2011武汉全国汽车配件交易会举办

2011年10月15―17日，全国汽车配件交易会在武汉举办。交易会共吸引了1900余家中外汽车零部件企业参加，包括采埃孚、曼胡默尔、法雷奥、盖茨优霓塔、天合以及海拉等公司。在此，本文对主要参会企业的展品和最新发展情况进行简要介绍，并通过对盖茨优霓塔传动系统(苏州)有限公司和法雷奥汽车零部件贸易(上海)有限公司的负责人的专访，使大家对这2家公司在中国汽车售后市场的发展有更加深入的了解。

法雷奥(Valeo)

法雷奥此次展示了全系列产品线，涵盖雨刮系统、照明系统、传动系统、汽车电器、空调系统、发动机冷却系统、制动系统、安全系统以及车身电子等产品，而雨刮产品无疑是法雷奥本次展示的重点。法雷奥是全球排名第一的雨刮系统供应商，在中国的配套率也高居首位(27％原厂配套份额)。法雷奥本次展示了法雷奥(Valeo)和SWF两个雨刮产品品牌，并将原厂配套产品同时投放到售后市场，覆盖车型高达98％以上。其中法雷奥品牌旗下的优静(Silencio)为高端产品系列，也是众多高档汽车的原装产品；而优选(valeoFirst)是针对售后市场专门开发的高性价比产品系列。同样，法雷奥的离合器和起动机与发电机产品在中国的配套率也处于领先地位，并且车型覆盖率分别高达87％和42％。

海拉(HELLA)

海拉贸易(上海)有限公司携海拉全线产品、贝洱海拉的空调及发动机冷却系统产品，以及泰明顿品牌的制动系统产品和马瑞利的车灯产品参展。“4+2”的理念是海拉在全球售后市场的指导核心，海拉提供汽车灯具、汽车电子、汽车电器以及温控系统4大产品系列，并提供技术服务和销售支持。据海拉贸易公司的人员介绍，海拉已经注意到汽车快修和汽配超市等领域正在发生重大变化，他们正在调整市场发展战略．并在中国市场不断完善和充实海拉的售后市场产品线。除了原有的汽车灯具产品以外，将更多地引入包括通用件、辅助用品以及汽保设备和工具等产品。另外，经过几年的运营，贝洱海拉在中国售后市场的业务已经完全整合到了海拉贸易业务中，销售和市场运营情况良好，而贝洱海拉的品牌知名度在售后市场也提升了很多。马瑞利的车灯产品通过海拉贸易已构建的良好的销售网络，正在提升其在中国汽车售后终端的品牌知名度和市场覆盖率，泰明顿品牌制动系统产品的引入也在按照原有的规划发展。

爱信(AISIN)

爱信展出的产品包括变速器、离合器系列、制动系列、天窗以及汽车导航系统等，引入中国汽车售后市场的产品主要有传动系统、动力系统以及制动系统等部件，而且正在丰富为汽车售后市场提供的产品线。目前，爱信主要采用专卖店的形式将产品推向售后市场，计划在北京、上海、南京、昆明、天津以及重庆等城市建设10家专卖店。2012年，爱信将进一步增加网络覆盖，预计专卖店数量可达到30家。另外，爱信正在与一些汽车修理厂进行合作，这些修理厂采用爱信的统一标识并使用爱信的产品。

夭合(TRW)

作为全球汽车安全系统的领先者，TRW的产品定位为“全车系、原厂品质、率先上市”。自2003年起，TRW将先进技术和产品引入了中国汽车售后零部件市场，包括制动系统以及转向和悬架系统等产品。本届交易会上，TRW展台的主色调以标志性的火红色出现，吸引了众多行业人士驻足。TRW展示了先进的技术以及可靠、高效的产品解决方案。主要展品包括改装用制动盘，具有散热快、易排水、强化制动性能以及外观动感时尚等特点；陶瓷质地的制动摩擦片，具有极易识别的外观和优秀的制动性能，而且在车辆制动时也可以为用户提供舒适安静的驾乘环境；备受市场青睐的原厂配套悬架转向系统，包括转向拉杆等产品。TRW作为全球10大汽车零部件供应商之一，是汽车主动安全系统和被动安全系统的领先开发者和供应商。

