创新科借iSCSI构建统一存储

与广电业“结缘”给创新科带来了一个良好的发展开头。如今，创新科的另一愿景是提升品牌影响力，以站稳国内，走向世界。

在刚刚结束的广电厂商云集的CCBN2008展会上，作为大会惟一一家独立参展的专业存储厂商，创新科存储技术有限公司（UIT）可以说是“精彩亮相”，醒目的位置、宽大的展台、丰富的解决方案展示，所有这些都吸引着观众多看几眼，多问两句。

与广电的“佳缘”

其实，UIT并不是第一次参加CCBN展会，作为一家存储公司，UIT在广电行业颇有口碑，深得多家电视台的青睐。近年来，UIT将广电行业作为公司的重点推广领域，与广电行业中的众多知名系统集成商，如大洋、新奥特、索贝、捷成等，结成合作伙伴，长期密切协作，先后赢得中央电视台、凤凰卫视、上海文广、湖南卫视等多家电视台的项目，在这一领域做得有声有色。在CCBN2008展会上，UIT就力邀新奥特、捷成共同参展，以便向用户展示全套存储系统应用解决方案。

众所周知，广电行业是一个相对比较封闭的行业，一家存储厂商为什么偏偏将自己的目光瞄准了这一领域？

UIT公司总裁陈凯在展会现场接受记者采访时说，创业之初，公司首先定位做宽带增值服务，并瞄准了多媒体信息和视频图像信息的传输及存储，毫无疑问，广电行业正是多媒体信息和视频图像信息最大的应用市场。于是，仰仗着多媒体信息和视频图像信息管理的优势以及对iSCSI（IP SAN）和存储的深刻理解，UIT顺理成章地踏入了广电领地，并不断扩大地盘。同时，利用在视频方面的优势，UIT还开拓了电信、石油勘探、视频监控等行业。

陈凯认为，UIT的理念就是使存储变成通用的、简单的、低成本、高效率、大众化的系统，这与一些大的存储公司是不同的，这也是UIT一直以来立足于IP SAN的根本原因。

品牌扩张的新愿望

据介绍，IP SAN目前在全球存储所占的份额为10％～12％，但在中国只占2％～3％，这与国外大公司在中国的宣传推广有关。而陈凯认为，IP SAN更适合中国国情，未来在中国将有更大发展。

具有IP SAN的技术、针对应用定制开发产品、与系统集成商的无缝合作以及低成本，这4点被陈凯认为是UIT取胜的法宝。公司成立7年来，除了在北京建有运营和管理中心外，目前在全国各地已有12个办事处，并在深圳建立了存储应用软件研发中心，在武汉建立了武汉科技大学联合研发中心。据介绍，其在深圳的5000平方米研发中心未来将有300～400人。同时，UIT的OEM伙伴、商和推广团队已发展至我国香港地区、亚洲、美国和欧洲。

不过，陈凯坦言，公司在市场推广过程中还有许多困扰，国内用户对类似UIT这样的新兴存储公司的认识还存在片面性，在竞标中经常会遇到不公平待遇。因此，增强自身的实力，做出自己的特点，并努力提高知名度是UIT未来的发展目标。陈凯透露，目前公司正在准备于今年下半年在纳斯达克上市。另外，今年还会加强FC SAN上的开发能力，下一步将整合IP SAN、FC SAN和NAS技术，实现同一存储平台下的统一存储。