时间：2022-06-13 10:19:29
品牌加盟，高利润也高风险，关键要选对盟主。
怎么选，才能有利无险？
一、分行业抓准连锁特点
加盟更易成功
餐饮业连锁的核心是品牌
老字号低价牌亮。“馄饨侯”（地址：100006 北京东华门大街43号 沈家祺 电话：010-65255876 65242273www.省略）这可是响当当的百年老字号！历经百年的北京特色小吃，靠精选的用料、精细的工艺、独到的口味而经久不衰。如今，也搞加盟了！特许加盟条件简单明了：根据城市规模分为ABC三类店，加盟费分别为每年6万、5万、4万，合同期限5-10年。“馄饨侯”希望挟百年老字号的品牌威力，以实惠的加盟条件迅速拓展全国市场，其雄心可见一斑！
北京便宜坊集团（地址：100050 北京市崇文区永内东街中里15号 朱永峰 电话：010-67020766 67013883 Email:）旗下拥有十多个历史悠久的百年老字号餐饮品牌，包括有600多年历史的“便宜坊”烤鸭、乾隆御赐的“都一处”烧麦馆、京都第一楼的“正阳楼”等。便宜坊也开始了连锁加盟的尝试，以图拓展全国市场，加盟条件同馄饨侯非常接近。天津的耳朵眼（地址：300120 天津市红桥区北门外大街30号 卢万友 电话：022-27270641 27357480）也开始了加盟之路。耳朵眼作为天津小吃三绝之一，闻名海内外。在主打产品炸糕的基础上开发了麻花、烧饼等系列产品，丰富了自己的产品库，而加盟政策与馄饨侯大同小异。
新兴国际品牌，洋味低价。
爱必胜国际连锁机构（中国总部地址：266071 青岛市香港中路6号世界贸易中心B幢901座 陈东亮 电话：0532-83878500 83869293 www.省略）推出“6寸个人比萨”，以“美味、健康、低价”进入市场，加盟费用更是超低――只要2万元！还以全套技术转移、提供开店规划、低价原材料供应吸引加盟者。而比萨皇钱都餐饮连锁机构（中国总部地址：310014 杭州市中山花园春晓苑15楼E座 刘飞行电话：0571-85392735 85393143 www.省略）同样看准了中低价位的西餐市场前景无限，要以诱人的加盟条件和可信的市场前景吸引淘金者加盟。1・2・3万兔速丽国际连锁机构（中国总部地址：310014 杭州市中山花园风荷苑32楼E座许建隆电话：0571-85303123 85394883 www.省略）也是以咖啡比萨便利店模式进军市场，加盟策略和前两家是如出一辙。
国内新品牌中西合璧。
“晨光烧饼”是哈尔滨晨光食品连锁有限公司（地址：150000哈尔滨市南岗区西大直街和兴商厦 朱泽义 电话：0451-86331338 86322238 www.省略）全力经营的新兴连锁品牌。它以低廉诱人的加盟条件吸引着小本创业者，“投资一万九千八、一年可赚五万元”的宣传口号信誓旦旦。好当家集团（荣成）海洋食品有限公司（地址：264305山东省荣成市好当家工业园区唐传勤 电话：0631-7438888 7438158 www.省略）的主打产品是特色海产品系列，以“健康美食新概念”为旗帜，吸引投资者。
老字号以品牌的历史底蕴深厚见长，国际品牌以把握消费时尚潮流领先，而后起之秀中西合璧抢得眼球。在加盟政策和条件上，都是想尽办法降低门槛、提供优惠，以迎合投资者花小钱办大事的心理。
零售业连锁的核心是物流
除了餐饮行业，零售业算是搞连锁加盟的热门了。统一的品牌形象、统一的管理经营、统一的商品采购，搭上知名零售企业的加盟快车，对于中小投资者来说是一个节约成本的选择。面对国际零售巨头咄咄逼人的竞争态势，本土企业借连锁加盟化零为整，攥紧拳头出击也是明智选择。
沈阳信盟商业广场有限公司（地址：110015 沈阳市沈河区五爱街168号河畔花园东门南侧钱峰
电话：024-2388663323907777www.省略）就看到了便利店的巨大优势和广阔市场：灵活便利、分布广泛，实行统一采购、统一配货、统一价格、统一标识、统一服务标准等规范化管理，创立了良好的商业信誉和连锁经营网络。信盟设计了简洁的加盟流程和合理的加盟费用，以特许经营的模式走在连锁加盟的大道上。每之购便利店管理有限公司（地址：110013 沈阳市沈河区市府大路387号 石海斌电话：024-22744858 22744868 www.省略）的连锁加盟理念与信盟如出一辙。
