PH Value,时尚听你的

当针织服装是服装中的“低值易耗品”这一概念，从人们的意识中剥离出去的时候，针织正在向时尚产品大跨步转型。而“PH Value”，也成为为针织品搭建的时尚舞台。

从2012年“PH Value”的第一次出现开始，就有很多人质疑从传统的针织展到全新的英文形象，这样大胆的尝试，究竟会带来怎样的结果？

简单，却会被记住

“到现在还有很多人问我PH Value是什么含义，是不是每个字都有单独的含义？我一再解释，其实非常简单，就是酸碱度，就是PH值，就是测试、度量。越简单的东西，才会越容易推广和记忆。” 中国针织工业协会会长杨世滨再次面对这个名字的质疑给出了回应。

当今社会，传统商业模式与新的运营模式正在碰撞出越来越激烈的火花。这种碰撞不仅改变着品牌成长路径，也让人们的消费与生活方式随之一变，市场不再是单向渠道，更呈现出了多元、个性、互动的新特性。2012年PH Value第一汇以秀的形式在上海亮相，受到了业界广泛关注。2013年PH Value第一汇重新出发，在洞察市场变化的前提下，以为行业提供优质贸易服务平台为目的，顺应新形势需要对原有项目进行转型和提升，形成了以PH Value第一汇为主体的展览、秀、趋势和论坛的多元化展会新格局。

这不仅仅是让一个简单的名字，在上海渐渐小有名气，让人期待。为期三天的展会，也再次对针织展给出了新的定义。

“ PH value”不仅仅是中国纺织行业发展历程中的重要的一个时尚商贸平台，由前几年的“商贸型”融入相关联的时尚元素，打破了原有按品类划分，真正实现了服装大概念，使“PH value”更具时尚性和专业性。

科技，转型的集中诉求

针对本次展会的转型，作为主办方之一，中国针织工业协会秘书长瞿静告诉记者，“随着国内外市场的调整，展会在不断地转型，更多的企业和品牌更注重核心技术研发的内容来展示，已经不单纯是卖产品的诉求了，他们不断把核心竞争力向终端市场延伸。”

“从上午走访的情况来看，企业更多地把注意力放在了产品的研发投入上。”在展会的第一天下午，记者采访到杨世滨会长，他对针织企业对科技研发的投入体会最深。在针织行业的转型过程中，科技进步速度明显加快，研发投入和新产品的开发力度明显加强。企业在参展展品上，自发地希望能够展出新产品。成本压力推动提升产品附加值，才能摆脱抄袭者和仿制者的价格竞争，让新的产品能够有新的价格。

品牌，开拓企业商路

PH Value第一汇为品牌成长提供了开拓商路的多样选择。

如今，中国服装品牌已进入一个以市场为主导的调整期。谁占有更多的市场份额，谁就更有发言权。无论当下产品如何个性十足、营销手段如何创新、消费者如何口碑传播，以及火热的微信里如何进行朋友圈分享，归根结底，任何产品创新与商业模式都是为公司、客户和社会创造新的价值。

中国时尚之地上海，刚刚上演了时尚与力量的比拼，品牌不仅要有时尚，更要有市场。品牌商只有通过不断的产品创新，不断更新设计的同时，进行市场剖析，才能把品牌做大做响。

当然，如何选择一个符合品牌价值的平台进行“造势”，对于品牌企业来说尤为重要。

PH Vaule将秀、展览、趋势与论坛四种展现形式，根据企业需求实行精确化服务，传播独特的品牌价值，挖掘产品优势、贴近买家需求、关注市场变化、聚焦新的渠道模式，真正实现品牌整合，品牌提升的目标。

在这场转型中，杨世滨也多次提及品牌对于针织企业的意义，他说“在这场经济危机的余波中，大品牌的抗压性明显高于中小型品牌。在本次的品牌展区就可以体出来。参展多次的实体品牌商热情不减，而中小企业参展比较困难。‘品牌’效应在关键时期发挥的作用才能最大化。”

在展会的设置上，PH Vaule2013把资源进行了最大化整合。以服装买家为例，可以同一时间在不同馆找到符合自己需求的不同材质的面料；以面料商为例，无论是纱线，或者是品牌商等，产业上下游的资源都可以从展会上找到。

买手，契合国际市场

在采访台湾针织女王潘怡良时，她说，“服装市场环境不景气，加上大城市店铺租金成本越来越高，经营不易，中国市场不缺商品，缺乏的是精品，所以，这也是目前服装行业需重视的一面。如果要有所突破，除了品牌要有特色之外，还要有自己的风格，要区隔市场，才能生存。未来希望能和一些原料场做一些结合，达到上中下游一个连结，资源共享达到双赢。”

