汉王“百万”加冕

2009年11月18日，中央电视台黄金广告资源招标会现场，汉王科技股份有限公司董事长（以下简称“汉王”）刘迎建面容淡定地举起手中的516号标牌，一举签下两大重量级广告项目――新闻联播、天气预报后的黄金标版,成为了当年央视招标段俱乐部新贵。

汉王当时的一掷千金以及之后的一系列高调运作，被众多媒体称为“豪赌电纸书”。

这个并非来自一夜之间的野心也在一年后得到印证――2010年12月，汉王电纸书迎来第100万名用户。其后，刘迎建带领他的团队奔走于9大城市之间，与各地行业伙伴共同探讨百万节点之后的汉王战略升级之路。

2010年12月14日下午，汉王到达武汉站。

“套用狄更斯的一句话，对于现在的出版行业来说，这是一个最美好的时代，同时也是一个最糟糕的时代。”汉王战略规划部总监张磊说，“数字出版必将借助电子阅读器重塑整个产业。”

对于终端用户首破百万，刘迎建将其视为这场易帜之战中汉王的“战略转型起爆点”。他表示：汉王已开始积极布局下一个三年规划。

“这既是汉王销量上的一个里程碑，也是另一个意义上的全新起点。”刘迎建说，“100万的销量意味100万，甚至是大于100万的用户终端，这其中蕴育的广阔市场令人期待。”

而在此前曾戏言“嫉妒亚马逊”的刘迎建看来，亚马逊Kindle阅读器的某些发展片段也许值得汉王参照。

“Kindle就是在实现百万销量后，迎来其电纸书下载量的飞速增长，并最终完成‘由终端养内容’到‘由平台养终端’的模式转型。”刘迎建说，“有了庞大用户基础，汉王将借鉴‘亚马逊模式’，不遗余力地打造‘汉王书城’这一内容平台，希望能从一家卖终端、卖软件的产品型公司，向卖服务的公司转型。”

然而他也清醒认识到，这种‘亚马逊模式’并不能被简单复制。

亚马逊的成功，得益于其数量庞大的活跃用户和付费下载的版权意识。而汉王所面对的则是一个还未完全显山露水的市场，且内容资源，版权监管等问题也是一直困扰其后。

对此，刘迎建对汉王提出的是愿景规划是：“前三年靠终端，中三年靠平台，后三年靠内容”。

“kindle阅读器销量初破百万时，买进一本书花费14美元，但下载一本书则只有9.9美元。亚马逊为什么敢贴钱卖？是因为kindle阅读器当时的售价高达390美元，所以用终端赚来的钱来养内容。”刘迎建分析说，“而当kindle销量达到300万台时，阅读器大幅降价到139美元，与此同时，下载电子书却提升至14美元每本。也就是说，亚马逊完成了由平台养终端的转变。”

而自年初至今，汉王也尝试向中低端市场推出了990元的电纸书。但是这种价格力度在刘迎建看来仍然不够。“国外一部电子阅读器的价格约为纸书价格的7到8倍，而国内则为50倍。”他说，“对于阅读产业的数字化升级来说，这种价格的竞争优势并不明显。同时我们不得不正视的是，这种降价受制于很多方面，是一个逐步推进的过程，不可能一蹴而就。”

尽管作为国内电纸书的绝对王者，汉王不得不率先直面和承受传统出版向数字出版转型过程中的一系列问题，但是这种磨合也促使汉王快速成熟，并对市场在第一时间做出反应。

“终端硬件、数字出版平台，这是未来汉王科技的两大业务架构。”刘迎建说，“而现在，重中之重就是加快‘汉王书城’的建设工作，让电纸书成为数字出版的有力支点，并要实现内容与阅读端充分完对接，让数字出版盈利模式浮出水面”。

2010年11月，国家新闻出版总署向汉王科技颁发了电子书复制和总发行两项资质，汉王也成为首批获得电子书资质的企业之一。这两项资质的确认，为汉王将终端产品，阅读平台和电子出版物三方进行有效整合，打通数字出版产业链进一步铺平了道路。

对于未来，刘迎建自信满满。“目前汉王书城已签约图书近13万余册，报纸70多种，期刊350多种；与全国百余家报社展开合作，并积极引入海外版权，在香港推出了繁体字版本，英文版本汉王书城也已在建设之中。”他说，“数字阅读时代正在到来，汉王终端用户破千万级不是奢望。”