枕头大革命,“枕心枕意”打造中国枕业第一品牌

小小的枕头，竟然被南京一个初出茅庐的年轻人做得如火如荼，出神入化。产品畅销大江南北，贯穿很多人的心扉，就连八岁女童都异常迷恋，究竟是什么原因让他的枕头充满如此魔力?本刊记者为您揭开神秘的面纱。

一站式构想，药枕专营

黄海是广西桂林人，1999年考入南京河海大学。2003年大学毕业后，为了女友他放弃父亲安排在广州水利厅的工作，毅然留在南京某水电系统工作，但是因为政府工作的机械性和枯燥性，喜欢有挑战性工作的他仅仅干了三个月就提出辞职。而后他终于找到了自己最感兴趣的工作一销售，在南京竞争异常激烈与残酷的全国闻名的电子一条街珠江路上做了一名普通的店面营业员，从事笔记本电脑的销售。在终端销售上，黄海乐此不疲，由于他的勤奋好学，一个月后，他就从一个“菜鸟”成长为公司的销售冠军。

可正当黄海把销售业绩做得蒸蒸日上的时候，由于长期高压力、高强度的工作，他的身体出现了严重的问题。这次意外不仅让黄海一个月无法正常上班，而且还欠下了巨额的医药费，那个月所有的费用几乎花掉了近两年来他们所有的积蓄。这次生病让黄海强烈地意识到：健康的身体才是实现梦想的本钱。在病情好转后，黄海虽然可以正常上班了，但是又发现自己得了颈椎病，他再一次来到医院，医生见黄海经济困难，便教了他一招一自制药枕。黄海谨遵医嘱，马上请裁缝缝制了一个药枕，睡了一段时间后，觉得脖子舒服多了，敏感的他突然萌生了一个想法：现在人们经常在电脑前一坐就是一天，时间长了就容易患上颈椎病，如果开家专治颈椎病的药枕专营店，一定有大市场。

新品研发力度大，占领市场速度快

黄海很快把这个想法告诉了女朋友，两个人很快达成了共识。他们想尽办法筹集了创业资金，随后黄海从江西一厂家订购了一批药枕，先试着在网上销售，很快产品就卖光了。市场的认可坚定了黄海开设实体店的决心，很快，一家名叫“枕心枕意”的特色小店在南京淮海路开业了，小店里的药枕非常畅销，黄海还从扬州引进不少毛绒玩具抱枕，这样不仅增加了店里商品的种类，还赢得了孩子们的喜爱。之后他还以“旧枕换新枕”、“枕头租用”等促销形式，赢得了更多顾客的信任。

为了克服产品种类少的弊端，黄海重新对枕头进行了定位：除非站着，否则都需要枕头。躺着用枕头，坐着有腰枕，电视枕，还有坐枕，午睡枕，耳枕，玉石枕，石膏枕等。他深刻认识到枕头是人人都需要的家居用品，这个市场非常之大，自己一定有能力做大这个市场。

根据目标市场的不同定位，黄海和厂家共同开发出了一系列与众不同的产品。如男朋友枕头就是一种很特别的枕头，适合单身女性用的，而且手臂耷下来可以保护肩部着凉，在日本和韩国地区非常流行，引进男朋友枕头后，“枕心枕意”的人气比以前更旺了，很多人因为好奇而来看这个特殊的枕头，直到有一天，电视台的记者也坐不住了，对黄海的男朋友枕头进行了专题报道，报道播出后，知道“枕心枕意”的顾客更多了，来买的单身女士也比以往多了两倍，火爆的市场反应让“枕心枕意”的男朋友枕头供不应求，几次都出现脱销的局面。南京一个八岁的小女孩见姐姐买了一个男朋友枕头，觉得好玩，就拉着妈妈给她也买了一个。很多男士为异地女朋友买，黄海推出“买男朋友枕头，送鲜花”的活动受到了广大年轻顾客的热烈欢迎。

同时黄海还发现了婚庆纪念枕头这块市场，他特意让工厂做了一批吉祥如意枕，在上面“随心印”上结婚新人的照片或者宝宝百日照，写上祝福的话语，作为新房的装饰或送给参加宴会的亲朋好友，来留下美好的回忆和幸福的传递。

