薪水由你定

设想你已经进入了面试的最后阶段。一切顺利，你通过了人力资源部门的筛选，已经和未来的经理面谈过，彼此沟通良好。你的能力和个性，非常适合这份工作。桌子对面的主管激动地说，你就是理想的人选，他们准备给你工作机会。

最后要谈的就是薪金问题。让你意外的是，主管向后靠着椅子，看着你的眼睛，说：“我们公司的政策就是让雇员自己定薪水。所以，告诉我们你想要多少工资，定下来之后你周一就可以上班了。”你站起来，大叫，“我想要100万美元年薪”。你们彼此握手，你欢快地走出办公室，从此过上幸福的生活。如此简单明了，轻而易举，故事到此结束。不过，你还是从这梦幻般的景象中醒过来吧。

但是等等，如果这不是一场梦呢？艾伦住在纽约，有着15年的成功事业经历，在一家大银行里管理着高达70亿美元的资产。目前，他正在考虑着一家国际公司给他提供的绝好机会。与这家公司的CEO有过几次长时间的面谈后，不管你是否相信，公司让他提出想要的薪水，由他开价。

考虑这是在写文章，也为了避免有人狮子大张口，说出个天文数字，我要说：你可以在合理的情况下提出你的薪金要求。当我分析艾伦的情况时，有些事情让我颇感意外，我发现谈判的方式并没有多少变化，如果有什么不同的话，那就是谈判变得更困难。对有些人来说，他们宁愿被告知薪金是多少，然后再考虑这个薪金是否可行。但是，仍需考虑以下事情：

要有业绩。假设你是一间小公司的销售人员，你觉得理想又合理的薪金是7.5万美元。年终，如果你的销售额只有4万美元，公司必然会炒你鱿鱼。相反，如果你的销售额达到75万美元，而年薪只有7.5万，那么你的报酬过低。

万事都是相对的。基于上述关于业绩和薪金的讨论，现在，想象你就是演员希安.拉博夫（变形金刚男主角）。你应该要多少薪金？如果说他是我们时代最优秀的演员之一，大多数人并不赞同。但是他主演的四部影片，每一部仅在美国创造的利润都超过3亿美元，所有的这些都足以让他感到自己身价不菲。

做好功课更重要。做足功课，了解你的技术在就业市场的价值。不管人力资源部问你目标薪金是多少，或是告知你可以自己开价，所需要做的准备都是一样的。假设你申请高级经理人职位，负责管理10个人。被问及对于薪金有什么要求时，你只需要知道你管理的职员们的薪金范围，你比他们赚得多就可以了。但是不要随便说个薪金数字，而这个数字甚至比总经理（你的老板）还要高。幸运的是，有些网站可以帮你找到这些信息。

企业家需要知道如何选择正确的薪金。这里谈的不是像Oracle公司的CEO 拉里.埃里森这样的人，他的薪金只有1美元，却以其他形式得到7700万美元。一些小公司老板或是新兴公司的老板，或许更懂得如何选择正确的薪金。他们有可能几个月或是几年都不拿薪水，选择将所有的利润重新投资到公司。假设你的公司每年能赚20万美元，既然你是老板，薪金多少你说了算，对吧？但是你会拿走15万或17万美元作为薪金吗？还是，你只拿5万美元作为个人报酬，然后再雇佣几个职员，扩大生产线或是加大市场营销力度呢？

综上所述，艾伦以及任何求职者都应该做的是：分析公司和工作本身，判断工作是否适合你，它是否能让你成功；想办法首先让雇主就在此职位给出薪金数目；除了薪水之外，医疗保险、休假、奖金等因素都要加以考虑，以评估这份工作是否真的能让你满意。