张振华:苜蓿创业,从高中到大学毕业

初秋暮野，云雾缭绕。行走在内蒙古自治区的大草原上，机播紫花苜蓿又长高了一茬，整齐的苜蓿苗像一条条绿带，给秋天的金黄色添了一抹鲜活。一个戴着眼镜的大男孩不时弯腰查看苜蓿长势，他叫张振华，华中农业大学植物科学与技术学院“张之洞班”2014级学生，内蒙古自治区呼和浩特市赛罕区榆林镇潮岱村的一名普通村民。高中尚未毕业就着手创业，机器培植紫花苜蓿，那一年，张振华仅仅是一个刚刚参加完高考的大男孩儿。随后的大学生涯中，他致力研究苜蓿的培育工作，并登上中央电视台“创业英雄汇”节目寻求投资。身体里流淌着农民的血液，充斥着对自然和农业热爱的他有一个更大的梦想――带领乡亲们一起致富，并借紫花苜蓿改善生态环境。

大学前收获第一桶金

从小就帮忙干农活的张振华，对土地有一种天然的亲近感。在与亲戚的一次聊天中，他了解到目前养奶牛需要一种高蛋白牧草，这种牧草本地没有，必须从外地或国外高价购买。他当时非常好奇，什么神奇的牧草内蒙古大草原都没有？后来才得知，这种牧草名叫紫花苜蓿。紫花苜蓿不仅蛋白质含量丰富、再生性强，所含的豆科牧草根瘤菌固氮还能改善种植土壤的质量，苜蓿根系可达5米，可以防止水土流失和土地沙化，是优良的牧草品种。但是紫花苜蓿产业在内蒙古并没有发展起来，一是因为苜蓿抵抗不了内蒙古高原的倒春寒，幼苗还在发芽期就会被冻死；二是机械化收割成本高，农民种植积极性不高，导致种植的面积很小，满足不了与日俱增的高需求量，只能依靠国外进口或从外地购入，细心的张振华暗暗萌生了种植紫花苜蓿的念头。

“不行，坚决不行！”和家人分享自己想创业的想法，首先就遭到了母亲地极力反对：“你哥哥辍学早，家里的孩子就你学习最好，这个村子也是你最有希望，为啥不好好读书，还要在家做农活！”张振华的妈妈认为，整个家族从来没出过大学生，家里唯一在读书的二儿子应该努力考上一所好大学，去城里找一份稳定体面的工作，而不是窝在家里种牧草，像父母一样无法摆脱农民的身份。

见母亲这一关太难过，张振华转而“轰炸”父亲。苜蓿产业化培植的前期投资相当大，机械设备、土地整合、后期的人力物力，都是不小的开支。父亲担心儿子经验不足风险太大，起初并不支持。不服输的张振华蛮劲上来了，整整三个月，他只要放学回家见到父亲，就会念叨着苜蓿，念叨着项目，一条条地陈述自己的想法和规划，还给父亲举例子，说北大某某学生卖猪肉，清华某某学生卖米粉，都是一种创业的方式，而且他们也都取得了成功……渐渐地，父亲开始被儿子说动了，他感觉到了儿子坚定的创业想法，并且对项目的各项设置条理都很清晰。在向亲戚朋友询问了苜蓿产业的前景之后，他决定让张振华试一试，并给儿子投入了70万元作为“梦想基金”，用于前期购买收割苜蓿的机械设备。

事实证明，张振华的创业想法是对的。在他高三那一年，拉自己的哥哥入伙，承包了家附近的1000亩土地种植紫花苜蓿。“高三的时候学习很忙，那也挡不住我总往田间地头跑，和那些苗苗好像是有感情的，看着它们一点点长高，特有成就感”。整个暑假，张振华都扑在了田地里，10月份后，他种的紫花苜蓿销售一空，获净利润150万元，这是张振华人生中的第一笔收入。小试牛刀获利后，张振华的苜蓿事业渐渐得到父亲的理解和支持，用张振华的话说“有老爸给自己把关，感觉每一步都走得特别踏实”。

虽然创业刚刚起步就收获了不可小觑的成果，但仍然改变不了母亲反对的态度。一次在家准备吃晚饭前，爷俩合计着清算一下账目，太过专注的两个人正忙着核对近期的每一项开支，没有听到振华妈妈的问话，也没注意到妈妈的情绪变化，一直不同意创业的母亲瞬间爆发了，本来正在做油面的她撂挑子不干了，对父子俩说：“你们别吃饭了，以后也不用吃饭了，就整天地谈项目吧。”随后就愤愤回房，紧闭房门不作声。那天晚上，张振华和父亲灰头土脸地吃了碗白水煮面，草草地结束了当天的计划。

