基于SWOT分析法分析大学校园二手交易市场

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摘 要：随着消费水平的提高以及普遍存在的喜新厌旧心理，越来越多的大学生面临着大量物品的处置问题，手机、电脑、书籍以及各种生活用品成为了普遍的二手交易物品，由此校园二手交易市场应运而生。据此，主要基于SWOT分析法浅析大学校园二手交易市场。

关键词：大学校园；二手交易；SWOT分析法

中图分类号：F27

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.26.038

1 研究背景及SWOT分析法介绍

随着时代的发展，大量资源以不合理的方式被消耗，人们可以利用的资源也随之逐渐减少，这样不仅会造成大量资源浪费，同时也会由于大量闲置资源的聚集导致的环境污染。大学生群体是整个社会消费群体的组成部分，由于生活水平的提高、眼界的开阔以及可能具有的喜新厌旧的心理，出现了大量物品闲置堆积的现象，长此以往容易造成大量资源浪费，校园二手交易平台的产生能促进资源实现最佳配置，贯彻落实可持续发展的理念。为此我们致力于搭建一个大学校园二手市场平台，采用电商“O2O”模式，通过回购协议，在回收旧资源的同时给予相应持有者一定的回购金，然后在二手市场平台进行买卖交易，从而充分利用校园资源，解决大量闲置物品循环再利用的问题，实现物品出售者与需求者之间的合作共赢，营造一个节约资源、可持续发展的环境氛围。

2 SWOT分析法的应用

2.1 优势

2.1.1 供给优势

当代社会，由于产品更新换代速度加快，很多学生在购买商品使用一段时间后又想追求更高质量的商品，或者对商品某些地方不太满意，还有可能由于冲动消费购买了对自己使用价值不大的商品，在这种情况下，大多数人愿意出售商品从而收回部分资金，用来购买所需产品。据调查显示，69.3%的被调查者表示自己有闲置的商品，而且86.9%的人愿意出售这些商品。

2.1.2 需求优势

由于经济发展不平衡日趋加强，不同水平的消费也体现在学生身上，使得消费呈现“阶梯”状。部分学生群体一般不具备较强的经济能力，所以在经济能力不足的情况下会选择一些价格低廉的产品。消费的多层次性为大学生二手交易市场提供了发展空间。调查表明，86.9%的学生愿意出售自己闲置的商品，而且60.7%的人购买过二手商品。

2.1.3 教育模式的自主性

中学教育具有模式化的特点，高校与此不同，大学生在学习、生活中具有很大的自主选择性。比如教材的选择，大学生不必按规定统一订购新书，可根据自身需要选择旧书，一方面可以节约部分钱，另一方面节约纸张资源，避免浪费。

2.1.4 可持续发展观念

大学生是社会中的一个大群体，随着可持续发展的进一步贯彻落实，建立“环境友好型、资源节约型社会”的观念逐渐得到越来越多大学生的认可和重视，据调查，57.9%的学生赞成通过购买二手物品来实现资源的循环再利用，从而达到建设环保的作用。

2.1.5 信息技术发展

现代社会是一个信息社会，信息技术发展速度惊人，这使得二手交易信息的获取渠道更加多样化，传播渠道也趋于多方向化。处于这样一个信息大爆炸时代，给二手交易带来很大便利性，也给了学生更多选择的空间。

2.2 劣势

2.2.1 购买意愿

出于追求更高生活品质以及更好享受和体验，或者担心二手商品存在质量及其他方面的缺陷，部分学生不愿意购买二手商品，他们宁愿花更多钱去选择新产品。部分经济能力较强的学生如果没有节约资源的意识那么也不会选择二手交易。

2.2.2 管理问题

虽然校园二手交易平台具有很多优势，但由于学校方面对校园电子商务网站开发与管理方面研究与理论不足，同时平台的运营也缺乏相关的管理知识与技术指导，管理人员通常由在校学生担任，经验不足，所以需要不断摸索与探究。

2.2.3 资金问题

由于平台主要针对在校大学生的二手交易，所以在吸引投资方面具有一定难度，而且在校大学生一般不会有太多的闲置资金，缺少资金注入会一定程度上影响到平台的发展壮大。

2.2.4 市场问题

二手交易平台主要是为在校大学生服务，所以目标群体相对较单一，前期市场可能不够大，这就需要我们后期不断进行改革与完善，积极探索新市场，为更多人提供服务，实现资源最佳配置。

