面辅料展上纺织企业谈市场

2012年3月28日—30日，第十八届中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会（以下称面辅料展）在北京中国国际展览中心举行。来自16个国家和地区的1309家参展商携最新产品参展，展会规模空前，其中，国内参展商975家，比去年增加52家；海外参展商334家，较去年增加63家。

市场不明朗，展会人气不减反增

“3月的北京春夏面辅料展看的是新一年的动向。”一家多次参加面辅料展的企业如是说。在原材料涨价、国外订单不足、用工成本增加、资金紧张等各种难题伴随的纺织产业背景下，面对2012年开年的第一个大型行业聚会，国内面料企业都精心准备，希望迎来新年的开门红，这使得面料展的人气不减反增。

有业内人士分析，国际市场不景气是导致企业参展增加的原因之一。一家来自上海的面料企业是第一次参加北京的面辅料展。该公司业务负责人告诉记者，面料出口一直以来是该公司的主要业务，现在外贸出口不像前几年那么好做了，订单不好拿，所以开始考虑国内市场。这次参展的主要目的是想结识更多的国内外客户，期望在国内市场方面有所突破。事实上，通过展会也确实达到了预期的目标。由于企业有做外单的基础，面料在花色功能创新和质量上有突出优势，因此，来展位咨询的人络绎不绝。

除新增参展商外，多家国内大型纺织企业均表达了类似的计划。由于市场紧缩，都积极奔走于各大行业展会，以争取获得更多的市场资源。

崔先生是北京一家服装公司的面料采购经理，从事面料采购工作七八年了，每年春季和秋季的面辅料展是他必到的展会。“一方面通过展会了解产品的最新变化及市场动态；另外，也会根据公司当前的订单情况，选几家供应商。”崔先生谈道参展感受，“但从去年以来，公司的外贸订单明显减少，这次展会就是来看看，并没有实际采购的需求。外贸出口竞争加剧，国外客户也更加挑剔，我们要掌握尽可能的面料新品和市场变化信息，以便公司对客户快速做出反应。”

订单量少，展商收获各不同

众多企业认为，展览会这个展示的平台，就像是纺织行业的一个盛大聚会，把各企业聚到一起，在展示企业最新产品及面貌的同时，也能增进感情交流。通过展会上的展示和交流，为实质性的业务往来打好基础。

洛阳白马集团有限责任公司是一家大型纺织企业，是面料展的常客。据公司商企处徐兆祥处长介绍，当前纺织行业市场行情不好，企业感受到压力。通过参展，主要目的是和老客户见见面，增进交流，同时结交新朋友，并展示企业形象和新的产品。谈到如何应对当前的市场，白马公司的主要策略是多研发新产品，增加利润点，开源节流上做好工作。

石家庄常山纺织股份有限公司第五分公司，是一家以外销为主的企业，销售处崔先生介绍，受到欧债危机影响，外贸需求减少，当前经济形势不是很好，公司的出口感觉到压力，希望通过展会能找到意向合作的客户，这次展会的收获还是比较满意的，已达成一些意向性的签单，达到了预期效果。

湖南明星麻业总经理李明先生则表示，今年展会来展位上询单的客户明显不如去年多，外销形势不好让他们也深感压力。

应对市场，各纺企自有招数

面对当前不太景气的纺织行业市场，各纺织企业打起百倍精神，想尽办法来扩展市场，寻求发展。

以外贸为主的石家庄常山纺织股份有限公司表示，在开拓市场方面，将来会继续关注行业展会，尽可能多地参与进来，以扩大企业知名度。

昆山旭荣纺织企业有限公司的业务是内销和外销各占半壁江山。经理孙立伟先生介绍，国际经济形势不太好，全球经济消费能力下降，感觉纺织市场处于下滑的状态。公司会在产品创新上下工夫，研发新的产品，以此作为拓展市场的筹码，同时，增加产品附加值，以弥补业务量减少的损失。此次展会的收获，有些意向客户，还需要会后跟进。同时，不管是否有签单，展会带来正面的效果肯定很多，我们也非常重视参展，下半年的上海面料展也有预订，感觉那个展会的规模更大，范围更广。

做好现有客户的服务也是不少面料企业应对当前市场的措施。盛虹面料同时开拓内外贸市场，外贸上专门成立的外贸组与客户相沟通，针对客户提出的要求，提供更快更好的服务；内贸方面采取与品牌相对接的形式合作。