来自“古船”经销商代表的话

在京粮集团2010年产品订货会上，哈尔滨金隆达科技有限公司总经理肖莉作为经销商代表,讲出了这样一番话：

今天是个喜庆的日子，我们来自全国各地的经销商，带着2009年的成果、成功的喜悦和艰辛，带着真诚的心欢聚在这里。我很荣幸，作为北京古船食品有限公司商参会并发言，这是我和公司的荣誉。

2009年恰逢京粮集团成立10周年。同古船食品公司合作期间，我亲眼见证了古船品牌外埠市场的壮大。古船产品的销售工作，逐渐转向规范化模式，产品线不断丰富扩充，营销管理的现代化流程逐步确立，以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面迅猛提升。可以说，古船品牌的进步速度是惊人的，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备强大的品牌实力。

屈指算来，我与古船食品公司的合作已经有六年之多。在这六年中，我们与古船品牌一道成长，一起历经风雨，相互信任、相互支持，同舟共济。相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和古船品牌携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们成就了共同的事业。

六年来，销售古船产品的过程，也是我个人心理转变的过程。当年的“古船”在北京已是知名品牌，但在东北市场的知名度还不很高。要打开市场，确立品牌地位，对我来说是个很大的挑战。带着试试看的想法，我开始了与古船食品公司的初步合作。此后，古船食品公司给予了我很大支持与帮助，在双方的共同努力下，“古船”品牌的知名度在迅速提升，同时得到了广大消费者的普遍认可，这让我大大增加了对古船品牌的信心，意识到京粮集团企业古船品牌的巨大发展空间。于是我开始有意识的加强公司对古船产品的推广力度，扩大了人力、资金、物流等多方面的投入。古船品牌在东北地区取得了战略性的突破，已经发展成为一线强势品牌，经过多年努力，京粮集团以“安全放心、营养健康”的核心理念致力于安全放心粮油的生产，已经成为百姓值得信赖的产品，作为古船经销商我们感到非常荣幸。

我销售古船品牌产品，不仅是因为它质量好，更由于它有规范的市场政策。京粮集团对市场的控制力非常出色，对其产品的市场定位恰当，价格合理，具有相当高的稳定性。这对我们经销商的销售工作是一个巨大支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务，是向消费者推荐安全健康的粮食食品和一个值得信赖的品牌。古船的做法极大降低了我们销售工作的难度和压力。销售古船产品，让我觉得放心。我愿意把它作为我们长远的事业发展下去。

与京粮集团合作的六年，也曾有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，古船品牌是真正的实力品牌，古船企业是出色的供应商，是一个优秀的合作伙伴。古船食品公司无论是领导还是工作人员，做事都很务实诚恳，豁达干练，热心周到。在这里，我要特别真诚地对他们说：感谢京粮集团带来这么出色的产品。