时间：2022-06-26 07:33:55
被“台风”吹上天空后，创建仅两年的小米科技所面对的挑战是——如何在“台风”中活下来
在争议和赞美相交织的嘈杂声中，年销量超过350 万部的小米手机已成为中国最畅销的智能手机之一。雷军等人创建的小米科技仅用两年就一举成为估值高达40亿美元的公司, 用自己的行动兑现了之前的承诺：找到台风口，把公司吹起来。
这是一年前雷军最爱说的内容，他不断提醒自己绝不能只埋头苦干而是要抓住市场机遇。尽管雷军自己和小米科技在过去一年中颇具争议，但凭借出色的业务模式和互联网营销能力，小米手机在12个月中迅速窜红，成为知名度极高的智能手机品牌。全新一代旗舰机型小米手机2 则于8月16日。这款配备了四核CPU、2G内存的手机被寄予厚望，雷军希望它能支撑小米手机的销量继续高速增长。
但新一代小米手机面临的竞争环境与一年前相比更为严峻。华为、魅族等公司都纷纷推出高配置的四核手机与小米手机2竞争。而奇虎360更联合海尔、阿尔卡特等制造商，通过小米最擅长的互联网营销，销售多种配置的高性价比产品。当市场上出现多款特点不同的高性价比智能手机产品，小米手机过去采用的提前、小批量预订销售的模式可能将不会像以往那样行之有效。另一方面，小米手机2凭借很好的性价比和公司增长惯性，会得到不低于一代的销量。但对于一家已被估值40亿美元的公司而言，必须保持极高的业绩增长速度才能得到投资者认可。所以即便在老款机型仍同时销售的情况下，小米手机2所承担的应是远超一代的销量目标。
在竞争更加激烈的环境下，小米手机将更加依赖电信运营商采购的销售模式，这也是与众多竞争对手相比小米的优势之一。这一模式对小米这样的初创公司来说，是非常理想的销售渠道。它与电商渠道一样大幅降低了零售成本，提供的话费补贴增强了小米手机的吸引力，更重要的是运营商的批量采购将会减轻库存和物流成本。在小米手机2 的会上，雷军不仅表示联通、电信定制版将同步上市，中国移动TD 版也有望在今年年内开始销售。
与很多传统手机制造商不同，小米一直在品牌建设上投入相当大的精力。小米品牌塑造并非用大把现金把手机和公司名字贴满大街小巷，而是用一种认同感将用户和潜在用户聚集在一起。这就是为什么雷军会在小米手机2 的会上，率先了一款可用小米手机遥控的玩具赛车。
“有人说卖遥控赛车不务正业。小米的正业，就是做米粉喜欢的东西，这就是小米的正业。”雷军向到场的众多小米手机用户示好，并希望点燃他们作为小米产品用户的自豪感。但小米一直未能提炼出一种清晰的品牌精神来获得目标群体的共鸣。投其所好的噱头以及品牌创建时间尚短，让小米的品牌号召力依然脆弱。
对于雷军和小米来说，以上所有的可能性和挑战，成功的基础都是出色的产品质量。这是决定小米成败至关重要的一点。在今天的中国市场，推出一款手机已变得前所未有的容易，但打造一家成功的公司却是一如既往的艰难。