盖茨(Gate

盖茨展示了盖茨品牌旗下的全系列产品，包括传动带、张紧轮、油管、水泵、卡箍以及雨刮片等，以及弗瑞纳品牌旗下的全系列产品。随着盖茨中国业务的不断发展，弗瑞纳品牌的产品线正在逐渐向其他易损件领域延伸，为中国汽车市场提供更好的产品。2011年，盖茨迎来了百年诞辰。在这之前的100年里，盖茨从一家小皮革工厂发展到如今的世界级制造企业，不仅发明了世界上第1条三角带，还从单一的传动带制造企业发展为优秀的传动系统供应商。自2010年起。盖茨立足中国汽车售后市场，推出了全新的弗瑞纳品牌，并依托新品牌陆续推出了防冻液、免维护蓄电池、环保制冷剂、汽车养护化学品和滤清器等产品。

Q：　目前，盖茨在中国汽车售后市场的发展情况如何?2010年度，盖茨在中国汽车售后市场的销售情况如何?盖茨在全国有多少家经销商?

A：在2009年，盖茨根据中国汽车售后市场的发展情况，对已有的售后渠道进行了全面整合。之后，盖茨从北美引进了弗瑞纳(FleetRunner)品牌，并在弗瑞纳品牌下进行了产品线的扩展，推出了一系列与经销商渠道依存度非常高的产品，包括蓄电池、滤清器、汽车养护化学品、冷却液以及制动摩擦片等。盖茨不只是要成为汽车售后市场上零部件产品的首选品牌，而是希望成为全方位的产品供应商，并通过整合自身的优质资源，为国外一些想进入中国汽车售后市场的企业提供发展平台。

2010年度，盖茨在中国汽车售后市场的销售额比2009年度有了较大幅度的增长。盖茨的核心产品是传动带和张紧轮等传动产品，这些核心产品的销售额同样保持着稳定的增幅。

盖茨始终注重汽车售后市场经销商利益的保护，原则上每个省只授权一家经销商。目前在乘用车领域有29家省级经销商，并且利用这些区域经销商在全国范围内拓展了近200家的直属分支机构；在商用车领域有9家项目经销商。随着国内公交和物流行业的发展，商用车售后市场对品质的要求越来越高，这也为盖茨提供了新的商业机遇。

Q：盖茨目前拥有丰富的产品线，这些产品的市场认可度如何?

A：2011年是盖茨公司成立100周年，而传动系统产品始终是盖茨的核心产品，这些传动系统产品伴随着盖茨走过了100年。在传动系统产品领域，盖茨的优势十分明显。2010年，盖茨在汽车售后市场开发了一些全新的产品．凭借优越性能带来的良好口碑，这些产品得到了盖茨经销商和客户的充分认可。

O：目前国内很多汽车零部件厂商都在丰富自己的产品线，盖茨在引入新产品方面如何考虑?

A：盖茨引入新产品的原则，是产品应与汽车售后市场渠道具有高度的契合度。早在2002年，盖茨公司就利用全球资源进行了非传动产品业务领域的探索。随着中国汽车售后市场的竞争越来越激烈，必定会有一些市场营销方式比较落后和产品种类比较少的企业在售后渠道中被边缘化，甚至会被淘汰出局。越来越多的国际性品牌认识到产品整合以

及渠道建设的重要性，盖茨公司为此成立了盖茨汽车零件(苏州)公司，目前由该公司专门负责盖茨非传动产品在汽车售后市场的业务管理。

Q：目前，盖茨公司引入中国汽车售后市场的新产品会归属于哪个品牌之下?

