邹娟 爱丽丝掉进了宝石窟

登高易坠落，欢爱必别离，缘聚缘散，不过如此。这样说来，世上唯有冷如冰硬如钢的宝石是女人最好的伴侣，看得见摸得着，不改颜色，不变质地。难怪邹娟会与宝石一见钟情，结缘数十年，最后将其做为自己为之奋斗终生的事业。

老电影里有一首老歌《钻石》，后来被湖南卫视的电视节目《天天向上》作为插曲，虽然乍一听来觉得搞笑和俗气，多听几遍却不得不承认歌词还颇为耐人寻味。都说宝石是女人最好的伴侣，如歌词所唱，大概所有女人爱的都是宝石永流传的“光芒常”——

“钻石钻石亮晶晶/好像天上摘下的星/天上的星儿摘不着/不如钻石值黄金。

钻石钻石亮光光/好似彩虹一模样/彩虹只在刹那间/不如钻石常光芒。

我爱钻石亮晶晶/我爱钻石亮光光/我爱钻石冷如冰/我爱钻石硬如钢。

钻石钻石我爱你/钻石钻石我爱你/我爱钻石光芒常。”

平日里再浓情蜜意也难保他日成为嘲弄现实的尴尬记忆，就像霎那彩虹，因其美丽，记得是痛，忘记也是痛。唯独宝石不同，它本身便为“永流传”代言，欢爱也许会别离，照片也许会泛黄，而宝石的亮晶晶和亮光光，永远璀璨，看得见摸得着，不改颜色，不变质地，质比金坚。

与宝石的精艳邂逅

人人都说，宝石是女人最好的朋友和伴侣。但是，倒回去20余年，又有几个女人有幸一睹宝石的璀璨呢？从这一点来看，邹娟无疑是个幸运的姑娘。1988年底，18岁的邹娟无意间看到一则招聘信息，中国科学院成都分院开发部同深圳一家公司合办了一家宝石加工厂，需要新招一批珠宝打磨工。在那个年代，珠宝首饰是仅仅存在于老一辈人嘴里的童话，在奶奶和外婆们的舌尖上熠熠生辉，能够自己摸到真正的宝石，观摩一件首饰的形成过程，对于年轻的邹娟来说，是不可思议的事。冲着这份神秘和不可思议，邹娟懵懵懂懂地得到了珠宝打磨的工作机会。

一开始，深圳分公司派来经验老到的师傅带新人入行，邹娟现在还记得自己的入门师傅，是一个很美的女人，她们至今仍保持联系。师傅告诉邹娟，所有的原石到厂称重之后，会先由切割工粗切割成梨形、圆形或者菱形，再交付围形工定型，最后分到打磨工手上。打磨工按要求的规格打磨成最终以克拉为计算单位的成品，再抛光，就得到了市面上出售的宝石。邹娟如童话里的爱丽丝，睁开眼睛，就发现了一个无比璀璨的新奇世界，她对每一个环节都充满了好奇，抱有兴趣，甚至主动到深圳分公司学习了半年。但到底因为年龄太小，在成都的父母不放心女儿一个人在深圳生活，把邹娟从深圳叫了回来。

回成都宝石加工厂上了两年班，1992年，22岁的邹娟终于在家人面前争取到了自己拿主意的权利，仅仅用了一个礼拜办妥所有手续，又去了深圳分公司。那时候的邹娟，对珠宝着迷得如痴如醉，自己找了很多相关书籍来看，如光学、晶体学、矿物学。

“你们知道宝石的二色性吗？”面对对宝石一窍不通的记者，邹娟滔滔不绝谈了很多。“宝石从不同的方向看会呈现不同的颜色，这就是宝石的二色性。蓝宝石会呈现蓝到绿的二色性。只是我们都切的是正面，改变了光向，让你肉眼看不到绿色。”当记者问那为什么不干脆切成绿色的时候，邹娟笑着说：“本身是绿色的宝石就有很多啊，如绿松石、祖母绿。蓝宝石还是蓝色更能显现出其价值。”

初恋般的如痴如醉

早在1992年，初到深圳的邹娟就知道了珠宝行业内最资深和最权威的机构FGA——英国宝石协会，它是世界上最古老的宝石协会。顺利通过FGA考试的考生被授予宝石学证书，随后他们可申请英国宝石协会会员资格。当他们成为英国宝石协会的会员时，他们可以在自己姓名的后面使用FGA称号。

1994年，邹娟得知武汉地质大学珠宝学系开设有FGA课程，她立马就向公司申请要去学习，公司见这个姑娘如此精研自己的专业，也非常支持她去报名考FGA证书。业内人士都知道FGA证书的含金量，英国宝石协会在全球范围内提供宝石及钻石学科教育，拥有优秀的教育传统，从1913年颁发第一个宝石学证书以来一直保持全球最高标准，它培养的宝石鉴定师在全世界受到了普遍的尊敬。能够拿到FGA证书的人可以当之无愧地被称为“国际宝石鉴定大师”。