瞒报专业，村里第一个农民大学生

“一个高考超出一本线58分的读书好苗子，怎么非要选择农业大学，还回来和我一样务农呢？”这是至今一直纠结着振华母亲的疑问。

高考分数出来后的第二天，一大早，见父母都在忙着，家里又没有网络，张振华没和任何人打招呼，就偷偷一个人到镇上的网吧，很坚定地将一志愿填报了华中农业大学动物科学专业。“想去南方求学，换换环境，提升一下自己在农牧专业方面的常识。之前我根据自己的高考分数仔细查过，发现华中农业大学动物科学专业实力很强，又很贴合自己的想法，就填报了这儿。”张振华说。得知儿子瞒报专业，张振华的母亲拉着他泣不成声，哭着斥责这孩子不听话。

张振华是家族里第一个大学生，也是老家镇上有史以来第一个考上重点大学的学生。家里祖祖辈辈都是地道的农民，全家人对他期望很高，母亲希望他填报电气、航空、自动化等机械类专业，以后能够生活得体面。但张振华却偏偏违背了母亲的意愿，他认为，家乡本土具有极其优越的自然条件，而且农业具有极其广阔的发展前景，“我很想把苜蓿培植产业做大，也正是这个原因，我选择了我的大学和现在的专业，我一直很坚定自己的想法，就是以后要回家乡，为家乡的畜牧业造福。”

虽然只有初中文化水平，但振华的父亲很有魄力，做事果敢，他一旦认可了儿子的想法，就开始全方位地支持儿子创业，尽可能地给予帮助，从提供资金到设备采购，层层把关，成了儿子的合伙人。“爸爸的经验帮助我很多，之前还有些不确信，但是事实证明爸爸很多时候都是对的”。

在承包土地时，年轻气盛的张振华刚开始上手就准备种植几千亩胎苗，父亲则建议先种一千亩试试，总结经验，万一不成功也不至于血本无归。在设备采购上，张振华准备购买德国的进口设备，这需要花费几百万元，父亲给他分析，对于刚刚起步的产业，将大量的资金投入到昂贵的进口设备上回本太慢，如买国产设备，虽然效率低一点，但是折合到收割季，并不会影响到整体的进度，而且性价比很高，应成为首选……随后，为了配合儿子逐步加速的创业进程、渐渐扩大的种植面积，父亲还咬牙盖了18000平方米用于储存苜蓿的储藏间作为配套设施，前后一共投资了近200多万元。

事业处于上升期，问题也接踵而至。最大的困难就是土地的承包和整合。“想要实现大规模生产，必须将小块土地连接在一起，化零为整，”一开始，拥有土地的农民并不看好苜蓿种植，担心种植之后会影响土地质量，张振华便拉着亲戚朋友挨家挨户地进行科普，做游说工作，渐渐地收到了一些效果。今天这儿三亩，明天那儿两亩，难以集中。但每收到两三亩地，就意味着一家农户的认可和支持，不难想像承包下几千亩地要费上多久的时间和精力。

但功夫不负苦心人，断断续续的几个月时间，父子俩在凉城流转了3000多亩土地，在呼和浩特市整合到了1000多亩。“土地是农民的根本，我会将这些土地管理好，发挥好这些土地该有的价值”，张振华认真地说，厚厚的眼镜片透出内蒙古人特有的憨厚和质朴。

科学种草，拥有苜蓿科研团队

高考成绩较好，张振华被选入农业科学张之洞班，该班级由植物科学与技术学院管理。

进入华农植科院后，张振华把大部分业余时间都放在了图书馆及数据库上，不断查找和苜蓿相关的资料。他执意毕业后要回去造福家乡的劲头打动了学校师生，也得到院系领导的大力支持――学院邀请华中农大赵健教授作为他的技术指导。此前，赵教授曾经在美国做了十几年紫花苜蓿研究。依托于学校资源，张振华的团队与华中农大建立了科研合作关系。在七八人的团队里，其他人不是教授、博士生导师就是博士、硕士，而他是唯一一个本科生，还是一个只有大一的毛头小子。但由于有丰富的实践经验，张振华作为团队里面学历最低、年龄最小的成员，却成为整个科研团队的主导人物之一。

科研团队成立后不久，就开始着手培育新品种，目标是在湖北培育一个新的能够抵抗地区性病虫害的苜蓿品种，一旦成功，将会一年成长六七茬，在带来巨大经济效益的同时，也能够减少中国在紫花苜蓿方面的进口压力。培育的过程中，张振华在苜蓿育苗、收割、打捆、储藏、运输等方面的经验起到了很大作用。目前，团队已在湖北京山县种下十几个新种，下一步打算进行杂交，提高紫花苜蓿的蛋白质含量和抗外力的性能。在培育新品种的同时，他还承接了一个项目，帮一家公司研发推广新品种，为团队争取到了50万元的科研经费。

