陈昱:要不要对孩子使用物质奖励

最近，有很多父母微博私信给我，问得最多的问题，就是到底要不要在孩子教育中使用物质奖励。

从欧美引入的儿童财商教育方法曾经盛行一时，比如做家务给零花钱、用物质奖励孩子的优异表现等。但是很快那些传统的父母就提出了反对意见：认为跟孩子谈钱谈多了，会让孩子物质化，主要会产生几个问题：⑴亲子关系物质化，孩子变得自私自利；⑵孩子把焦点集中在外在的刺激上，以外来的动力取代了内在动力，阻碍了孩子对做事动机和目的的明晰；⑶孩子认为父母对自己缺乏信心和信任；⑷造成孩子之间的攀比心理；⑸孩子缺乏在主动思考和行动中才能形成的创造力。

这些家长的担心是有道理的，因为我们引入的欧美财商教育只是表面现象，如果没有全面、深入地理解其内涵，只是简单地照搬照用，的确会害了孩子。

不过，如果能善用物质化奖励，倒是让孩子理解价值与价格关系最好的机会。只不过，在使用物质奖励之前，孩子要对价值、价格及之间的交换有充分理解。

所有的财富都是源自于交换，如果一个人不能理解价值和价格，是无法在这个金融社会获得超额利润的。而成功的投资，我们可以理解为就是在价格和价值之间找到利润空间。

用物质奖励孩子，如果只是谈到钱，可能会将孩子引导到对钱的追逐上。而对孩子的奖励如果是价值，是用一定价格体现的价值，那么孩子关注的就会是价值。这个价值可能是父母的爱，也可能是父母的工作成就。比如奖励孩子分享用父母的年终奖金进行的一次旅行。久而久之，孩子会理解价值的重要性。而价格是实现价值的工具。

当孩子能够理解价值的时候，他的专注点必然也在价值上。这个价值是父母在孩子心中建立的价值观。同时，这个价值观将会注定孩子一生的成就。当父母注入的价值是梦想、奋斗等正向价值时，他的行为会因为这些正向价值而得到鼓励，你不用担心孩子会缺乏内在动力。反而是那些不敢用金钱来体现价值的父母，会让孩子缺失一次机会——如何衡量价值能力的机会。很多孩子在成年后，疯狂购物，不会分配金钱、使用金钱，都是这些教育方法的后遗症。

在物质奖励时，我们可以划定一定范围让孩子选择自己所需要的东西。当然，这个时候，我一定要让他告诉我这件东西为什么是有价值的，他将怎样用这件东西来提升他现在的状况。如果孩子在6岁以上，我还会让他选择在哪里买这件东西，让他知道如何用最小的价格付出获得最大的价值收获。我相信，在跟孩子一起完成奖励的过程中，父母所获得的对孩子的影响，已经足够了。

与孩子一起探讨奖品对他的价值时，正是给每一个家长与孩子建立共同价值观的机会。孩子通过反复思考和家长的引导，会理解为什么要花钱和怎样花钱才是对自己更有意义的。当孩子出现攀比或者无价值消费的时候，家长也可以借机引导，给予正向的训练。

我常常看到很多成年人，在消费、投资的时候，不知道如何思考，无法承担风险，或者冲动消费，这些人大多是在成长过程中，没有人能指导他建立价值、价格以及交换之间的关系。其实越早让孩子进行消费的训练，追逐价值，就越能帮助孩子建立投资的能力。在我的儿童财富管理课程中，针对国内富裕家庭的第二代培养就是训练他们建立这种能力。因为一个人对金钱的掌控能力是逐步提升的。先做10元钱的投资，再到百元、千元、万元、百万、亿元投资，方法是相同的，而越早训练孩子受益越多。

（如果你在对孩子的财商教育中有什么困惑、问题及好的故事、经历，欢迎微博私信。）