客户的需求就是我们的追求

这里瀑布飞流，如珍珠似的水花晶莹剔透；这里绿树成荫，如春天般的景色令人着迷；这里是奇花异草争奇斗艳的竞技场，这里是飞鸟游鱼各展风姿的T形台；这里凉亭如同蘑菇般散落在绿荫深处，这里藤廊好似项琏般佩戴于繁花丛中。这就是位于广东省东莞市素有“小香港”之美誉――樟木头镇的 “绿茵豪庭”。

绿茵豪庭――樟木头豪宅精品名盘。香港良发企业有限公司精心打造的具有欧陆风格的楼盘。经过一、二期工程的成功运作，目前正处于三期――“傲云峰”的火爆销售期。

身临绿茵豪庭豪华的会所，与张良勇先生漫步于绿荫道上，其房地产经营管理之理念令人耳目一新。

执着选择成就地产传奇

发展商70年代末，在制衣业中的摸爬滚打中让他们挖掘到了人生的第一桶金，先后成立了良发企业、东莞华新制衣有限公司和华顺服装实业有限公司。当这几家服装公司经历了日新月异的发展，拥有自己齐全的系列品牌时，家族的商业目光已不再局限于服装领域。

2000年，正值东莞樟木头房地产处于低迷状态时，他们决定进军房地产业！他们认为低迷的市场并不意味着衰退和萎缩，如果有正确的市场定位和科学的经营理念，必然能够让阳光重新出现在迷雾重重的樟木头房地产业。

良发企业进军樟木头房地产所提出的“为香港人，以及所有入住的客户提供安全、宽敞的生态环境、一流的住房设施，完善的售后服务”、“十分心思，一等精品”这一人本商业理念，在绿茵豪庭一期工程的建筑过程中得到了全面实施。当绿茵豪庭一期楼盘建成之后，“绿树村边合,青山郭外斜”的如诗般的建筑设计格局，让路过的行人纷纷驻足窥探，“两室一厅两卫，兼有主人卧房”的户型模式，更是令住惯了60--70平方米“三室一厅”的狭窄空间的香港人心驰神往。虽然亦经过新生事物所遭遇的陌生期，也曾一度有过销售停滞的冷季，但是，当这种人性化的住宅环境，一旦被港人充分熟知之后，其销售量就呈现出节节攀升的态势。因此，绿茵豪庭所彰显的那种“舍我其谁”的霸气，成功地在樟木头四、五十家房地产商中傲立于行业前列。

从一个根本不谙房地产经营之道的门外汉，到打造出引领地产行业潮流的精品名盘――绿茵豪庭，企业先得到大家的大力支持，合作者们以商业智慧紧密地融合在一起，形成“以人为本”的智慧结晶，更进一步落实到人性化的设计和生态化的建筑之中，从而创造出樟木头豪宅精品名盘。

人本观念铸造生态楼盘

绿茵豪庭继一、二期楼盘成功销售一空之后，更是重拳出击，第三期楼盘傲云峰也于今年7月份开始进行公开发售，目前近七成的住房已经名花有主。也许会有人疑惑地问道：“为什么绿茵豪庭会有如此的魅力？”

回答这一问题，不妨和笔者进入绿茵豪庭的“傲云峰”样品房走上一遭，便可揭开其魅力的神秘面纱。

走近绿茵豪庭三期工程“傲云峰”楼盘区，潺潺的流水声便会清脆地回响在耳旁。只见其楼盘建筑依宝山而立，一座座楼房根据山形而层层迭落，全无人工建造的痕迹，更像是从山上的泥土中如春笋般慢慢生长而出。满山的杜鹃花精神抖擞，仿佛集中精力准备到花开时节，用红色染遍与山呼应的那一片天空。行走在花架藤廊之中，孩子们尽享奔跑与欢娱，青年人可以遥想和憧憬美好的未来，老年人则可以品味着闲情逸致。旁边广阔的绿色草坪，沐浴着清爽的和风，在上面打打羽毛球、踢踢足球，或放个风筝，或摆个棋阵，甚至可以和笔者所想的，在上面打两个滚，而后躺在上面仰望蓝天，这时，是不是会有一种“天人合一”的神奇境界呢？

当有奇花异草出现在眼前时，也许你认得柳树、棕榈树等平常的植物，还有很多根本无法用语言去描绘，不必汗颜于自己的孤陋寡闻，因为这里种植着一百多种花草树木。如果走累了，可以到凉亭歇一歇。凉亭的四周不仅有绿树，还有那一池涟漪的清水，这里纳凉恐怕再惬意不过的了。看那边，居然还有一个精致的小木桥，上去踏一踏，清脆的“咯吱、咯吱”声，“小桥流水人家”的情景也不过如此吧。

