差异化技术开辟蓝海市场

目前国内市场整体来说,吸尘器的品类还不是特别多。比较常见的就是干式吸尘器的和干湿两用吸尘器。现阶段,市场上基本上80%以上的吸尘器都是以干式为主,无论是品牌还是品类,真正可以同时吸尘和吸水的产品相对是比较少的。

从吸尘器的外观和机型方面来看,卧式吸尘器是目前市场上最多的吸尘器产品,许多品牌都是以生产卧式的吸尘器产品为主;另外就是微型吸尘器,比如手持式、杆式(充电式)等相对体积较小的产品;还有就是桶式吸尘器,产品是一种桶装的结构,多用于商用吸尘器,相对于卧式的,其容量有了很大的提升;再有就是直立式吸尘器、机器人吸尘器中央吸尘系统等类型。

吸尘器有一个重要指标就是功率。从常理来讲,功率越大的机器,电机效能增大也会导致产品的真空度和空气流量相应的增加,从而提高产品吸力。一般来说,同一个品牌的产品,由于技术和工艺以及设计构造方面都是类似,所以功率越大的机器,其吸力也会相应的增加。但是,单纯就功率而言,吸尘器的功率只是电机消耗电能大小的一个参数,不同厂家会因为技术或者工艺上的原因,导致有些厂家电机功率不需要那么大,也可以做到等同于大功率产品的使用效果。所以,功率和吸力没有直接必然的因果关系。真正决定吸尘器使用效果(吸力)的指标是吸入功率或者叫效率,这个指标主要的决定参数有两个,一个是真空度,一个是空气流量(风量),这两个参数直接决定了产品的使用效果。

真空度是吸力大小的重要指标。其原理是让桶体里面产生一个真空的状态,利用大气压把空气压到吸尘器的真空桶体里面,吸尘器产品桶体里面的负压差越大,相对来说,它的吸力就会越大。真空度大小取决于整个机器设计的密封程度,如果尘箱的密封性达到一个比较理想的状态,相应的气流的排放和灰尘吸入的口径,在同等的条件下,它的真空压力就会达到一个相对较高的数值,产品的生产工艺不同就导致了产品的密封性能有所差异。

还有一个重要的参数是空气流量,也就是风量。风量是指单位时间内通过吸尘器吸口的空气流量。这是一个与真空度同等重要的指标,吸尘器要达到吸尘的效果,必须使气流通过吸尘管或者扒头。单位时间内,通过的空气越多,空气流量越大,说明这台吸尘器吸尘的效率越高,而产品的构造越简单,空气的流量也会增大。现在市面上一些产品所谓不需要尘袋,用气流的引导设计,来让灰尘和空气进行分离的技术,其缺陷是必须气流要通过不同的方向,会经过一个比较长的路径的导向作用,空气流量就会因为这个原因导致一定的衰减,这样,从灰尘分离的效果来看是不错的,但是同时也将空气流量的数值降低,从而影响到吸力。

吸尘器有一个比较大的劣势,就是几乎市场上所有的吸尘器,在噪音方面的控制都不够理想,一般1000W左右的吸尘器,噪音都在80分贝左右。吸尘器是靠真空也就是负压将小颗粒物吸入集尘袋或集尘桶,其真空是靠电机带动涡流风扇产生的,其转速可高达40000转/分钟,普通的电机是达不到这种转速的,因此,转速越高,吸力越大,噪声也就越大,这个是成正比的。一般吸尘器的噪声在85分贝左右,比电冰箱高一倍,由于其产生的是高频噪声,人听起来也比较难受。由于吸尘器是短时工作电器,所以国家标准规定上限是85分贝,而这个分贝的噪音对于家庭环境来说,已经构成了很大程度上的噪音污染了。所以现在一些吸尘器厂家象凯驰、伊莱克斯等也陆续推出一些静音的机型。但是,即便是这些静音的机型,对于噪音的控制也是有限的,也只能降到60分贝左右。即使通过一些风道设计、消音降噪处理,那么同等功率的吸尘器的噪音大小区别也不会太大,如加消音棉,消音板等措施也只能降低5-10分贝噪音(温升会提高)。当然,低功率的吸尘器噪音相对低的多,一些微型的吸尘器,因为电机比较小,能够把噪音控制在30～40分贝。但是如果将噪音控制在较小的范围内,产品的吸力肯定是没有办法满足家庭的使用需求的。

客户和市场的需求是千变万化、多种多样的,吸尘器产品只有通过差异化的技术,满足不同的消费需求,才能在市场中赢得发展空间。德国凯驰的优势不是说基础技术有多么明显的优势,而是在于每一款产品都有独特的技术和功能,比如通过水过滤防过敏技术,阻止螨虫生长技术等特殊功能产品的技术运用,就达到达到了传统产品不能达到的效果。

一般来说,吸尘器的过滤方式有尘袋过滤和水过滤两种。使用集尘袋的吸尘器随着使用时间的推移,真空度会下降,导致吸力变小,而且作为使用者来说不可能每次使用完就去更换尘袋,所以螨虫之类的微生物会在尘袋中继续滋生,在清理尘袋时这些螨虫就会对周围的环境产生二次的污染;利用水作为过滤媒质使得灰尘和微生物在通过时大部分都会被溶解锁定在水中,剩余的再通过过滤器后被进一步的过滤,使得排出吸尘器时的尾气可能会比吸入时的空气更干净。目前市场上大部分吸尘器产品是利用尘袋收纳的方式,把灰尘吸收在集尘袋里面,再通过收纳灰尘,然后再把干净的空气排放出去,起到过滤的作用,只是材料不一样。我们有一款水过滤的产品,在这款机器在内部设计了一个水箱,吸进去的灰尘会直接溶解到水里面,每次使用完以后,只需要把水倒掉就可以了。这样一方面操作比较简单,更为重要的是避免了二次污染。

市场上绝大部分吸尘器都可以轻易的处理掉灰尘,但是对于有些粘在地面上的物品,还有污水、液体残留的污渍,却没有效果,常规方法需要用拖把清洁。而凯驰就推出了一款不但可以吸尘、吸水,还具有喷水功能的产品。通过喷水功能,将水喷出去以后,紧接着就用吸水的功能将水清理干净,起到一个彻底清洗的作用。

目前在国内市场,凯驰推出的常规吸尘器产品并不多,更多的是一些独具功能和特色的产品,通过这种差异化的技术优势,走出一条差异化的竞争路线,这对于我们开发客户,争夺市场也是很有帮助的。

(责编 赵志伟)