Cyworld进军美国抗衡本土巨头MySpace

韩国最知名的社会网络Cyworld(赛我网)正在推出美国版本

Meeyoo Kwon是一个22岁的韩国大学生，她每天早晨都是以同样的方式开始一天的生活――起床，然后打开笔记本，连接网络登陆Cyworld网站。在韩国，越来越多的年轻人如Kwon一样，他们逐渐习惯“美式”获得信息的方式：在多功能的设备上进行快速、及时的信息沟通。

Kwon即使在晚餐的时候，也会不时关注手机的显示，因为她在Cyworld网络上有57个朋友随时可能给她发短信。对于像Kwon这样的年轻人，人们习惯用“网络依赖症”来形容他们。据估计，全韩国有1800万这样“网络依赖”的人口――这个数字已经超过整个国家人口的1／3，其中90％是20多岁的年轻人，社会对此非常担忧。

据数据分析，目前Cyworld在韩国的穿透力比著名的MySpace网站在美国的影响力更大一些。不仅如此，Cyworld商业计划的运作也是异常成功的――它每天的收入可达30万美元(其中大部分来自于实际项目的收费)，年平均单个用户的消费已经超过了7美元，相比MySpace每年单位用户2．17美元的消费量，Cyworld具有很明显的优势。

激烈的市场争夺

随着8月中旬Cyworld推出美国版本后，我们都拭目以待谁会成为Cyworld和MySpace战争中的胜者?

旧金山的一个研究团队在过去几个月的调查中发现，当Cyworld取消一些庸俗的儿童游戏后，它在很好地保持亚洲市场份额的同时也充分吸引了美国用户的注意力。当Cyworld把目标用户定为少女群体时，其他各路网络商家将会针对少女的内心世界和思想进行一场残酷的市场争夺。它的竞争对手将不仅是MySpace，还有交友网站Friendster、Hi5、MSN空间、雅虎360等诸多颇具实力的商家。

在当今市场，任何人想征服变化无常的市场都不是件容易的事情。早在2003年，Cywodd公司就曾花费8500万美元购进了全套先进的SK通讯设备，顺势它们为用户推出了迷你主页，并不断增加网站的新功能，如允许客户在网站上下载照片、写博客等。Cyworld勇敢的领导者认为它们的网站能给人们提供一种独特的网络服务享受，而这种优势将足以使得这家韩国公司快速进行全球扩张。

虚拟商品的真实交易

Cyworld逐渐从用户的挑剔和抱怨中吸取了变革的力量，尝试开创一种新的商业模式：使用网站资源都是免费的，但如果想要具备个性的个人主页，如你想点缀你的迷你主页，你需要在成千上万的数码产品中进行选择，你还可以随意设计主页的颜色、背景音乐、家具和其他设备等。而这一切都需要通过真实的货币购买虚拟分币，然后支付。这些虚拟商品都非常便宜，消费者完全有能力支付。一个装饰优雅的迷你主页能够反映个人的社会地位和品位，而完全不修饰的主页则被人认为是比较单调的。

Cyworld今年预计销售收入能够实现1亿4000万美元，其中70％将来自虚拟货币的销售。这意味着韩国Cyworld网每年要销售1亿美元的虚拟货物，其他的销售来自移动增值服务，如消费者付费下载图片等。

Cyworldi在通过位于旧金山简陋的办公室把服务传输到美国各地。Cyworld驻美国CEO Henry Chon是第一个敢于承认韩国的网站对于美国人口味来说显得过于造作的人。他认为，Cyworld在美国需要关注的事情是如何在确保真实身份的基础上对美国客户进行服务。它们认为通过网络核对登记新成员的身份与移动电话注册时的身份信息的一致性来控制匿名帐号是不错的选择。

Cyworld的美国版本以迷你主页和数码商店的形式在美国上市后引起了MySpace的恐慌。此版本具有可定制的系统，每个迷你主页提供相同的功能标签，但是网络店铺可提供5000多种不同虚拟产品供用户自由选购。实际上，Chon在美国更希望通过广告、而不是出售虚拟货币来获利。尽管如此，网络上付费装饰自己的主页仍是一项有吸引力的业务――或许这正是虚拟资本的魅力所在吧!

作者：EncX Schonfetd

出处：《Business 2．0》2006年7月27日

编译：李悦