海淘族转向正规军行列

如果几个月以前大家对“海淘族”不知所云还情有可原，如今若不是因为海外奶粉限购，可能大家不会想到奶粉“海淘族”已经如此壮大。

所谓奶粉“海淘族”，就是通过各种途径，比如在网上找职业代购、托出国的朋友代购等等，想方设法购买境外奶粉。尽管各个地区的宝宝体质有差异、对奶粉营养成分的需求也不尽相同，但仍然有一些内地爸妈认准了要让自己的宝宝和国外宝宝喝一样的奶粉。香港奶粉限购令颁布不到两个月，广州港货店里某品牌港版奶粉售价就从原来的每罐180元上涨到了240元，但依然热销。

就在几天前，继美国、新西兰、澳大利亚、德国、荷兰、香港之后，英国也加入了奶粉限购的行列。虽然限购并不针对特定人群，但一个个用中文写的限购标识已经使限购对象不言而喻。

在美国、新西兰、澳大利亚、德国、荷兰以及香港推出奶粉限购政策之后，英国最近也加入了奶粉限购的行列。一个个用中文写成的限购标识，很容易让人明白，他们真正的限购对象主要是中国内地的奶粉海淘族。不过，这部分消费者对原装进口奶粉的市场需求依然旺盛。实际上，内地商家早就瞄准了奶粉限购带来的市场新机遇。以前靠“水军”等进行零散代购的“地下海淘游击队”，正逐渐被与海外企业正式签约、经过海关和检验检疫正规渠道进入内地市场的规模化原罐原装奶粉进口“正规军”所取代。所谓正规军，就是国内商家与海外企业正式签约、经过海关和检验检疫正规渠道进入内地市场，规模化的提供原罐原装奶粉。

要想了解这部分正规军的厉害，有一个例子就足以证明。

阿里巴巴旗下天猫商城搭建的海外原产地直供销售平台，今年3月份已经正式启动，目前已经有达能和雀巢旗下几大品牌婴幼儿配方奶粉的官方旗舰店。有数据显示，达能集团旗下的牛栏奶粉3月11日到20日预售期间，仅10天就销售了6万多罐。

原中国奶业协会常务理事、奶业专家王丁棉表示，“国内婴幼儿奶粉市场呈现出多个层级，其中，只购买原罐奶粉的消费者虽然只占少数，但购买意愿却非常坚定。海外奶粉限购，我测算只有不到10%的奶粉‘海淘族’转向了国内品牌奶粉。对海外原产地奶粉的市场需求堵是堵不住的，只有想办法疏导这部分市场需求。一方面国产乳业要继续下大力气提高产品质量、挽回市场信心，但短时间内很难将这部分市场需求全部转向国产品牌，因此，另一方面政府部门也要研究适时适度规范海外原产地奶粉购买渠道。”

另一种模式是本土企业走出国门，整合国外优质奶源和奶粉加工企业，把国外企业生产的奶粉产成品贴上自己的品牌，原罐原装进口到国内销售。比如即将上市的中国品牌“萌力优”奶粉，就首家采用了垂直一体化产业链的模式，与拥有18个牧场的一家新西兰乳粉生产企业结成战略联盟，利用其稳定的新西兰优质奶源原产地加工、分装，再将包装好的产成品直接运抵内地，经过检验检疫后通过天猫商城等电商渠道上市销售。

但对国内乳企的这种应对方式，王丁棉则有不同的看法：“从企业经营角度，目前国产乳品陷入信任危机，而我国奶源又还有缺口，高端消费者对进口奶粉的刚性需求也确实存在，这时走出去寻找奶源确实是一种替代手段，与国外企业的合作还有助于提高我们的质量管理水平。但这一定要适量适度，否则会给中国消费者一种错觉，以为咱们的奶源不好，咱们自己的企业放弃国内奶源了。这样的错觉会加剧中国乳业的信任危机。”

“归根到底，还是要国产品牌自己练好内功，切实加强奶源建设，提高乳业整个产业链的标准化、规范化水平，真正强大起来。”王丁棉说，“而政府部门也有责任助推中国乳业成长，最关键是不能太娇惯企业，要严格执法，对出问题的企业要切实严格惩处，才能帮助中国乳业尽快挽回市场信心。”