正是基于这样的需求，PH Vaule在论坛的设置上，关注大数据时代背景下，基于互联网技术的商业变革与传统的纺织服装行业以及传统的商业流通领域发生碰撞后的产生的新的商业模式。

国内品牌目前已经发展到了需要专业买手来助力品牌的时候了，人们慢慢认识到了买手在一个品牌成熟发展中占有的核心地位。三天的论坛中更有业内专家给我们带来的“买手俱乐部”主题演讲，买手不仅仅只是全球采购新样品，更要具备更重要的商业眼光和深厚的设计知识，了解设计在不同时期、不同地域的卖点和突破点，更要懂得面料、工艺单等专业领域，优化和整合采买资源和品牌定位的市场方向。

广州痕迹服饰贸易有限公司董事总经理陈薇伊虽然第一次参展，但她说，“作为新兴品牌培育自己的知名度，我希望通过PH Vaule打开需要一个窗口。在华东地区、江浙、东北的客商都会来到上海，主办方与我们交流过，希望PH Vaule是一个成长的过程，在以面料为主的展览中，更加成衣化、品牌化。在展会上，主办方邀请国内外的买手与参展商进行一对一的洽谈，这些都与我的品牌发展理念是契合的。”

“中国的市场很大，内需购买力扩大，消费群体也越来越成熟。但现在市场在洗牌，在中国服装同质化严重的时候，这样的洗牌让更具独特性的品牌脱颖而出。我们从设计到服装品质，都能够与国外设计师达到持平的状况，并不会再烙上中国设计的印记。” 有着欧洲留学背景和多年欧洲品牌设计师的经验，陈薇伊选择回来做自己的品牌——EKOKO，她希望以鲜明的视觉冲击力在展会现场出现，有自己主张和想法，不是随波逐流的品牌。她把更大的精力投入在设计研发上，在销售上与更多的当地有经验和市场的买手合作。对未来的市场，陈薇伊认为，近两年国内服装市场整体环境不好，大众服装品牌的采购反而会削减，消费者对国际一线大牌的购买也更加理智，在此时，更多的设计师品牌和有独特个性的服装将能够得到更多市场的青睐。

组团，也有惊喜

在去年第六届中国国际针织博览会上，首度政府组团参展的“张槎针织”一炮而红。“有北京的客户一来就被我们红墙绿瓦的岭南元素所吸引，一挑就是20多种面料。”参展过的企业兴奋不已。

这种抱团，正是张槎街道意欲推进针织产业集群化的一种尝试，撇开以前散兵游勇式的零散发展，政府出面亮出“张槎品牌”。“要通过政府强化引导，以信息化改造提升张槎传统针织业，淘汰低端环节，加大扶持品牌龙头企业，推动传统制造业向现代制造业转型。” 禅城区张槎街道党工委书记李军表示。

经过一年，这种推动已初见成效。以布艺窗帘品牌“摩力克”为龙头的一系列针织品牌初现雏形，从欧洲引进的品牌欧林浦落户张槎，金顺莱更是着力打造丝光棉T恤贴牌生产第一品牌。

“希望最终能推动一两家企业上市，带动行业兴旺。”张槎政府希望，通过政府倡导营销模式的创新以及龙头品牌的打造，弥补企业单打独斗带来的缺陷，推动整个张槎针织向高端产业集群发展。

“夜时尚”，以品牌为主

今年“2013PH Value 第一汇”秀场区从21～23号，三天时间，以多样的风格、全新的概念诠释每一夜，带给我们与众不同的时尚力量，而这三天的“夜时尚”除了时尚，更多的是市场的认可。当下以市场为导向的品牌里，市场作为品牌的衡量标准，尤为重要。

从秀场的整体定位而言，秀场走秀的品牌不再以工艺区分，而是以品类区分。比如女装、男装等，而不是针织与梭织的区别。全新的划分角度，更有利品牌整体形象推广。

现场不仅中国纺织工业联合会会长王天凯、名誉会长许坤元等领导出席了开幕盛典仪式，同时众多行业精英、时尚名流的到场，引发一场时尚聚焦。

为期三天的2013 PH value时尚秀活动，牵手国内外一线品牌与知名设计师，采用国际T台标准和超强的演出阵容，全面演绎和展示服饰文化与时尚概念，展示当今国内外时尚顶尖流行趋势。

知名品牌浅秋、圣地欧代表濮院毛衫产业集群联袂演出；莫代尔之夜·新锐品牌联合，则由中国针织服装设计研发中心、香港Placed By Gideon、INJURY，新锐设计师成昊和台湾针织女王潘怡良共同为大家带来一场视觉盛宴；安莉芳集团秀为大家带来挚爱风范，领秀女装则引领大家邂逅一场色彩的旅行。

针织，在上海，以时尚的潮流引导着传统展会的转身，我们一起期待明年的更新的PH value第一汇。