新兴行业连锁的核心是服务与技术
除了餐饮业和零售业，包括资格认证培训、考试培训、技术产品转让等行业也都加入了连锁加盟的大军。这些行业可谓是花样繁多、各具特色。
上海交大昂立教育集团（地址：200023 上海市徐汇区番禺路868号202室 殷彤电话：021-6448005064480100www.only.省略www.省略）依托上海交大的品牌资源，看准了潜力巨大的教育培训市场，以英语教育培训为主要产品，借助连锁加盟，把分校开到了全国各地。他为加盟者提供的是先进的教学理念、领先的教辅教材、师资培训等系列核心软件。形形的技术培训、职业培训都拉起了连锁加盟的大旗，经营理念与营销策略与昂立集团如出一辙。
上海伊丽萨电子科技有限公司（地址：200000 上海车亭公路2005号叶云才电话：021-57806249 57579418 www.省略）集各类洗涤设备的研发、制造和连锁经营于一体。一是研发、制造、经营各种工业设备电脑程序控制器的电脑板块，二是利用高新技术、研发制造新一代节能绿色环保干洗机、水洗机等洗涤设备，三是以超前的经营理念，研究绿色健康洗衣技术，推出了新一代全功能高级绿色环保洗衣设备。伊丽萨连锁，既给加盟者提供洗涤设备、还提供洗涤技术和理念，这是以产品和技术服务搞连锁的典型。
金彩霸科影全国连锁加盟店（地址：519000广东省珠海市香洲科技开发区湾仔国防路5号永兴办公楼四层 李彦军电话：0756-8810796 8810795 8826711 www.省略）则是利用专利技术搞加盟的典型，其首创的纳米金属照相技术，是新一代照相技术，克服了以前照片成像于纸上的种种弊端，防火、防水、不易磨损、更具收藏价值。金彩霸科影以专利技术的传授和耗材的提供为搞连锁的主要手段，与伊丽萨的连锁加盟异曲同工。
二、认清连锁陷阱
规避加盟风险
什么？金旗舰连锁公司“蒸发”了？加盟商们做梦也想不到啊！加盟商是怎么受骗的？
金旗舰2000年成立于香港，第二年在北京设立公司，2003年开始发展特许加盟商。它一直在《故事会》、《知音》以及一些电视台做广告。其加盟条件十分简单：首付1.２万到1.８万元现金（其中6000元为品牌使用维护费，其余为货款押金）、10平方米以上店面，而且承诺：如果加盟者经营满一年后仍然经营不善，可以退还品牌使用维护费，库存货按配货价退款。多完美的方案啊――投资少、门槛低、完全没风险！这不就是天上掉馅饼么！市场前景分析乐观、品牌和产品极有煽动力，一时间，投资者蜂拥而至。
这是典型的圈钱！真是诱人的陷阱！面对陷阱，要想避开谈何容易！
周先生看到一条广告：太原市有家科普编织公司发展手套加工加盟，公司提供编织机、原材料、培训工人并回收产品，按照公司介绍的产量与利润，每台机器一天可赚50多元，条件是加盟者需交1600元的设备抵押金，两年后退还。周先生一下子签了5台机器的加盟合同。可他失败了：无论工人们怎么努力，也达不到公司所说的日产量；交货时，每次都有一部分因质量不合格被拒收，拿到的钱连工人的工资都不够，更别说利润了。半年后，周先生死心了，要求解除合同，公司以毁约为由拒退押金。后来听说，那种机器仅值600多元。
这就是利用连锁卖设备的骗人陷阱！可是投资者往往难以察觉。
周先生把失败归于经验不足、市场考察不够。一年后，他又一次准备搞加盟――开汽车美容连锁店。他首先对当地市场进行了周密的分析和调查。为了保险，还亲自去北京总部考察。觉得相当保险后，周先生与这家汽车美容连锁机构签订了协议，投资5.8万元在体育馆附近开了一家汽车美容店。但很快，他就发现，总部“低于市场价”的产品比市场价高得多，并且经常换品牌，因产品质量问题赔钱给客人的事经常发生。几个月后，周先生被迫终止了与加盟商的合作。
特许加盟经营存在很多问题，一些特许人不具备开展特许经营的基本条件，比如没有注册商标；经营不到一年；信息没有任何风险提示，故意夸大投资回报；收取加盟费后就万事大吉……
连锁加盟主要有三种陷阱，一是圈钱，比如金旗舰；二是贩卖产品和设备，不收加盟费和管理费，产品、设备多是高价或滞销货；三是将传销与卖东西结合起来。