来到一栋楼房前，金碧辉煌的外观，户型齐备的内在，典雅中彰显着华贵，传统中融合现代。乘电梯随便到一个楼层，门开了，嗬！好一片绿色美景，简直就是一片小型的原始森林。阳台上居然有一个专门的观赏台，每天清晨能够在这里来个深呼吸，肯定能拥有一天的好心情。或者，在自己家的空中花园侍弄一下花草，给养鱼池里喂些鱼食，轻松快乐的一天就这样开始了。

闲暇时间，去豪华住客会所体会一下欧陆风情，就是一次不出远门的渡假生活。在健身室里，大汗淋漓定然是最好的心理放松；在健康舞室里，展露一下灵巧富有个性的舞姿，或许是最真挚情感的流露；在桌球室里，去体验和享受一下国际斯诺克明星的风采；在乒乓球室里，小球的飞来飞去，定能够让眼力得到提高的同时，更加练就灵敏的反应能力；在儿童多元智能科学园里，孩子的天性在这里得到激发，智慧将会在动手动脑中得到发展和进步。或是在游泳池畅游一番，或是到渔人码头垂钓来修身养性……

初步参观了傲云峰的美丽景色，领略了这里的休闲设施，不知各位参观者的感受如何？这种生态化环境的园林设计，并非出自于泛泛之辈的手中，乃是世界十大园林设计名师“贝尔高林”的精心杰作。为了让现代城市人在经历了忙碌、浮燥、嘈杂的都市生活之后，能够真正融入“天然去雕饰，绿水出芙蓉”的自然环境中，发展商以重金倾力打造出这一片世外桃源。

一切为了客户的需求

为了能够更多地为客户考虑，节约他们的时间，方便他们的入住。张良勇先生介绍说，在绿茵豪庭，不必为装修担心，因为这里一切都将会为客户们安排妥当：住宅的墙身涂有白色进口KANCJIALI超级豪华乳胶漆；大堂则由高级大理石典雅装饰；门窗采用美国进口材料锔漆铝合金窗搭配浅绿色玻璃；厅房门采用高级进口黑胡桃木门搭配名厂门锁；厨房的墙身及地面铺砌DYRAMIC瓷砖、厨博士高级组合厨柜（含豪华嵌入式炉具及人造石材星盘、美国KOHLER水龙头） ；卫生间的墙身及地面砌DYRAMIC高级瓷砖、配美国进口KOHLER座厕、洗手盆、浴缸、冷热水龙头，优质天然石洗理台、美观浴室镜至铝扣板天花，名厂优质抽气扇。不讲装修时间的耗费，仅这些装修费用至少也在10万元以上。

在这里，住户不必为交通担心，位于镇中心位置的独特优势，占据樟木头黄金地段，仅三分钟即可行至樟木头火车站，步行五分钟即可抵达樟木头商业中心，离深圳罗湖海关仅20分钟的车程，40分钟就可以速达红勘车站，环境之优越，交通之便利，令绿茵豪庭真正成为城市中的“世外桃源”。在这里，更不必为安全担心，这里拥有数十位资深物业管理人员所组建的专业化、高素质的物业管理队伍，智能化安全保障系统，全城首推的大堂接待员报务，将五星级的尊贵服务融入到每一个住户的生活细节，甚至可以说这里的物业管理堪称“樟木头第一”。在这里，不必为配套担心，其地处于东莞樟木头繁华的地段，周边四星级“花园酒店”、大型超市、中西美食、娱乐消闲场所、医院、银行等公共设施齐备。实为在樟木头投资与工作的跨国公司高级职员、港台商人、本地厂商云集的档次最高的私人屋苑……

总之，正如发展商所说的“最好的己一切就绪……” 所等待的就是客户们开开心心的入住。

全面有效的营销模式

剖析良发企业在房地产方面的成功秘诀，就必须清楚地去理解他们团队的营销模式。随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注房屋的环境设计。作为开发商，他们以环境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。通过强调楼盘周边自然环境的优美，从而推出了环保原生态的营销概念。但仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。因而，他们积极地树立起诚信营销的经营理念，塑造出良好的社会形象，赢得了充分肯定的市场口碑。

从文化层面看，现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。发展商发现了这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。为此，他们不仅要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，而且要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。

文化内涵显然是非常重要，但是在这个个性张扬的时代，客户如果是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，他们特别注意到特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，终于所付出的努力，使绿茵豪庭成为樟木头房地产市场最大的亮点。

良发企业将诚信、个性、文化等营销模式进行深入的融会贯通，必然使其房地产产品的品牌形象赢得消费者良好的第一感觉。其脚踏实地一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象所进行的完善构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。