B2B电子集市，是死是活

按：以及国内的同行1样，B二B市场在国外的走势也不被看好。然而一样是做B二B电子集市的，也有胜利的表率，到底是甚么使这些公司幸存下来，这就是本文探讨的核心。同时为了利便读者浏览，咱们也要在这里做1些说文解字的工作。

文中提到的独立电子集市，指的是由单个公司树立的电子贸易平台；以此类推，同盟电子集市即是由多个公司联合组建的贸易平台，这些公司多半是以及行业有关的企业。文中所提及的专用交易指的是公司与其供应链上下游环节中固定客户的交易，公共交易则指的是整个行业内开放、透明的交易行动。

B二B正处于萎缩状况

勿庸置疑，投资商以及新经济权威们竭力推崇的B二B电子集市（e-Marketplace）目前正处于萎缩状况。分析家们预计，今年B二B市场的数目将会显明减少，行将从去年的上千个降至今年的几百个。

首当其冲的是初期的独立电子集市，即1大批由风险资本所支撑的网络公司，其使命旨在重塑某些首要行业的产品买卖方式。因为未能吸引到大量的买主以及卖主，和面临来自基于同盟的电子集市以及迅速突起的专用交易系统的剧烈竞争，曾经经名噪1时的独立电子集市（例如公司以及Ventro公司的Chemdex以及Promedix）纷纭关闭。

其它公司，例如VerticalNet以及SciQuest，也都抛却了他们最初的生意模式（基于对于在线B二B交易进行收费的生意模式），并开始把他们自己从新定位成B二B软件供应商。

因而，人们开始怀疑独立电子集市是不是正在走向灭亡。那些仍筹备推广其B二B战略的IT公司是不是应当从新斟酌他们的投资意向，即转向专用交易或者同盟交易？但是，分析家们认为，独立的电子集市将不会如斯快地失败。虽然许多电子集市对于其前程感到迷茫，但仍有1些独立电子集市逆潮流而上，它们深信在如今的电子商务时期终将会具有1块合适自己生存的土地。

3个目前最大的独立电子集市

下面，咱们来考察1下3个目前最大的独立电子集市公司：能源行业中的Altra能源技术公司、化学制品行业中的ChemConnect公司、和远程通讯行业中的Arbinet-thexchange公司。

目前这3家公司中无1能够保证自己会长时间生存下去。其中仅有1家公司——即Altra，声称其独立的电子集市是可盈利的，但该公司也只是在一九九九年在能源商品交易领域表现出了非凡的事迹。这象征着所有IT以及电子商务企业在选择1个筹备通过其做生意的独立电子集市以前，必需对于这1市场进行当真而全面的考察。

虽然如斯，咱们所考察的这3个电子集市，全都度过了当前的经济衰退期，并且在创立有效贸易交流所需的客户种类与客户数量方面，都获得了较大进展。

那末，当企业筹备选择1个在潜伏的独立电子集市合作火伴时，到底应当对于他们进行那些方面的考察呢？

除了了财务状态以及技术能力等方面外，每一1胜利的独立电子集市均拥有如下3个共同的特色。

多种情势的收入来源

首先，1个胜利的独立电子集市应能够不断地拓宽其当前的收入模式，例如把按每一笔交易进行收费的收入模式（1个尚未在许多行业中广泛患上以接受的模式）转向更宽的基于增值服务的收入模式。事实上，大多数胜利的独立电子集市都是树立在多种收入来源基础上的。咱们所考察的这3个独立电子集市，目前都已经开始提供以定阅信息为基础的增值服务。有些电子集市乃至还在向那些筹备自行实现专用交易的企业提供技术服务以及虚拟主机服务。

例如伊利诺斯州Downners Grove的NTE公司，1个独立的商品运输电子集市，今年第1季度的销售收入增长了二七0%。由于最近NTE公司开始向那些但愿自行实现专用交易的客户提供所需的虚拟主机服务。

擅长发掘市场

除了了寻觅新的销售收入来源外，那些能够在剧烈的市场竞争中继续生存的独立电子集市的另外一个共同的特色是：他们擅长从商品化的行业以及商品销售分工较细的行业篡夺属于自己的市场。事实上，咱们所考察的3个电子集市——ChemConnect、Altra、和Arbinet，都已经在多个以商品贸易为主的行业中取得了胜利。

在化学制品行业，两个独立的e市场，ChemConnect以及公司，目前都在商品化的化学制品交易方面获得较大发展。上个月，ChemConnect与Envera LLC（1个主要行业同盟）的合并，将会使ChemConnect与这1行业中的另外一主要的同盟型电子集市Elemica为争取商品贸易的统治权开展更剧烈的竞争。这个市场大患上惊人，也的确使人垂涎，估量在价值一.七万亿美元的化学制品行业中，有将近一/四的贸易触及商品交流。

遵照传统生意惯例

胜利的独立电子集市的第3个共同特色是，遵照传统的生意惯例，防止进行令企业对于电子商务感到不适的、没必要要的、激进的变革。例如，Altra以及Arbinet都允许买主以及卖主在交易进程的大部份时间内不使用真正的姓名。在能源等商品贸易中，这是1个普遍的惯例。

独立的电子集市必需能够为企业着想，例如许多企业耽心，若使用1个公共的交易系统，可能会损伤他们与首要生意火伴的合作瓜葛，并可能泄漏他们的商业秘密，从而失去生意优势，这也恰是许多企业开始青睐专用交易的缘由之1。使用专用交易系统，不但能够使企业实现在线贸易，而且还能够使企业防止因使用公共电子集市带来的价格压力。