货真价实经销方式灵活 万洁布现场签约不怕实地考察

2010年5月28日,佛山舒雅日用品有限公司参加了在广东韶关举行的创业项目推荐会,从会议开始的第一天,神奇万洁布就受到了参会者的热切关注。

在总经理谢利军的带领下,公司员工在现场边演示边解答参观者的各类咨询,有的人在工作人员的指导下做起了实验――准备好一些清水、酱油、菜油、碟子、水杯,把菜油、酱油倒在碟子里,然后用万洁布轻轻地擦一擦碟子,碟子就干净了。再打一杯水,倒在万洁布上,轻轻拧一下,万洁布上的油便干干净净。亲眼目睹了万洁布神奇的去油污功效,参观者都深信不疑,很多人当即便掏钱购买。对产品感兴趣的参观者围着谢利军总经理七嘴八舌地问这问那儿。

“做实验的产品跟进货的产品是一样的吗?产品真有这么好吗?”谢利军解答:“做实验的产品跟发货的产品完全一样,这个产品我们已经做了三年,如果不诚信经营,也不可能做不到今天。大家要是不放心,可以到我们公司考察。”

“产品能否像宣传中说的那样去油,销售有没有说的那么容易?”谢利军解答:“我要告诉大家的是,与传统的洗碗布相比,万洁布的去油去污功能是非常不错的。但再好的产品去油效果也要有限度,比如,要是用万洁布去清洁抽油烟机里的油污,不是说不能洗掉,就算洗掉了也会影响产品的寿命。有的读者在理解产品时太片面,太注重于某一点。在销售上,需要一定的口头表达能力和熟练的演示,只要现场演示成功,一般的顾客都会购买的,毕竟,这种产品是每家每户必需的快速消费产品,价格也不贵。除了批发,我们一直也在坚持摆摊销售万洁布,每个星期天我们在广场的销售量都会达到几千包。大家有时间,也可以亲自来验证一下我们的销售情况。”

“市场上有同类的产品吗?”谢利军解答:“同类产品到目前还没有发现。万洁布有自身的优势,首先万洁布是以天然丝瓜原料制成,不粘油、抗菌易清洁、超强吸水;其次它的去污能力强,可以清洁锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等;第三质量好,具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点,非常耐用。一包三片,零售价10元,人人都能接受,解释宣传到位,价格根本就不是问题。”

听了谢利军的一番解答之后,关注万洁布的参观者打消了顾虑,当即有四个人签下了合同。几位有意进货回去试销的读者,也决定会后跟着谢利军总经理一起到他公司去实地了解进货。

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