时间：2022-07-15 08:25:30
在鑫山保险（上海）有限公司成立之际，记者有幸采访到这位保险行业的元老林重文先生。不是再次书写他当年的辉煌业绩，而是记录一份崭新的事业。有语云：智者善择时而动。2011年11月退休之后，林重文短暂休息后再次出山创业，令人对这位择时而动的智者不免钦佩。
未完的创业梦想
林重文早年毕业于台湾大学历史系，并在政治大学企管研究所企业家班EMBA结业。1976年初入社会即加入台湾南山人寿，在保险营销一线一做就是16年。1992年起先后担任台湾第一人寿业务副总经理、庆丰人寿总经理、台湾人寿执行副总经理。2001年，他加入宏利金融，任职亚洲区业务发展副总裁，2003年初出任中宏人寿保险有限公司总裁直至2011年11月退休。
细细算来，林重文浸润保险业36年，始终以“培养人才，发展团队”为志，培养出众多出类拔萃的行业精英，遍布于海峡两岸。对一个职业经理人而言，也许今生的职涯已够充实丰富，但正如其在《举重若轻》一书后记中所说：“生命中拥有的精彩，就是你永远可以去期待下一个春天的约会或下一次的机遇、挑战和惊喜”。林重文虽在中宏保险近9年，但在营销精英文化体系建设上，仍有未充分实现的遗憾，故决心迈出新的征程，创办鑫山保险，并亲任总裁。他告诉记者，自己矢志要带领一批优秀的创业伙伴打造一支快乐的团队，并助力员工及广大客户追求富裕人生。就这样，在上海浦东新区陆家嘴金融中心的宏嘉大厦20楼，他打造了一处颇有品味的办公职场，带领一支团结而专业的团队，开始了创业梦想。
创业起航
在保险市场竞争日益激烈的今天，林重文放弃了闲适的退休生活，决心完成心中的创业夙愿，但是创业并不是仅凭梦想就可以实现的，谈起鑫山保险的实力与优势，他的语言丝丝入理。
借政策东风
保监会在今年4月密集保险中介政令，从《关于暂停区域性保险机构和部分保险兼业机构市场准入许可工作的通知》到《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施》，传递出强烈的改革信号，保险行业“产销分离”时代已经到来，保险中介市场规范化、专业化、国际化的未来发展道路日渐明晰。
保险公司把销售外包给以专业机构、经纪公司等为主体的保险中介机构这种产销分离模式，可以帮助保险公司优化经营成本，充分利用中介机构的渠道优势，利用外部资源，实现较低的能耗和较高的产能。未来保险公司的经营方向就是产销分离，利用有限的人力、物力，集中资源做自己最擅长的事情，例如产品研发、风险控制等，而逐步将销售环节剥离出去，交给专业的保险中介来操作。产销分离无疑是保险业实现专业化、精细化、市场化的一个重要发展方向，未来国内保险中介行业也将逐步呈现集团化、专业化的发展趋势。
据林重文介绍，从国际成熟保险市场发展来看，发达国家的保险销售基本上都是靠保险中介来实现的。如英国劳合社只接受保险经纪人安排的业务，日本市场上90％以上的财险业务是由保险店获得的。鑫山保险正是顺应了政策的东风，集各方资源于一身，着力打造一个规范、完善的保险商城。
挑选优质产品
林重文是个不会错失机遇的人，这一利好政策正与他多年来的创业梦想相匹配，于是他开始了积极的筹划。凭借自己在中国保险行业多年的浸染，林重文有着对产品独有的鉴赏能力和对客户需求敏锐的嗅觉。于是，雄厚的人脉资源给了他无与伦比的便利条件，全国诸多家优秀的保险公司与他顺利地签订了代销合同，迈出了为客户提供优质产品的第一步。
遴选高素质人
鑫山保险在公司开创的第一阶段主要是依靠保险人的专业服务，脚踏实地地挖掘客户需求来推动业务的发展，所以，林重文对于人的遴选十分重视。他表示，为适应多元化的产品销售以及高端客户的需求，业务人员的整体素质要求很高。鑫山将吸引业内高手的加盟或培养潜力巨大的新秀，通过给予其更为科学而全面的培训，无论是业务技能还是服务精神，让每一位人都能够成为稳定、可靠、值得信赖的保险理财顾问，从而赢得客户长期的支持。
缔造兼爱文化
说到人，不能不提到文化，林重文在接受采访时诠释了鑫山的企业宣言——“快乐的团队，富裕的人生”和企业精神——“豁达兼爱，共好双赢”：“希望鑫山伙伴们能够每天开心地工作，只有快乐工作的员工才有高效的工作表现。富裕的人生不只是物质生活层面，更多的是希望鑫山伙伴们拥有丰盈强大的内心，去实现生命的价值。企业精神源自墨子的‘兼爱’学说，即 ‘视人之国，若视其国；视人之家，若视其家；视人之身，若视其身’，这与西方的幸福管理学有异曲同工之处。鑫山的管理团队一直践行以人为本、将心比心和知人善用的幸福管理学理念，注重员工的感情沟通，尊重员工的内心需要，带领团队在自身价值成长与实现富裕人生的道路上，让每一位员工都明白：奔跑的目的不只是为了到达一个又一个目标，欣赏沿途的风景和并肩快乐前行的伙伴也是人生莫大的收获。” 林重文还在积极筹划“鑫山文教慈善基金会”，持续关注公益事业，弘扬豁达兼爱的人文精神。
勾勒鑫山蓝图
最后，林重文和记者分享了他的创业规划。鑫山保险的第一阶段是人渠道的建设，为以后的业务进展打下坚实的基础，涉及的产品主要是满足高端人群的人寿保险产品，因为这种产品不适合网络营销和电话营销，需要给客户传达的不仅仅是一个复杂的产品，更是一种高瞻远瞩的家庭理财观念。第二阶段是在2013年6月，依托第一阶段搭设的平台建设电销渠道，其涉及的产品相对中端。第三阶段是网销平台的搭建，主要涉及简易型保险产品，诸如财产险、意外险等，如同在网络上逛淘宝商城，更为便捷和高效地为繁忙的白领阶层提供一站式保险服务，为其幸福人生保驾护航。