肖竹青:具备资本视野的职业经理人将走向前台

温水煮青蛙的道理尽人皆知,可惜的是不断有职业经理人睡倒在过去的功劳簿上,实际上时代在前进,职业经理人需要与时俱进。倘若不可以,对不起,下一个被淘汰的肯定是你!

肖竹青,一位横跨白酒、啤酒、保健酒及饮料等领域的营销界代表性人物,一位经历过酒鬼酒、持酒、娃哈哈、汇源等企业经营考验的职业经理人,一位为多家酒水饮料企业提供咨询策划服务的营销专家。不同的企业历练,多重的身份转换,这样一位人物眼中的酒类职业经理人是怎样的面貌呢?记者拨通了他的电话……

具备资本视野是大趋势

“酒水职业经理人的发展是中国职业经理人行业发展的一个缩影,从发展历程来看,经历了三个阶段:第一个阶段是计划经济向市场转型中,以作业务、做人情为标志的,属于雏形期的职业经理人。第二个阶段是外资企业进入中国后,培养了一批具有崭新营销理念、管理方法的人士,比如阎爱杰,他们拥有较高的教育背景,受到过良好的工作方法和思维方式训练,目前是整个行业的主流。第三个阶段则是具备资本与投资意识的,具有资本市场的思维,懂得将产业经营与资本经营相结合,这是一群崭新的职业经理人,目前主要活跃在各个上市酒企公司,泸州老窖的总经理张良就是其中的一位。”思维敏捷、快人快语的肖竹青开口便直奔主题。

他认为白酒行业是一个非常有发展前景和舞台空间的行业,“相比于饮料,白酒企业的利润空间大,这样就为职业经理人提供了较大的操作空间,你尽可以表现自己的品牌主张。再者,白酒业凝聚了很多优秀的人才,大家十八般武艺样样都有,斗智斗勇各显神通,体现了中国营销的最高水平。”前不久,洋河兼并双沟成立苏酒集团。在肖竹青看来,这只是一个序幕,未来白酒并购事件越来越猛烈,行业内将出现几个巨头。这势必对职业经理人的发展带来较大影响,具备资本眼光和资本视野的职业经理人将会走向前台。

发展中的烦恼

反观自己经历的行业,肖竹青认为白酒业拥有十足的士气与霸气,作为这个行业的职业经理人在工作拓展中应该拥有激情并懂得善用人情。对于白酒职业经理人的频繁流动现象,他认为起因于职业经理人与老板之间的对立冲突。“在中国,一个职业经理人随时随地都有可能会被老板强迫。老板的发展总是落后于职业经理人的发展,职业经理人考虑的问题老板根本不懂,彼此没有共同语言,难以产生共鸣,外行管内行自然强迫占据主导。如果一位女士被男士强迫,她会跳楼;那么被老板强迫的职业经理人同样不爽!”他分析,这也是如今不少咨询公司存在的因素之一,“很多咨询公司并不是有多么伟大的创意和管理能力,‘外来的和尚会念经’啊,当职业经理人在与老板沟通有困难时,常会请咨询公司作为独立第三方向企业老板转达一些想法、意见、观念等。”

当然,这其中职业经理人自身也存在一些问题,比如应该尊重资本、尊重老板。他认为摈除这一问题的方法是老板与职业经理人共同学习,老板学经营,职业经理人学资本。因为老板始终从资本投资回报的立场对话职业经理人,如果老板拥有现代企业经营管理理念,便会懂得任何投资都需要一个运作周期,而职业经理从资本市场角度考虑问题,也更能理解老板为什么焦急的根源。

作为职业经理人,他最渴慕的是张良的从业环境,“有一个伟大的平台,有一支非常优秀的团队,有信任自己的股东。”

经理人要德才兼备

从饮料业到酒水业,从策划营销咨询师到职业经理人,几度身份转变,肖竹青解释每一次起跳都有一个共同的前提――自己价值的被需要,“职业经理人要时刻清醒地认识到自己的价值。有时跳出这个行业,才会看得更全面。”其实,在他的内心,更期望自己是一位学者,用思想影响并改变中国酒业。

业界广泛流传这样一句话:“中国的命运在于中国经济的走向,中国经济的发展取决于中国企业的发展,而中国企业的发展又取决于职业经理人的素质。”的确,从某种角度而言,酒水行业的命运还是掌握在职业经理人的手上。对于酒业职业经理人来说,肖竹青认为需要做到以下六点。

第一,要德才兼备,始终把职业道德放在第一位。“因为职业经理人手握大权,有用财、用人、决策等权力,‘英雄不问出路’适用于老板,但经理人却不行,你的来历和背景要经得起考察。”

第二,有合作的意识。每一位职业经理人不要过于计较个人能力有多强,而是要懂得与团队合作、与老板合作、与部下合作,“没有完美的个人,只有完美的团队。”

第三,职业经理人要有眼界,比团队、比老板、比客户等,不仅要看得深,还要看得远。

第四,具备良好的心理素质,在遭遇困境时能看到希望,拥有成绩时清醒看清险境,做到“胜不骄,败不馁”。

第五,既要懂开源,又要懂节流。

第六,不断自我学习。

温水煮青蛙的道理尽人皆知,可惜的是不断有职业经理人睡倒在过去的功劳簿上,对此肖竹青是痛心疾首,“实际上时代在前进,目前的酒业无论是消费趋势还是渠道环境等都发生很大变化,职业经理人不仅能洞察变化,而且要根据变化调整自身与时俱进。倘若不可以,对不起,下一个被淘汰的肯定是你!”

肖竹青小传

酒鬼酒供销有限公司总经理助理,华北指挥部总指挥。此前,肖竹青先后担任过杭州娃哈哈集团有限公司策划总监、北京汇源集团蓝猫淘气饮品公司副总裁、北京汇源集团她加他饮品公司副总裁、香港展生集团有限公司中国区营销总部营销总监、东成建业食品(深圳)有限公司副总经理、北京鸿宇骏捷投资咨询有限公司董事等职。进入酒水圈子后,他曾在职业经理人、咨询策划专家两个身份之间几度转换。

颠覆传统的营销模式与策略,他曾经创下一个月招商回款1亿元的行业奇迹,也为自己赢得中国十大策划总监、中国食品饮料行业十大经理人、影响中国营销100人等殊荣。