A：为了进一步探索和整合渠道资源，为广大客户提供一站式的高效服务，盖茨公司全力导入弗瑞纳品牌进行非传动产品线的拓展和销售。目前弗瑞纳品牌旗下涵盖了滤清器、制动摩擦片、蓄电池、汽车养护化学品、冷却液以及环保冷媒等6条产品线。自2010年后，盖茨引入的非传动产品都将归于弗瑞纳品牌之下。同时，盖茨品牌依然为专业性的传动产品品牌。董定国法雷奥汽车零部件贸易(上海)有限公司总经理

Q：自2008年成立以来，法雷奥汽车零部件贸易(上海)有限公司在汽车售后市场的发展情况如何?2010年度，法雷奥在中国汽车售后市场的销售情况如何? 　 A：法雷奥目前在北京、上海、广州以及武汉拥有4大配件仓库，可以实现全国快速配送。售后市场需要的不仅是产品，还需要服务和技术指导，法雷奥正在进行这方面的筹备工作，包括为终端维修企业提供服务。法雷奥的技术服务体系在国外已经非常成熟，因此只需要针对中国市场的具体情况进行适应性变化即可。

2010年度，法雷奥在中国汽车售后市场的销售情况增长十分迅速，呈现出爆炸性的增长趋势，这种良好的势头将会持续下去，这主要得益于法雷奥拥有专业而丰富的产品线。良好销售形势的持续也需要市场的宣传和推广，此外法雷奥的销售团队也在不断拓展当中，目前还不能完全满足市场的需求。

Q：法雷奥通过何种方式在中国汽车售后市场进行产品销售?产品主要覆盖哪些车系?

A：法雷奥在全球都是通过经销商的方式进行产品销售，在中国汽车售后市场也不例外。自法雷奥汽车零部件贸易(上海)有限公司成立以来，始终都在不断拓展经销商网络．目前已经拥有遍布全国的上百家经销商。如此迅速的增长，是因为中国汽车售后市场的经销商与欧美市场的经销商不同。欧美汽车售后市场的经销商规模都比较大，涉及产品种类丰富，而中国汽车售后市场的经销商大多是针对某个车型或某个系列产品的区域性经销商，所以法雷奥就需要拓展熟悉相关产品领域并在各地具有影响力的经销商。法雷奥会帮助经销商减小库存，支持经销商通过快速的配送降低资金积压。根据法雷奥全国配送中心的分布，经销商可以在24h或是48 h内拿到所需产品，产品的及时到位确保了满足修理厂客户的需要并留住客户。

法雷奥的产品线比较广，产品不仅覆盖欧美车系，也提供包括日韩车系和自主品牌车系的相关产品。法雷奥为中国汽车售后市场提供的大部分产品由国内工厂生产，只有部分进口高档车的产品采用进口方式。

Q：法雷奥的发电机、起动机以及离合器产品具有较高的知名度，这些产品在中国的汽车售后市场销售情况如何?

A：法雷奥为中国汽车售后市场提供的产品都比较受欢迎，这其中以车灯、离合器、起动机以及发电机最为突出。法雷奥原厂配套的这些产品比较多，售后市场的需求量就会比较大。而法雷奥的空调产品还需要多推广，很多客户不知道法雷奥提供相关产品。

Q：作为雨刮系统的领先供应商，法雷奥的雨刮片产品在国内汽车售后市场的销售情况如何?国内雨刮片产品的品牌很多，请问这是什么原因造成的?

A：法雷奥的雨刮片配套量在全球排在第一位，无论在美国、欧洲以及亚洲都是如此。法雷奥的雨刮片使用的胶条都是由德国进口，而雨刮片的价格却与其他品牌相差无几。国内提供雨刮片产品的企业很多，这是因为行业门槛低造成的，但是高质量的雨刮片产品也需要具有很高的技术含量。法雷奥的雨刮片严格按照德国大众汽车200km／h的标准进行测试，苛刻的测试标准保证了雨刮片在车辆高速行驶状态下也能高质量工作。