将陈旧变时尚

一般来说，改衣店都开在街边，和低档裁缝店没有多大区别。董秀霞却独辟蹊径，将改衣店开到了高档购物场所——北京长安商场。

不要小瞧她那不足20平方米的改衣店，月营业额竟能稳定在3万元，纯收入超过1.5万元。

为服装变身

1991年，董秀霞进入一家服装企业工作，求上进的她从进厂起就为自己立下明确的目标：学习技术，将来以技术为平台做生意。

几年后，董秀霞自立门户，在北京一家购物广场开了服装店，经营普通服装，但收入甚微。董秀霞发现专业的改衣行业有很大的市场，于是她放弃了服装生意，专攻改衣，在北京国贸地下室租了一间房来做改衣店。

改衣店生意红火，但业务主要是锁裤边、肥改瘦或其他简单缝缝补补的活儿，所以收入仍然十分微薄。

有一天，董秀霞在一本杂志上看到，日本有个叫Paper的品牌，每年都会在最热闹的场所举办一次“改衣秀”：把二手衣裤翻出来，经过水洗、漂白、染色、剪裁等多道工序后，旧衣裤就变成了时尚服装。

董秀霞心想：“一件几百元的新装一季之后就会落伍，弃之可惜，穿之无味。要是把过时的衣服改领子、加毛边……为服装变身，使压箱底的旧衣服重新得到利用，肯定有生意。”

2005年底，董秀霞将自己的“独绣阁改衣坊”转让，从地下室转战到长安商场附近，一改以往低端形象，做起了“陈旧变成时尚的生意”。

改衣改出门道

有一次，一个姑娘拿了一件没怎么穿过的衣服来，料子很好但款式早就过时了。董秀霞更改了衣领的款式，把宽松腰身改成收腰款，姑娘的男朋友见了直说比新的还好看。还有一名男顾客，在拿到修改好的风衣后也惊叹：“老板是不是自己添钱去买了一件新的给我啊？”

越来越多的白领把压在箱底的过时衣服送到董秀霞的改衣店。服装行业十几年的从业经验，使董秀霞拥有了敏锐的眼光，能够一眼看出衣服改造出来的效果。如果无法达到客人的要求，董秀霞会直接跟顾客解释清楚，顾客可以选择是否改款。董秀霞介绍，她接到的活大致可分为几类：一类是面料中低档，但修改变化较大的时装；一类是面料较为高级，需要细致加工的服装；还有衣服出现小洞，需要巧妙处理的衣服；最常见的就是穿衣者体型发生变化，需要将衣服修改合身。

董秀霞说，小改大也并非不可能，设计至关重要，如果拼接不当就会将一件旧衣改成另外一件旧衣。绣花工艺能使改制后的服装增加新的主题。有了独特的刺绣加工，改造后的衣物很有可能会变成一件独一无二、永不过时的个性化服装。

走少而精之路

董秀霞曾经尝试将改衣店的规模扩大，但管理上出现了问题：“人多了管理起来很难，开支也大了很多，自己反倒赚不了太多钱。”后来，董秀霞恢复了小规模经营，精简员工，各有分工，特别难的技术就由自己亲自操刀。

尽管专业改衣在市场上是新兴行业，前景广阔，但董秀霞认为：做这一行投资不大，但对技术要求很高，缺乏专业的裁缝是发展的最大瓶颈。改制品牌服装是要有一定技艺的，一件几千元的名牌服装如果改坏了就会分文不值。

除此之外，难以接到大单生意，也是制约其规模发展的瓶颈。“衣服的改造不同于卖衣服，每件衣服更改的地方都不一样，即使是跟一线品牌的商家长期合作，也很难一次性接到大单子，做的都是散户的生意。话说回来，即使接了大单，人手也不够用。因为顾客拿来改的都是高档服装，每一件都需要耗费大量的时间和心思。”

通过多年的改衣经验，董秀霞总结了一条营业原则：“与其做大，不如做小做精，以质量、特色取胜，把自己的改衣店经营成一个高端品牌。”

（责任编校 王鹏翔）