创业者须知的加盟内幕

许多创业者由于创业经验不足，选择一些“假特许加盟”项目，最后搞得家破人亡，妻离子散，辛辛苦苦的血汗钱转眼之间化为乌有。

虽然目前一些政府部门加强监管，新闻媒体加大曝光力度，但是此类事情仍层出不穷。究其原因，关键在于创业者由于创业经验缺乏，以及信息不对称，在致富梦想的憧憬下，仍前赴后继，悲剧在不断的重复演绎。如果不能很好的武装自己，悲剧的发生是迟早的事情。倒不是说所有搞“特许加盟”的人都必定是“骗子”，但由于目前国内对“特许加盟”尚缺乏严格的统一管理制度，所以，我们应当要防备那些借着“特许加盟”的旗号来蒙骗小本创业者的不良商人。本文在于帮助大家快速地识别出什么样的“特许加盟”是危险的陷阱，揭开一些加盟内幕，最大程度减少悲剧的发生。

提高公信力的目的是让创业者放心

这些所谓的“加盟连锁”企业的骗人手段并不复杂，他们大都选择通过新闻媒体或者傍一些知名品牌来炒作，通过许多的获奖证书来提高公信力，其实很容易戳穿其中的伎俩。这些所谓的知名品牌，到底有多少市场占有率，如果在市场根本发现不了这种产品，或者产品占有率很低，既使有再多的荣誉证书又有何意义呢？部分企业的荣誉与一些证书或许会证明什么，但是不要迷恋，因为目前很多证书不具有含金量，或者花一点小钱就可以买来的。他们这样做的目的，就是想提高公信力让创业者放心。殊不知，公信力对于你加盟后能否赚钱，没有一点儿关系。

十全十美的创业项目让人心动不已

大部分创业者之所以选择加盟连锁项目，最主要的原因是图省事，短期想赚大钱的心理。诸如“不需任何经验、几万块做老板、从投资开始到经营到获利一切都由总部负责”等广告极具吸引力，让创业者趋之若鹜。

试想一下，没有经验都可以创业成功，那人人都可以创业，天下就没有穷人了，哪有这样的好事呢？再有，从投资开始到经营到获利都由总部一切负责，如果真是这样的话，总部还不如直接自己开店赚钱。这么容易赚的钱，他放着不赚，帮你赚，凭什么？这种十全十美的项目，让你动心后，接下来就是骗你的加盟费。

现场参观演示让人放松警惕

现场参观或者到公司实地考察，这是所谓加盟连锁企业采取的又一方式。通过现场参观，感到展厅漂亮，办公室气派；进行体验，感觉产品新颖；又看见不断地有人打进来电话或现场考察者多，人来人往，给人一种虚假的繁荣。但是如果你提出将展厅的产品质量作为合同约定，或者将生产成本、加工周期等约定写进合同中去，很多公司就会以各种方式进行规避。试想一下，如果不能将自己的承诺写进合同中去，意味什么呢？

创业者在选择项目时，只把关注的重点放在产品的效果、市场容量以及利润空间方面，这些问题对于这些所谓的加盟连锁企业实在太简单了，他们很容易在各种公开媒体列举一些看似有公信力的数据，给你一个理论上的市场分析和利润分析，让你觉得很可靠很可信。但是在创业的过程中，虽然这些问题重要，但影响创业成功与否的关键因素是销售管理经验，大部分所谓的加盟连锁企业自己从来都没有做过市场，怎么可能让创业者做好市场呢？

不合常规的产品描绘成空白市场

不合常理的产品不要抱着侥幸的心理，这些不合常理的产品往往都存在着致命的缺陷，比如加热水龙头，虽然可以瞬间出热水，要么电压要求较高，要么产品的质量要有保障。许多都是以次充好，节能空调可以节能30%以上，甚至更多，试想一下，有如此之理想的效果，为什么国内这些知名品牌的空调不进行推广呢？

代加工项目都是虚无

圆珠笔与打火机加工等，看起来是很有市场需求很大众化的一个创业项目，但是你有没有想到，正规生产厂家的加工大部分采取了流水化作业来降低生产成本，你用几千元的设备来进行组装，怎么可能比得过流水化作业成本呢？一些代加工创业项目，如果利润果真如此之高，为什么要大做广告在全国加盟？而不是自己采取扩大人员规模方式来赚取利润？

在产品演示环节，要么一些加盟企业做了手脚，让你当时看起来效果很好，但是等你回去之后就会发现问题重重，要么你只看到加工出来产品的效果，而没有考虑生产周期以及原材料成本等。一个产品能否适应市场需要最终转化为商品，要考虑诸多因素，而很多创业者仅仅关注其中的一两个环节之后就匆匆忙忙加盟了，回家之后才发现各种弊端，可惜为时已晚。

项目招商加盟的骗局层出不穷，老花招在继续，新花招在增加。每一个创业者都需要用知识武装头脑，理性分析，慧眼识项目，这样才能避免上当受骗。