只有精神方面的满足是远远不够的，黄海在阅读了大量的资料后，联合业内专家设计出了很多符合人体工程力学的枕头：腰枕、休闲枕、耳枕、肩枕、坐垫、靠垫等产品。经过市场调查，黄海发现广大出租车司机，由于长期坐在驾驶位上腰部和颈部相当的疲劳，于是黄海专门为他们开发出相关的汽车腰枕和颈椎枕，先让他们试用，或者作为交通广播台的活动奖品赠送，很多的哥知道这一消息后，纷纷赶到“枕心枕意”购买。

给恋爱中的人一个玫瑰花枕，给恩师一个明目枕，给父母一个保健枕，给儿女一个益智枕，给旅者一个旅行枕，给网虫一个网吧枕，“枕心枕意”开发的新产品特别多，这让南京市民大开了眼界．。见时机慢慢成熟，黄海去工商局申请了“枕心枕意”的品牌，以便把品牌做大做强。

实力打造品牌联盟，加盟事业遍地开花

见黄海卖枕头赚了钱，当地很多厂家都开始仿制这些特殊的枕头，许多打着枕头专卖旗号的店纷纷冒出来。就在这时，通过朋友，黄海了解到在国外普及了一种叫慢回弹力的保健枕，不但睡着非常舒服，而且能保持颈椎不会悬空，避免引起颈椎病，而且枕头的形状能够会随着体温的变化而改变，这样枕头好像是有生命的，据了解在一些发达国家，每3个家庭就拥有1个这样的枕头，但是在国内市场，这样的枕头相对来说，还算是一个市场空白。

凭借着先前做销售的经验，黄海找到了生产慢回弹力保健枕原料的中国机构随后黄海果断的采取引资策略：把利润分出去，吸引资金进入。很多投资者知道“枕心枕意”的效益好，也愿意注入资金来入股。随着资金的不断注入，黄海开设了自己的加工厂，并成立了公司，还成功地在南京最繁华的街上开设了全国最大的枕头专卖旗舰店。

为了“枕心枕意”的长远效益，黄海率先在枕头行业导入连锁加盟的经营模式。他大胆采取以开加盟店的方式，把最大的利润让给加盟商，以此来推动品牌的建设与发展。“枕心枕意”获取的大量利润全部放在产品开发生产和广告宣传上面，同时“枕心枕意”还把为加盟商服务放在第一位，黄海认为：加盟商是他们的合作伙伴，帮助加盟商成功创业、让加盟商真正赚到钱是他们的责任，只有加盟商真正发展了，真正赚到钱了，“枕心枕意”的事业才会越来越兴旺。

“枕心枕意”特别重视对加盟店的维护，针对一部分加盟商没有做过生意的特点，他们提出终端维护工作要全过程紧盯，责任落实到人，从培训老板到培训全体营业员，从帮助选址到配货，从出样到开业，从开业促销到整体营销，每个环节都倾心相助，循循善诱，包教包会，确保成功。

“枕心枕意”大力倡导与加盟商携手创业，介于枕头行业进入门槛低，鼓励加盟商按照“枕心枕意”标准去潜心研究改善某款枕头的质量和效果。这样的做法不仅提高了生产率，还极大的降低了生产成本，从而实现“枕心枕意”产品多元化、品质国际化、价格平民化。品牌合作商也可以在当地市场以“枕心枕意”的品牌去运作市场，但是广告费自理，通过资源、广告、人员、信息流的有效组合，整个“枕心枕意”团队占领市场份额的效率得到了很大的提高。这种商业模式，让黄海的“枕心枕意”很快就形成了100家联盟店的庞大阵容，3个月的总出货额就达到350万元。

包头市商张培刚，由于企业不景气，他不幸下岗了，他经过慎重的考虑，一举拿下“枕心枕意”内蒙古总，在包头百货大楼入驻，刚开始一下对数百种产品感觉无从下手，但在公司工作人员迅速得力的帮助下，张先生很快就掌握了一些专业知识，经营理念，还自己整合出一种更快捷、高效的宣传方式。按照这种方式实际操作时，他一天就销售了2000余元的产品，其成功的经验也迅速在“枕心枕意”大联盟中传播开来。

长春市商王鹏，大学毕业后，想自己创业。在“枕心枕意”的网站(WWW.省略.cn)上详细了解了系列产品后，他决定做“枕心枕意”的。总部考虑到他缺乏资金，于是就建议他采取灵活多变的游击战方式，以避免大规模的广告投入和铺货资金。从团购、代售、网络销售、征求校园等方式如手，如今小王在当地把“枕心枕意”的产品做得风生水起，现在他正计划开第二家专卖店。