站在离小米最近的地方

“您认为大可乐有多大机会超越小米？”

“嘛要超越小米？小米光环太耀眼了，我们只需要成为离小米最近的那个，在大家谈到小米也会提到大可乐，这就够了，现在想超越小米显然是不现实的，我们还是要务实一些。互联网手机中大可乐现在的销量排在第二，在互联网上大家挺愿意称自己‘二’的，‘二’正在成为逐渐成为一个褒义的词。大可乐愿意成为‘二’的一部手机，我觉得‘二’也挺好的。”在问及大可乐与小米的差距时，大可乐手机的创始人丁秀洪这样说。

这位媒体人出身，曾崇拜雷军的“米粉”，却在第一次怀疑雷军的判断时，开始逐渐想明白最贴近小米手机，同时和小米手机差异化竞争的策略。雷军曾说“如果手机屏幕超过4.3英寸，全国80%得得老百姓都不答应”。丁秀洪不赞同，“我就想做一款大屏手机，我觉得大屏手机才足够酷！大了才足够性感。”

“二”是一种态度

丁秀洪曾是网易的副总编，在跳出网易做大可乐手机后人送外号“二哥”。谈到这个外号的来历，丁秀洪说“很多人认为我放弃网易跳到手机这个苦逼的行业真是太‘二’了，于是当大可乐上市前我们在互联网上做了一个营销，我们在互联网举办了一个主题是‘还有更二的吗？’的活动，征集一些网友犯二的趣事，结果非常出乎我们意料，网友非常活跃，有近10万网友参加了我们的讨论，我们的第一批‘可乐粉’就来自这一批网友，后来大家就开始称呼我为‘二哥’”丁秀洪认为“二”是一种态度，代表着现代互联网上年轻人一种乐活的状态。

互联网手机与传统手机的区别也正是这样，互联网企业更加接近用户，也更了解用户需求，现在掌握话语权的是年轻人，而年轻人在互联网上，他们需要的不仅仅是一部手机，更想要一部有个性的，有着独特文化标识的手机。小米定义“丝”，大可乐定义“二”，凭借卖概念他们都为自己赢得了粉丝，互联网时代，一家伟大的公司与平庸的公司之间的差别就在于有没有粉丝，互联网手机做的便是也便是一种独特的粉丝营销。

丁秀洪无所谓称自己“二”，他希望大可乐会与“二”融合在一起，提到“二”消费者可以想到大可乐，他就成功了。

除了营销的概念之外，互联网带给手机行业的最大变革，既不是技术层面的精进，也不在于媒体的轮番轰炸，而是必须要在产品的整个生命周期当中做出思维与沟通模式的改变。

大可乐手机把产品理念定位成“UGC智造”：User Generated Content（用户生成内容）。尤其在微博、微信等社会化媒体崛起之后，用户与品牌不再是对立的、信息不对称的关系；用户与品牌之间架起了桥梁和纽带，有了双向交流的可能。丁秀洪认为用户是最好的产品经理，所以大可乐愿意尊重粉丝的意见，在设计手机时会在论坛上征集粉丝意见，丁秀洪说对于手机电池、屏幕尺寸方面网友都给出了很好的建议。

差异化选择

小米手机被央视新闻联播称为最快的手机，每一代小米手机都引领了新一代的硬件升级，“为发烧而生”是小米的杀手锏，这也是雷军推崇的“唯快不破”。大可乐则是国产大屏手机的开创者，并在之后行进的过程当中试图验证对大屏的选择是正确的。从2012年11月第一款大可乐手机推出5英寸屏的手机，之后三星靠着note系列攻城略地，不断蚕食其他品牌的市场份额，如今1年过去了，绝大多数手机厂商都推出了5英寸屏幕及以上的大屏手机。根据大可乐运营总监姜磊提供的数据，截止到采访当日，市场上所有的大屏手机中，累计已经有130万台大可乐。采访当日恰好是大可乐2S开放购买日，姜磊告诉《东方企业家》，当日开放购买的10万台大可乐手机在33分钟内被抢购一空，“可乐粉”热情不输“米粉”。

“苹果手机很好，但是屏幕小，游戏体验太差了，大可乐的目标是打造一个‘掌上迪士尼’给用户完美的游戏体验。”丁秀洪说，“大可乐就是专注大屏，要为‘微人类’提供一种互联网手机的快乐体验。”他将伴随着微博、微信、手机游戏而兴起的年轻人，称作“微人类”，并十分笃定地认为他们是移动物联网时代的深度用户，也许也即将是大可乐手机最核心的用户群。

为了体现大可乐的娱乐优势，丁秀洪与著名的法国游戏企业Game loft合作，在手机中植入《狂野飙车》这种对手机性能要求很高的游戏，在大可乐的线下活动中也会以大可乐手机作为游戏载体举行游戏比赛，获奖者将能得到一辆奔驰smart汽车。

但“大”并非没有上限，这也由市场的供求关系所决定。丁秀洪在接受采访的前几天专门去几家专门造手机屏幕的玻璃厂商调研，所有玻璃厂商6英寸以上屏幕的出货量加起来一个月也只有1.5万块，所以大可乐不会无限制增大自己的尺寸，不会造6英寸以上屏幕的手机。丁秀洪认为手机最合适的尺寸是男性的正常牛仔裤的裤袋标准，符合中国用户的使用习惯才会有未来。这已与之前被“贴身”的小米也了自己“手机屏幕超过4.3英寸就没人买单”的论断，在最新的小米3当中，采用了5英寸的屏幕。

这只是对大可乐起点的认同，却并不能给未来足够多的参考价值。丁秀洪表示，大可乐肯定会拓展大可乐的产品线，而且一定还是会跟互联网有关，跟手机有关，这样的选择，仍会和小米相同。但他并不看好小米对于电视行业的尝试。“我从来就不看好家庭娱乐这个概念，全家围坐在一起看春晚的时代已经一去不复返了，现在谁还在提家庭娱乐，那是他还活在记忆里”。

相比电视，他更看好可穿戴设备的市场。“大可乐下一个进军的领域将是可穿戴设备。”也许，从这里开始，大可乐便会在离小米最近的地方，与它曾经的榜样渐行渐远。