如何绕开陷阱？
首先，不要“怕”――怕吃苦、怕风险、怕操心等等。越是利润大、无风险的项目，其风险反而可能越大。为什么？因为它违背了经营的规律。天上不会掉馅饼，加盟前一定要认识清醒。
其次，加盟前要考察市场。看项目是否有长期发展的潜力、市场容量大小、阶段市场发展程度、技术是否先进、利润率高低、客户承受能力和接受能力等等。作为加盟商，一定要确认：品牌持有方是否拥有合法完备的加盟资格？是否拥有良好的整体状况和商业记录？是否受到相关法律的保护？是否可以提供强有力的培训、法律和协调支持……
在签订加盟合同时，特别要在加盟商品（品牌数量和商品大类）、销售区域（生产和销售的区域）、销售时间（双方履行合同的时间期限）三个方面注意，否则就会引起纠纷；加盟谈判时，要全面了解品牌持有方；多方授权可能会引发恶性竞争。
最后，尽量选择自己熟悉的行业加盟。调查了别人，还要调查自己，了解自己的强项和优势在哪里，尽量选择自己熟悉的行业，自己能做出更有效的判断，掌握更多更准确的信息，能整合到更多的资源，而这一切，都是成功的基础。选择加盟项目时，千万不能听信别人的怂恿，也不要眼红别人的业绩。首先要自我估摸，你投身的行业是否熟悉，“做熟不做生”。退而求其次，就是选择自己热爱的行当，由于热爱，你会十分投入，会努力学习，会很快从外行变成内行，甚至成为个中高手。
三、走好加盟关键的三步
顺利进入经营期
第一步，选品牌。“品牌实在重要！”回忆一年前，诸勇不无感慨地说。那时，他刚加盟了联华便利店（地址：200000上海市吉林路60号 电话：021-65456840），总有些忐忑不安，今天，他经营得踏踏实实。
他说：“你要加盟的品牌要么是人所熟知的，不需要你再费尽心机打天下；要么其产品已被广泛认可，不需要你重新开拓市场；要么总部会配备强大的后备支持，比如人力资源训练、广告、营运、后勤资源、配送系统、服务等等。这种分工的细化会让你起点更高。大品牌往往能得到更优惠的待遇，你能更实际地受益。”
第二步，选址。一般来说，服务行业的加盟者都应将自己的新店选址在紧靠社区或商圈的地方，然后参与到整个社区或商圈体系中。作为联华便利店的加盟者，诸勇将自己的店开在了有着几千居民的小区旁。“这里人流量大，便利店在社区门口，人们进进出出的，经过这里就会买点东西，生意倒还蛮好的。不过，好地段，租金也贵。”
他的经验是：租金要严密预算和规划。“如果地段好，房租再贵一些，也合算。一般来说，便利店的月租金最好在4000-6000元比较合适。因为大多数的便利店月营业额在10-15万元左右。”
在选址上也切忌跟风，不要为一些地段眼前的繁荣所迷惑，要实地考察它长久发展的潜力和优势。譬如：号称全国十大商业街的大连天津街就是徒有虚名，“店铺冷清人流稀”，经营者们苦不堪言。一定要综合考察其实力与前景。
第三步，考察项目实用性。陈碧芝――“碧芝”饰品连锁加盟店（地址:100000北京市朝阳区建国门外1号国贸商城地下一层NB110室电话：010-65056899）的老板。
她说：“加盟前，你一定要清楚两件事――产品的品质是否过硬，项目是否广泛适用。你最终出售的还是产品或服务，这才是考察的核心。其自身市场生命力的强弱决定了你日后的成败、顺逆。评选项目的时候，切忌只看宣传上的介绍、只听对方说赢利前景是多么的近在咫尺。你要细细地测算市场定位、前景、占有率、有效消费量等等。”
对于不同地区的加盟者来说，紧随其后的，是对“广泛适用”的认真考察。在地域特色上，多少加盟者犯了水土不服的毛病啊！同样是麻辣豆腐脑，在成都就可能卖得很疯，但到了上海，它却享受不到同样的待遇。加盟者如果有心开一家豆腐坊，却在单单考察完成都店后就断定它迁移上海一样前途光明的话，那么必定要在以后的经营上吃大亏。唯有因地制宜才能铺就加盟者赚钱的大道，这话绝对不假。中国实在太大，同一个加盟项目，赢利前景就是会不一样。把项目带到自己准备开店的地区，做实际的调查、看当地消费群体的态度，绝对是明智之举。
立项只是创业第一步，是万里长征的第一步。
经营――兢兢业业地经营每一个细节，是更重要、更艰巨的大课题。