邹娟说，在上个世纪90年代初，FGA还并不像现在这么热门，她到了武汉地质大学一看，同样报名来学习的大多是地质专业的从业人员，年轻人少，像她一样的年轻女性更是凤毛麟角。这些人大多是被地质勘探和检测单位派来考证的人，无法懂得邹娟身上那种年轻女孩对于珠宝的激情。彼时，邹娟已在珠宝行业从业数年，经过自己手的半宝石和宝石不计其数，本身实践机会就多，自己又肯专研，所以成绩一直适遥领先。“那时我在深圳还住的是公司宿舍，两三个人合住一间房，所以我每天下了班就留在办公室看书，常常要看到晚上11点过才回去。有时候一不注意看过了时间，末班公交车都已经收了，就只有走路回家。甚至有一年过春节都没回成都，留在深圳一个人看书、备考。当时真的是太着迷了。”

就是在这种恍如热恋的激情驱使下，邹娟很顺利地通过了考试，拿到FGA证书。当年的通过率并不高，大家无不对这个成都妹子刮目相看。

1996年，邹娟跳槽到深圳的另一家珠宝公司，做珠宝销售。没过多久，邹娟发现自己遇到了瓶颈。在珠宝行业内部，她已经可以做到游刃有余，她有自己的进货渠道和国外供货渠道，对宝石鉴定和审美也有自己的一套，唯独缺少的是营销理念。“当时的销售很不成系统，无非是请吃请喝多应酬，我觉得做营销应该有点方法。我就想，能不能跳出自己的本行，学一点营销知识之后再作打算。”

殊途同归，勇于跳出界外

每个人都有惰性和惯性，我们各自拥有各自的心理舒适区，窝于其中，很难做出哪怕一点点改变——当然，这只是大多数人，而好学的邹娟一向是属于另外一小部分敢于打破舒适的行动派。2001年，她一路搭便车走川藏线，整整走了15天。朋友问她有何感想时，她居然遗憾地说：“要是我20岁出头就做了这个事，而不是等到31岁来做，也许我的人生经历又不一样了。”

邹娟明白自己对于珠宝的爱之深，但她的爱是理性之爱，不同于寻常女人一旦产生爱情就再难割舍。她明白自己要的是什么，也知道自己应该朝哪个方向努力。

2004年，34岁的邹娟毅然离开珠宝行业，进了保险公司，从最基础开始，学卖保险。“综合考量之后，我知道，要学到完备的营销知识，弥补我在营销和管理方面的欠缺，最好的方法是涉足保险行业。卖保险很能锻炼人，而且在保险公司才有机会参加很多营销方面的培训，这恰好是那一阶段的我非常需要的。有人笑我都30多岁了还要从头开始做职场新人，我笑着回应无论从什么年龄开始都不晚。”

进保险公司，邹娟从最基本的岗位做起，开始不过是小小的业务员。从业务员邹娟渐渐升到销售主任，甚至在子公司担任兼职讲师。2006年，邹娟还考了理财规划师。在保险行业，邹娟一做就是8年，学到了完备的营销技巧、团队建设和管理经验，综合能力得到了极大的提升。

虽然自己跳出了珠宝行业，但邹娟的心从来没有离开过，她明白珠宝行业才是自己最终的归属：8年来，每一次宝石展销会，邹娟一个都不落下，客户和渠道也一直没有停止维护，行业杂志和书籍更是一直在看。

2011年，邹娟终于觉得时机成熟，自己的能力、心态和经验都能够当得起重任，开始准备重拾老本行。这一次，邹娟打算自己创业。她已经做好周密的计划和部署，她知道深圳是全国的珠宝集散中心，但正因为如此，行业竞争也异常激烈，邹娟想将事业带回老家成都。作为西部城市，成都比深圳更有发展空间，成都人敢买敢花的消费能力难有匹敌，而且更重要的是，成都女人对于珠宝的爱方兴未艾。

在一切准备就绪之后，2012年，邹娟回成都开起了自己的佳士廷珠宝行，她将珠宝行开在天府广场附近的写字楼上，彩宝和钻石一应俱全。“我最初的构想就是不走大众市场，不在商场开店，我的店不用大，不用当街，针对35岁以上女性，产品以简单经典款为主，要用最优惠的价位卖给顾客最好的宝石品质。同等品质的宝石，我们店里的价格可以比商场便宜40%-50%。”

邹娟的店虽然开在写字楼上，但却吸引了众多回头客，生意好得大大超乎了她的预想。邹娟对自己的生意经相当坦诚，从平实的遣词造句看得出来她是相当踏实、值得信赖的人。创业之初，邹娟的规划是3年之内平稳发展，10年之内在成都开2-3个类似的工作室，再在深圳开一个。

“只要你意识到自己真正想要的东西，立马着手规划，然后按规划去做，永远不会嫌迟。”邹娟这样总结自己的生活哲学。

邹娟小讲堂

女性的柔韧是最大的力量

我回到成都创业的这段时间，有机会认识了很多优秀的创业女性和企业家，是我回来之前没有想到的。在西南重镇成都，还有很多对事业尽责，对家庭也兼顾得很好的女性。她们身上的激情与智慧，深深地感染着我，也让我对今后的道路充满信心。感谢身边所有带给我积极、正面力量的人。