「本地化移动广告 一场营销领域的新兴革命

“人们愿意与他们认识、喜欢、信任的人做生意，这条规则至今未变，变的只是介质。”营销专家Mari Smith 曾这样说。如今这个介质正变得多元，企业和营销者都在走向一条“本地化营销之路。”

2013年10月31日，由艾瑞咨询集团主办的“2013金瑞营销奖”颁奖典礼在上海举行，斩获“2013年度中国最佳无线营销奖”的，是以“摇滚吧！青春”为主题的深圳迷笛音乐节案例。该案例之所以能够获奖，原因恰在于突破了传统渠道营销“一招鲜吃遍天”的策略。据悉，2013年5月，是迷笛音乐节首次进驻深圳，场馆位置偏远、深圳本身摇滚氛围不浓烈，传统媒体营销效果未见成效。而营销团队点媒Lomark接手该案例之后，以移动和本地化作为营销的关键词取得了成功。

点媒Lomark通过分析深圳当地受众人群年轻、时尚、科技的消费习性与价值观、品牌偏好，结合移动互联网技术与媒介进行创新传播，为乐迷带去更多实际的便捷与更优质的音乐节体验，同时重塑传统迷笛的基因，雕刻全新迷笛本地品牌形象，从而提升迷笛音乐节品牌价值和商业价值。

最终音乐节一期广告曝光1100万次，点击4.1万次，覆盖350万手机用户；二期在总结、洞察一期用户数据、行为的基础上，针对点击密集的人群做出数据分析与挖掘，并在二期投放上对其进行重点追踪传播投放 ，实现二次投放曝光570万次，最终在数据分析基础上的针对性精准投放使得用户点击率大幅提升，达到8.2万次、覆盖130万用户，并与现场10万余人乐迷实现互动，让音乐节现场口碑传播最大化，获得活动期间的持续营销效果使迷笛音乐节的案例成为业界争先学习的对象。

点媒Lomark副总裁谷岩告诉记者，“本地化是移动营销给传统营销模式带来的最大颠覆，也是移动互联网与PC互联网的最显著差异，当PC广告主需要通过研究用户行为来判断用户需求的时候，移动广告主却拥有更轻便的入口，还可以通过高黏性的应用程序对用户地理位置进行动态判定，加上导入社交内容与商业信息的匹配率，便可以十分顺利地找到精准广告的切入点，为广告主实现更大的价值。”

长久以来，人们对移动互联网广告的质疑都逃不开手机屏幕过小、生态系统复杂、广告影响体验等因素的制约，数字媒体创业公司的美国广告市场的数据显示，移动广告的CPM只有0.75美元，约为PC互联网的1/5。但是，“本地化”移动广告的出现，或将打破移动广告商业价值偏低这一现状。

营销的本质就是对客户时间的“抢占”。而人们更愿意把焦点放在自己感兴趣的事情上。本地化营销恰好抓住了用户的这一属性，因时因地制宜。当一个营销整体被分解为各个部分，最终取得的也许就是整体大于部分之和的效果。而未来，移动营销的本地化革命也将因此而兴起。