时间：2022-06-28 02:29:17
在现代家电商学院的商高级研修班上，互动是非常重要的环节。而为了检验学员的学习质量，有的授课老师会根据课程的内容来布置一些作业。04期研修班上李君老师曾经给每一位学员布置了一个利用推广工具做一个教师节推广方案的作业。这个方案成了我们当期优秀学员的主要考核指标之一。本期我们选登田立峰的推广方案。田立峰是来自石家庄的小家电商，在参加培训的学员中，田立峰是入行时间比较短的，企业的规模也很小。但他听课非常认真，做作业也同样非常认真，自己认为参加培训的收获颇丰。
一、活动背景
9月10日教师节即将来临，随着国家对教育的越来越重视，教师的收入水平和社会地位的提高，教师这一群体的消费水来也越来越高，而且我国历来有尊师重教的美德，所以在教师节前夕策划一场专门针对老师的推广促销活动，无疑可以树立良好的企业口碑和社会形象，为十一销售高峰做好预热。
二、活动目的
1 通过针对教师节的一系列活动(包括公益活动)，提高企业知名度和产品认知度。
2 以教师作为切入点带动教师生活圈子的潜在客户形成销售。
3 在十一销售旺季之前截流一部分消费者，并为旺季来临做好铺垫，打好基础。
三、活动时间
9月5号～9月15号
四、活动主题
“金秋喜迎教师节 美亚美‘油’中表敬意”――美亚美豆浆机教师关爱活动
五、活动对象
市内人民教师及家属、朋友等。
六、活动内容
1 买就‘油’礼，
在活动期间，凡持‘教师证’来购买产品的顾客，均可免费获赠’鲁花’牌花生油一桶。
(购买常规产品，送5L装。特价产品送2.5L装)
2 服务升级
活动期间购买美亚美产品的顾客，均送教师节VIP服务卡一张。凭此卡可享受
(1)市区二环内免费送货上门。
(2)保修期限延长一年时间。
(3)1年内如果出现质量问题，可享受免费上门维修服务。
3 教师关爱公益活动
选择比较大的5所中学，并与其后勤部门联系，给每个学校的教职工食堂捐赠美亚美小型商用机一台，并配送豆浆黄豆10盒。条件是：a.在每个食堂放个×展架(内容是介绍豆浆的养生保健功效，顺便植入品牌介绍和教师节活动方案及联系电话。b.从9月5号到15号免费供应教师豆浆)
4 为活动期间的每位客户建立档案，以后每年教师节优先发送活动信息，并可享受更大优惠。
七、活动地点
市内备KA卖场，电器城及专卖店，郊县客户可根据实际情况酌情制定方案。(如送油等)
八、推广支持
1 印刷活动单页5000份，在8月31号前利用中午或下午放学时间去各学校门口，发给老师。
2 在当地有影响力的主要媒体《燕赵晚报》上刊登2期软文(8月31号和9月5号)，介绍品牌和本次促销活动。
3 一般在教师节前后，政府有关部门都会有一些慰问活动，可以借助他们的活动，去赠送商用机和一些慰问品。一般这种活动都会上电视，这样可以花小钱，办大事。
4 给每个参加活动的终端提供条幅，地贴、海报、×展架等推广物料。
九、现场布置
1 每个有条件的终端都要张贴活动条幅海报和地贴，摆放×展架，营造促销气氛。
2 用赠品油在最显眼的位置做一个梯形的堆头，吸引眼球。
3 9月4号起在人流量比较大的北国电器商城和国美中阳店广场上支拱门造势(拱门上悬挂活动条幅)。
十、推进时间表
十一、费用预算
1 5000份单页费用为600元
2 条幅、×展架、地贴、海报费用。共计640元。
3 两期报纸软文费用5000元。
4 礼品油。5L 200桶共14000元，2.5L装100桶共3500元。总计：17500元。
5 向学校捐赠商用机及黄豆成本共计2000元。
其中1～3项共计6240元主要是作推广，由厂家负责。
4～5项共计19500元由商自己负责。
十二、预期销量
1 特价机销售100台，毛利润8000元。
2 常规机型200台，毛利润49800元。