，亦有助于洁肤油溶解毛孔内的杂质。此外，深层卸妆油的独特香味是内含天然迷迭香成分的香气，另外还添加了抗氧化效果出众的维生素E及甘草诱导体，对肌肤温和不刺激。自1995年发售以来，该产品销量直线上升，长久以来一直保持着长盛不衰的人气，成为最受青睐的“人气单品”。

STEP-2 洁面

1985年，天然美容液纯橄情焕采精华油受到了空前欢迎，为使其发挥出最佳效果，专门研发出了与之配套使用的纯榄滋养皂。纯榄滋养皂将纯橄榄油与蜂蜜有效配合，彻底清除肌肤污垢与老化角质的同时，还能保持滋润，不过多去除皮脂。泡沫丰富又能迅速冲净，洗后没有紧绷感，对肌肤温和无刺激。从1995到2004年，纯榄滋养皂的销量突飞猛进，不断刷新销售纪录，在日本的市场占有率也从2002年起跃升至第1名。

STEP-3 滋润

洁面后肌肤会暂时呈碱性状态，应立即使用化妆水保湿，将肌肤调整至原有的弱酸性。滋养化妆水无色透明不含香料，饱含天然美容成分及各类植物精华，滋润成分以快速的渗透力深入角质层，补充水分。同时亦能收缩毛孔，调整肌肤的水分平衡，提高肌肤自身的滋润能力，特别适合因干燥而受伤的肤质、混合肤质、敏感肤质使用。发售15年来，始终受到广大消费者的青睐，是不论年龄、肤质，均可安心使用的保湿化妆水。

STEP-4 呵护

的护肤品致力于守护肌肤原有的健康与机能，从肌肤内部焕发光泽与滋润。连续24年畅销不衰的纯橄情焕采精华油，提取西班牙100%有机栽培的橄榄果实精华，滴滴精纯。它拥有易与水融合的特性，只需涂抹一滴，便能够自然地融于肌肤，形成天然的皮脂膜，抵御干燥与来自外部的刺激。从内部调整肌肤至最佳状态，从而诞生没有色斑、皱纹、肤色暗沉的美丽肌肤。

日本通信销售化妆品NO.1

纯天然+高品质=市场份额NO.1

创造了美肤新神话的化妆品，追求“对肌肤的温和性和真实效果，无论是谁都能安心使用。”凭借极力去除对肌肤不必要的成分，及有效运用天然成分的自然配方，在通信销售化妆品领域获得了NO.1的市场份额。其中，纯橄情焕采精华油与深层卸妆油的年销量合计高达800万瓶，是日本最受欢迎的两大“油”。此外，“深层卸妆油”、“纯榄滋养皂”和“纯橄情焕采精华油”，在日本权威调查机构《富士经济》2002、2003年度的评选中分别占据卸妆类、洁面类、保湿类化妆品的日本市场占有率NO.1位置。

关注度NO.1令肌肤“升级”的油

――纯橄情焕采精华油

纯橄情焕采精华油与皮脂结构极其相似，形成天然的皮脂膜，温和呵护肌肤。

钻石般珍贵的“油之精华”，100%天然美容油

西班牙政府提供原料品质保证

100%天然、100%无添加

2002年11月对200名使用者的调查结果

减轻皱纹5%肌肤有弹性了20%缓解干燥25%

改善青春痘25% 肌肤变光滑了，更易上妆7%

有美白效果(改善色斑、肤色呈现出透明感)6%

其他(抑制油腻、改善粗糙、防止晒伤)12%

人气度NO.1能用水洗的油

――深层卸妆油

令油性卸妆品在日本根深蒂固的，就是深层卸妆油。开创了“以油卸油”的新时代，从毛孔开始美化肌肤，掀起了卸妆油风潮。天然植物性成分，成为令其他品牌望尘莫及的人气商品。无香料、无色素、无矿物油、无石油性表面活性剂。

2002年11月对200名使用者的调查结果

减轻皱纹5% 改善肤色暗沉11%

肌肤有弹性了20%

改善毛孔内黑头24%

肌肤不再粗糙，变光滑了27%

其他14%

不断拓展多种销售渠道

突破了化妆品业界的常识，最先开始在便利店销售，成为采用这一划时代销售方式的先锋。迷你系列，在通信销售中热销的商品以便利的包装和实惠的价格呈现给顾客。从女性护肤品到彩妆，以及男士护肤系列、婴儿护理、美体护理、美发护理、健康食品等，种类繁多的原创产品不断推陈出新。还将脚步迈入了量贩店。直营店与体验店备有常驻美容咨询师，可现场体验护肤效果，同时不断扩展店铺规模。此外，还在药店、杂货店等开始销售，不断扩大销售网点，并致力于开发药店专售产品，以对应不同渠道的需求，因而倍受好评。现在，全日本经营商品的店铺已超过了4万家。

迅速回应时代需求，确立多样化订购方式

针对顾客的不同需求和生活方式，确立了从免费电话到24小时电脑自动受理以及传真等多种订购方式。

此外，购物网站可通过网络接收订单，最新促销信息及所有关于的信息，与手机专用的移动商店共同吸引着大量的顾客。