一旦触动女性的痛点,女性消费者潜力无限

红秀资本成立于2015年11月，是一家专注于女性经济产业投资的机构。我们对女性经济创业项目的定义是，无论你做产品，还是做服务，只要使用群体或直接付费群体是女性，就可以称之为女性经济。

女性的角色是多变的，从少女到为人妻为人母，再到成为奶奶或者外婆，角色的变化导致需求的不同，影响着女性不同阶段的消费理念。一旦触动了女性的痛点，女性消费者的潜力是无限的。

有数据显示，76%的家庭购买决定来自于女性，另外50%的男性用品的购买也来自于女性。相比男性，女性擅长传播，热衷于分享。闺蜜之间互相交流买什么牌子的衣服，用什么色号的口红，年龄大一些的会讨论孩子在哪里读书等等。同样，如果是很差的产品或者服务，口碑也会毁在女性这里，她一定会告诉周围的人：千万不要买。

因此，对于女性产业来说，如果你的产品和服务做得足够好，实际上你的用户群体就会帮你传播，这是男性和其他产业做不到的一点。

随着消费的年轻化趋势，我们发现，年轻女性的消费欲望和消费能力非常高。红秀资本投资的校园美妆服务零售平台“每日美妆”做过调研，平均每个女生每月花在化妆品的金额在200～400元，家庭条件好的，每月的消费额超过1000元。每日美妆在北京师范大学珠海分校的门店，月销售额超过20万元。

看到这个报告，我还是蛮吃惊的，年轻一代女性的自主消费能力超出了很多人的想象。

对于女性产业，我们认为以下几个领域有更多的投资机会。

第一，消费升级。这是我们的主线。无论是美妆、鞋服还是其他消费品，都是我们必须看的。我们关注有明显竞争优势、具备良好盈利能力的可持续发展的企业，还有那些还未经历高速增长的产品。

第二，医疗健康。女性到达一定年g阶段后，会更关注自己的健康。我们会关注那些能发现早期疾病，从而起到预防作用的项目。红秀资本跟投过一个叫安必平的医疗科技公司，研发项目之一是女性宫颈癌筛查与诊断技术。

第三，教育领域。教育支出已经成为我国居民家庭的主要消费性支出之一。而孩子的教育消费，80%都是由妈妈来决定的。也就是说，女性对孩子的教育是比较上心的，她们是这笔支出的付费者。

第四，移动互联网、人工智能、大数据正在对传统行业和产业格局产生巨大冲击，蕴含大量投资机会。对于传统产业来说，借助某些工具和趋势，可以优化或变革自己的商业模式。

最早我们看“护你妹HoneyMate”这个卫生巾项目的时候，我的两位男性合伙人非常不理解：卫生巾产业一片红海，这不是什么科技创新类的东西，也不能改变世界，而且这个名字以后怎么去打市场。

事实上，我们做过调研后发现，90后的女生反而很喜欢这个名字。但真正打动我的还是它的品质。他们的团队是给宝洁做供应链和品质管理的，卫生巾与出口海外的产品材质一模一样。而且它不仅仅卖卫生巾，微信端是购买入口，同样也是女生进行经期管理的工具。你还可以绑定男朋友和老公的微信号，提示需要及时呵护，这些都是属于情感的附加值。

以前传统的卫生巾品牌，并不知道自己的产品卖给了谁。但是“护你妹HoneyMate”这个品牌，用户有什么意见和想法，都可以通过平台及时反馈。所以，他们产品的更新、改进过程是非常快的，几个月就可以迭代一次，只有借助互联网的一些工具手段才能达到这样的效果，这也是消费升级的一种。

在我们的投资逻辑里，除了项目本身要符合趋势，更看中的还是创始团队，很大程度上团队的搭配决定了未来项目的走向。我投过一些相对不成功的项目，回过头来看问题还是出在人身上，尤其是创始人。在我的打分里，商业模式、行业趋势、产品情况固然很重要，但综合下来还是团队的因素最重要。