时间：2022-06-29 01:15:59
康胜公司认为，舞蹈和体育一直是互为渲染和表达的两类动感形式，它们代表了性感、运动和美。正是把握住了舞蹈与体育的这种共同本色，康胜公司决计将其借鉴到营销传播中来。毫无疑问，对于中国消费者来说，这是一种颇为讨巧的做法。
1873年，一个叫阿多芬・康胜(AdolphCoors)的年轻酿酒专家，在广袤的美国土地上寻找他理想中的啤酒之源，一番披荆斩棘之后，终于在美国西部科罗拉多州洛矶山脉找到了酿造啤酒的理想泉水。
130多年过去了，诞生于此的康胜公司已经成为美国第三人啤酒酿造商，美国消费者对它的提及率与百威、喜利不相上下，遍及全球的消费者对它独有的清爽口感赞不绝口。
2005年，康胜公司又北美老牌啤酒酿造尚摩森公司合二为一，新摩森康胜公司因此成为全球第五大啤酒酿造商。
“舞蹈+体育”的泛体育营销路径
康胜公司在全球30多个国家都有过出色的市场表现，现在它正在努力证明，它在千里之外的中国市场，一样会深受消费者欢迎。1998年，作为中国市场的迟到者康胜公司来到广州，在接下来的8年时间里，这家美国啤酒业的“马拉松运动员”开始为在中国树立高端形象而煞费苦心。
从1998年至今，康胜公司在中国的8年时间是这样度过的：用4年时间对中国市场的销售渠道、消费者以及竞争对手进行详尽的调研和营销测试；2001年，康胜公司的银子弹品牌落户杭州，在随后的2午时间里，开始在当地电视台的体育频道投放广告，并与一些重要的体育赛事展开合作。在此期间，康胜公司选择2002年韩日世界杯举办之时委托赛立信市场研究公司对康胜公司的啤酒品牌进行了深入细致的市场调研，并对银子弹啤酒进行营销测试。43％提及率及10％饮用率的市场测试结果，令康胜公司决心在中国市场追加投资，大干一场。2003年，银子弹啤酒正式登陆中国。从这一年起，银子弹啤酒也在中国市场上开始了体育营销之旅。
提到啤酒和体育，任何一个消费者都不会陌生，无论足外资高档啤酒品牌，还是国内中低档啤酒品牌，都或多或少施展过体育营销的招数。但是，如何从相同的概念中做出差异化来，康胜公司为此进行了队真思考，思考的结果是“泛体育营销”概念的诞生。康胜公司认为，舞蹈和体育一直是互为渲染和表达的两类动感形式，它们代表了性感、运动和美。正是把握住了舞蹈与体育的这种共同本色，康胜公司决计将其借鉴到营销传播中米。毫无疑问，对于中国消费者来说，这是一种颇为讨巧的做法。
作为一家具有130多年历史的美国老牌企业，康胜公司的啤酒文化一直都在追随美国的流行文化。所以它最先解决的问题，是将带有美国时尚动感文化烙印的康胜公司啤酒文化引入中国，在全民时尚动感的基础上，把消费者的眼球引到体育的动感形式中。在美国，银子弹品牌1978年出道至今，其一贯的前卫、个性的市场形象深入民心。为了让这一品牌迅速引起中国消费者的共鸣，康胜公司开始在中国各大城市掀起美国式街舞体育文化的热潮：前卫、时尚的街舞乐队穿梭于各大时尚派对及时尚场所之间，青年男女们一边施展着街舞特技，一边畅饮着银子弹啤酒，力量、冲动与激情，街舞与啤酒的本色被发挥得淋漓尽致。
今天，在酒吧、酒廊、卡拉OK、DISCO、夜总会等场所，长驱直入的银子弹与前卫、时尚的年轻一族不期而遇，联谊和狂欢的时尚男女总是喜欢打着响指叫侍者再来几打银子弹啤酒。
有了舞蹈的铺垫，康胜公司开始将这种运动的性感贯穿于体育概念中，它不放过任何一个能引起关注度的体育赛事，并将一定数额的赞助费用于各类体育公关活动，比如赞助自治区足球队，冠名中国国家飞镖队出征世界飞镖锦标赛，主办全国高校大学生足球对抗赛。
2004年一年，康胜公司与十几个城市的电视体育频道签下了数千万元的广告合同，成为啤酒行业广告投入的大户。很显然，康胜公司的投入得到了良好的市场回报。根据权威的调查数据，2002年至2004年，康胜公司的啤酒每年的增长率为60％～70％高增长，在其进入的各大城市外资高档啤酒市场中，银子弹的市场份额稳坐前三甲，给百威、喜力、嘉士伯等市场一线品牌以强人的威慑力。
更接近民间大众
康胜公司似乎是为体育而生的。这家美国著名的啤酒酿造商，是美国国家橄榄球大联盟(National FOOtballLeague)的独家赞助商；其英国公司也一直是英国足总杯的主要赞助商；康胜公司的啤酒女足FIFA百年庆典的头牌女郎维多利亚・希尔维斯苔，当她端着康胜啤酒杯狂欢时，她的身边总是围绕着世界足坛最有名的球星，如欧文、小罗纳尔多、亨利等。
康胜公司在品牌方面所表达的体育灵魂也被移植到中国。但不尽相同的足，康胜公司在中国更接近民间大众，它放下了贵族的架子，更多的是注重民间足球运动的推广和民间足球力量的汇聚。康胜中国总经理张景智认为：“银子弹啤酒要在产品同质化的市场中做出品牌差异化，就必须对资源进行集中和优化，找准突破口。而在体育营销方面，我们的突破口便是直接深入到消费者层面，自下而上地传播体育文化和品牌文化，做民间体育运动的推动者和引导者。”