农机行业下一个蓝海市场在哪里

2015年上半年，农机工业主营业务收入同比增长7.1%，是10年以来增速最低的一年。各农机企业更是深有体会，甚至不少主流企业也在感叹行情不好、生意越来越难做。显然，农机行业已经不再像十年前一样，随便生产一些拖拉机或者收割机就能赚得盆满钵满。

因此，不少中小企业开始试水其他子行业，以期找到一片尚未开发的蓝海市场，解决眼前的困境。然而，探索的路总是充满坎坷的，农机行业下一个蓝海市场究竟在哪里，很多企业却并不清楚。对此，笔者认为，从农机化率人手，也许可以找到一丝线索。

据统计，2014年，我国主要农作物耕种收综合机械化率达到61%，向70%迈进。就目前来说，我国不同领域的农作物耕种收机械化程度存在较大差异，小麦、水稻、玉米等大宗作物机器使用率相对较高，有的甚至接近100%。然而，糖料、油料、药材、林果等经济作物的机器使用率却很低，有的作物如白菜等的机械化程度甚至为零。同样，对于企业而言，他们也更加关注小麦、水稻、玉米等大宗作物市场，真正做小份额市场的简直是少之又少，且不乏一些质量低下者浑水摸鱼、扰乱市场。

在2014年10月份举办的中国国际农业机械展会上，笔者就采访过这样一位农民，他主要种植土豆、白菜等作物，想借展会之机购买一些配套机具。然而，整个展会转下来，却没有找到合适的产品，这实在让笔者感到些许意外。中国国际农业机械展是全国最大的农机展览，为何都找不到一款合适的产品？细想后发现，展会上更多看到的是大型拖拉机、收获机械，普遍适用于小麦、玉米等大宗作物，针对其他作物的机器少之又少，也没有什么大品牌，找不到合适的产品也就不足为奇了。

笔者认为，现阶段企业的发展形势越来越明显，大企业通过兼并、收购等形式实现强强联合，越做越大，留给中小企业的生存空间越来越小，想要在“千军万马”中脱颖而出并不是一件易事。为何企业不将眼光着眼于小份额市场呢？笔者认为，造成小份额市场关注度低的原因主要包括以下2点：一方面，市场份额比重较小，前景不十分明朗，相当数量的企业在观望，只有少数的企业有魄力和勇气“下水”实践。

另一方面，生产技术有限，中小企业规模较小，很难有足够的资金投入到技术研发，更多的是仿造国外技术，却不能完全实现其功能，造成恶性循环。据笔者了解，现在很多南方的茶农们宁愿自己苦点累点，也不愿使用采茶机，这是因为市场上采茶机质量参差不齐，很容易对茶树造成伤害，茶叶的品质也不能保证。当大多人在一股脑涌入那61%的市场时，留给中小企业原本不多的利润也被分割了，日子自然不会好过。俗话说，“东方不亮西方亮”，不如去关注别人不关注的，另辟蹊径，或许不失为一个好法子。也许，抛却这60%，你就找到了农机行业的下一个蓝海市场。