道尔顿与每个人每天的八杯水

“这个世界上最珍贵的，是清新的空气和干净的水以及人的健康，以此作为事业，我感到非常有成就感。”森态佳源合伙人朱敏谈到自己的事业时这样谈道，森态佳源便是室内空气管理和饮用水净化的专业型企业。

除了成就感，这个事业更蕴含着广阔的市场需求。

在2015年的政府工作报告中，总理提出要大力发展健康产业，并首次从国家层面提出“健康中国”概念。“健康是群众的基本需求，我们要不断提高医疗卫生水平，打造健康中国。”大健康产业正在成为中国经济新的增长点，万通控股董事长冯仑曾如此形容大健康产业：“这股风比房地产大。下一个五年大概有20万亿。”

朱敏对于净水事业显然更加有信心，在他看来，每个人每天八杯水的质量，将决定一个国家的未来，特别是在环境危机越来越严重的当下。

水危机同样是机会

19世纪50年代开始，由于饮用水被污染而带来的霍乱病毒连续多次侵袭英国，针对饮用水的管理和治理，促使了英国现代公共卫生管理体系的进步。

“早在那个时候，英国人便开始研究饮用水的净化，我们所的道尔顿净水器，便肇始于那个时代，这几乎是全球历史最悠久的净水器品牌，而且一直为英国皇室服务。”朱敏说，“在某种层面上，我们的当下与19世纪的英国面临着同样的问题，那就是公共安全事件开始促使公众关注饮用水健康的问题。”

2012年白沙洲水污染，2014年汉江武汉段水污染……

“为什么每次饮用水危机，都意味着超市瓶装饮用水被大量抢购？为什么我们不能用饮用水净化的方式来化解危机？”朱敏说，“这不是技术的问题，而是公众对于饮用水安全的认知问题，在中国，自来水的安全等级是‘生活用水’，而非‘生活饮用水’，虽然只是一字之差，却意味着自来水必须经过净化处理之后才能饮用，绝不是仅仅煮开就可以的。”

森态佳源的跨界营销

净水器市场方兴未艾，却品牌众多，在谈到为什么选择道尔顿作为合作伙伴的时候，朱敏并没有过分强调这个品牌的历史和皇家背景，他更加注重这个品牌对于质量的管控。

“尽管现在所有的企业都在用全球化降低生产成本，但是道尔顿依然坚持只在英国生产净水器，这可能会意味着生产运输周期以及成本的上升，但是却保证了品质。”朱敏说，“道尔顿已经进入中国市场15年的时间，在北京上海广州拥有很高的市场占有率和知名度，对于武汉市场，我很有信心能够把它做好。”

此外，朱敏对于道尔顿富有传奇色彩的矽藻化石滤芯十分有信心，不同于其他净水器人工合成的滤芯，这种滤芯是纯天然的，天然的0.2～0.5微米孔隙，能够有效的过滤水中的杂质，使用周期长且可以反复使用，成本相对低廉。

与一般企业做旗舰店、走社区的模式相比，森态佳源的市场营销思维更加跨界，他们将会在永旺开设专卖店，并且将净水器摆进母婴店、药店等渠道，“孩子和老人无疑是我们的主力消费人群。”朱敏说，“我们的自来水，基本上都还沿用着200多年前设施和技术，我们需要净水器来提升饮用水品质。”

Q&A：我们该买什么样的净水器？

BOSS：净水器买什么价位的合适？

朱敏：有些净水器价格定得有些高了，作为家庭消耗品，家用净水器合理的价位是2000～3000元左右。

BOSS：有人说喝纯净水并不利于健康，您怎么看？

朱敏：水中的微量元素人体是无法吸收的，喝水只能喝出健康和安全，喝不出营养，所以喝水还是越纯净越好。