2.3 机会

2.3.1 闲置物品分析

据有关调查显示，大部分高校在校大学生的闲置物品数量大部分都在9件到15件之间，有大约三分之一的大学生闲置物品数量多达15件以上，这些闲置物品以书籍，衣服，日常用品居多，电子产品，自行车其次，而这些二手商品均为可多次利用的商品，每年大学新生开学报到，由于对周边环境的不熟悉，生活用品几乎全部都要购置新物品，这样既需要拿出更高的成本来购置新商品，同时也会造成大量二手商品的闲置浪费。大学毕业时又会存在许多可利用商品因为被扔掉，而得不到利用，这些都会导致资源的一种浪费，得不到充分利用，那么这个过程搭建大学校园的二手市场平台就显得尤为重要，潜在市场非常庞大。

2.3.2 大学生的消费心理分析

（1）相似性。

大学生在商品的选择上存在着一定的相似性，例如书籍，服饰，包包等物品，而这些物品大家都可能会去选择，但是往往新的商品价格更为昂贵，二手商品更为物美价廉，所以大学生都偏向于去选择二手商品，而放弃使用新的物品，例如书籍，自行车等。这种相似性也会成为一种趋势，从而带来大学校园的二手市场平台更多的机遇和发展空间。

（2）喜新厌旧性。

在这个物质变化非常迅猛的时代，总会有层出不穷的新的产品会诞生，消费者基于喜新厌旧的心理特点往往会追求新的物品而放弃旧的物品，而购买新的物品后，又会萌发放弃现有物品寻找其他物品，而此时新物品的价格往往过高，迫使他们想出售手中的二手商品，从而为自己购买新的商品节省一定成本，这种喜新厌旧性会促进二手市场的形成和发展，为二手市场平台搭建带来契机。

（3）实用性。

出于每一个消费者的消费需求和条件的不同，那么会导致不同的购买结果，但更多的消费者更愿意讲究实用性，在新商品和二手商品同时存在的情况下，以实用性为前提，他们更多会去选择二手商品，对于大学生，二手书籍就是需求性比较强的二手商品。二手商品的实用性会促使二手市场更加充满着机遇。

2.4 威胁

2.4.1 购买意识

当前大学生对主要产品的消费需求强烈，而对于二手产品的购买意识没有那么深。而且，在目前的消费观念下，二手产品的消费还没有形成社会主要消费意识。大学生通过网络购买二手产品的需求不高，而且对新兴的大学校园二手市场可能存在顾虑。旧的消费习惯和心态对大学校园二手市场起着很大的制约因素。

2.4.2 投资成本和技术人员

大学生二手平台的建立，需要创建平台网站，因此面临着注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作。而且在运营的后期还面临着网页维护和销售服务的问题。在大学校园的环境下，投资成本和技术人员有限，没有像淘宝，天猫，京东等大型网上O2O平台的技术优势，而且知名程度也没有前者的优势，因此还面临着网页宣传方面的无形成本。

2.4.3 市场规模的发展制约

[ 2]在单一的大学校园环境中，市场发展的规模受到制约，可能存在着市场需求不足，而且面临着大学校园之外的销售订单的状况，所以还面临着解决物流的问题。为了解决市场规模的问题应加强与周边学校的联动，形成联动站点解决市场发展问题和成本问题。而且应在网站中发展奖励机制，吸引更多学生或者二手商品供应商参与加盟，丰富平台商品，提高平台影响力。而且对平台的宣传和未来市场的发展有着其重要作用。

2.4.4 同业市场竞争情况

目前大学生二手市场的开发已经成为大学生创业项目的一项重要开发目标。在许许多多的大学也出现了大学生二手市场平台，在同业的大学生二手平台市场是否存在的隐性竞争的未知的，而且在同业大学生二手市场的合并和联动也存在着很多隐性问题去解决，而且在未来不清楚淘宝，京东方面不会瞄准二手市场进行设计开发，其市场竞争情况不容小视。

参考文献

[1]李金荣，张学成.市场经济条件下发展旧货市场必要性研究[ ].当代经济研究，1998，（S1）.

[2]蔡美萍.论当代大学生可持续消费观的培养[ ].江苏技术师范学院学报，2010，（8）.

[3]寇平平.大学校园文化与高校可持续发展教育的实施[ ].中南民族大学报（人文社会科学版），2008，（6）.

[4]丁传虎.校园二手交易平台问题与对策[ ].新经济，2014，（32）.