想当个地道的农民，光靠书本知识是远远不够的。张振华特别喜欢席地而坐跟劳作间休息的老农聊天，刘伯是他每次回家必拜访的老农之一。在苜蓿第一次成熟要收割的时候，正值七月份，内蒙地区经常多雨而且一下就是一整天，很少见艳阳天。而收割苜蓿需要晒干脱水处理才能够批量储藏。当时没有经验的张振华眼看着就快要下雨了，就指挥工人赶紧收割，并都打捆垒垛后堆放在草棚里面，结果几天后就发霉了。看到辛辛苦苦培育并收割的苜蓿发霉打了蔫，张振华懊悔不已，后来在请教了刘伯后才知道，苜蓿不怕下雨，雨水把苜蓿浇湿了，待一段时间水分蒸发后，还是可以收割的，并不影响苜蓿的质量和成分。通过这一次教训，他深刻认识到种植的学问和技巧，每次打捆的时候，捆的密度、湿度、通风和放置的地方等各个方面都是学问，马虎不得。

为了兼顾学业和创业，张振华将有限的时间利用到了极致，经常熬夜复习功课，因为他答应过父亲对他唯一的要求：一定不能挂科。有得必有失，虽然时间利用得紧凑高效率，但他仍然要很努力地跟时间赛跑，现在他不仅要专注学业，还要跟项目搞科研，也要兼顾家里3700亩的紫花苜蓿，这让张振华无法像其他学生一样参加学校的其它活动。他仅仅在大一进校的时候参加过一个社团，但因为实在没有时间顾及就中途放弃了。“虽然错过了很多同学聚餐、活动，但我并不遗憾，创业也是另外一种团体活动”。张振华认为，一方面，他因为在学校跟项目，通常有很多要洽谈的合作，在谈合作的过程中，跟业内精英打交道，他的沟通能力得到了很大的提高；另一方面，因为培育研究工作的需要，张振华经常会到田间地头去跟老农请教，久而久之，他的专业知识和实战经验也有一定地进步。这些都是在学校无法学到的宝贵财富。

张振华虽然很少参加社团活动，但人缘却不差，寝室的哥们格外体贴，晚归的时候留个灯，多打一壶开水，帮忙收个衣服，舍友们用行动默默支持他、理解他。在谈到这个话不多的小伙子，大伙儿纷纷竖起大拇指：务实、憨厚、靠谱。

改变生态，保持初心

近半年，张振华异常忙碌。他不断地学习、查资料、写策划，为他的紫花苜蓿产业谋发展，通过不断的学习他发现，紫花苜蓿不但有经济价值，还有环保价值。苜蓿的根系非常发达，因此是治理水土流失、改善土壤质量的良方。近期科研发现，苜蓿还对降低心血管，防止动脉硬化，脑血管硬化有明显的的功效。

然而，当下张振华最大的困难是缺钱。2015年，张振华父亲又给他投资了一笔不小的费用，这让他的紫花苜蓿种植面积扩大到了3700余亩。但继续扩大规模，意味着后面的配套设施必须跟进，资金就成了拦路虎，张振华寻思着大面积增产，就需要购买德国进口的机器提升整体的培育收割效率，可一联系，光一台割草的机器就要270万。土地承包也是件让人头疼的事儿，所有承包的土地必须要提前付款，一次性拿出那么多钱，也需要强大的资金支持。张振华说，虽然2014年盈利了150万元，但远远不够现在的运营开支。

2015年3月份，张振华报名参加了“创业英雄汇”寻找天使投资。张振华在节目中的表现十分自信，敢想敢做，用执着打动了投资人。最终，张振华与投资方达成100万元融资意向，但由于后期对方要求垄断他的研究成果，相当于用100万买断他的技术，并且只支付他一部分股份，张振华果断拒绝了这个要求，并放弃了100万元的经费，他笑称这些钱都“不够买一辆拖拉机”。

为了筹备更多的资金，张振华每天写策划书到深夜，为融资努力着。未来，他计划将规模扩大到10000亩，预计纯利润达到1500万元。自从上了创业节目后，也有不少风投主动联系他希望能够与他合作，但张振华认为，农业并不是赚快钱的项目，在家乡创业，盈利不是唯一目的，环保和带动当地农民致富同样重要。他希望能得到政府的资金支持，扩大产业链，将紫花苜蓿产业延伸到环境保护和保健品开发的相关领域中去，吸引更多的投资，也能为家乡的劳动力带来巨大的就业机会，一举多得。

如今，张振华计划发动家乡的农民以土地为资本入股他的公司，集合科研力量，在家乡发展产业化机械化的集约型农业。与此同时，他将投入能在西北盐碱地生长的优质苜蓿品种的研发，若能实现大批量种植，土地盐碱化，水土流失，沙尘等问题都会有所改善。希望未来能够将苜蓿花开遍整个西北地区，改善西北地区脆弱的生态环境。

“在家乡，务农的年轻人已经很少了，留守的多为50岁以上的中老年，老农们虽然经验丰富，但是在技术和新品引进等方面都存在滞后不前的现状，作为土生土长的农村孩子，我应该尽我所能为家乡做点什么。”