十一皮鞋促销活动方案

说明：本案确定十一节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。

一、促销方案前期分析

A、十一节;B、感恩节;C、圣诞节;D、元旦节;E、贺岁等

本促销方案关键在于承启，为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。

二、本次促销流程如下：

(一)活动背景

如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。

(二)、十一促销主题

促销口号：

备用一：迎十一，健康有礼(你)。。。。。。

备用二：迎十一，某某皮鞋，与你(礼)同行。。。。。。

主题说明：现在同质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口号就是这样感出的!

(三)、时间

总结阶段：2010-09-08以后3天内，评估，对于浅色单鞋、部分半凉鞋、过季鞋、滞销处理鞋等原则上坚决不留尾货，彻底消灭干净!通过依次的促销活动(A、十一节;B、感恩节;C、圣诞节;D、元旦节;E、贺岁等

)，按照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过难关。

(四)、活动地点

XXX省指定专卖店

(五)、促销内容

方案一：

促销内容：

凡一次购买正价产品满198元：

送精品皮具(皮带或皮夹)+精美雨伞(各一)

凡一次购买正价产品满388元：

送精美皮具+健康礼品(根据市场选择)(各一)

说明：具体礼品根据库存礼品安排

注：活动仅限正价皮鞋，特价鞋除外。

活动地址：XX县XX专卖店

在法律允许范围内，某某集团享有本次活动最终解释权。

方案二：

全场正价鞋会员价后满288元，送价值30元的现金礼品券一张，凭此券下次购鞋抵用。

注：活动仅限正价皮鞋，特价鞋除外。

活动地址：XX县XX专卖店

在法律允许范围内，某某集团享有本次活动最终解释权。

3、图片创意主题设计

说明：图片创意此处略

4、店头横幅内容：

备用一：迎十一，健康有礼(你)。。。。。。

备用二：迎十一，某某皮鞋，与你(礼)同行。。。。。。

(六)捆绑特价鞋的促销(表单略)

对现有积压鞋进行盘点，理出明细，作好品类与价格的结构与档次区别，理出少数XX元价格起步的过季鞋款，主要是为了达到吸引人气的目的，制造卖场氛围。因为店堂有了人气才能带动其它正价鞋的销售。建议大部分特卖价：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至亏损销售，此次促销以清仓为主要目的。

(七)店铺促销预备事宜

预备事项

1、清洁卫生：清扫门头，擦试玻璃，清洁货柜;

2、整理库房，腾出方便取货换货的仓库位置;

3、执行人员配置：培训导购人员;

4、产品组织的到位，陈列促销用品;

5、渲染活动背景，橱窗促销海报展示，电视宣传，传单分发的落实，制造气氛;

6、落实现场监控，促销现场安全的把握;

7、信息收集与传递;

8、加大礼品的支持和服务,保证礼品管理的有序进行，监督终端商的促销礼品落实情况。

等等。

(八)宣传策略与组织及物料筹备详见下表：

编制好自己店铺促销费用的预算(表单略)

(九)预期目标

1、销售目标：9天的促销目标为：最低目标XXX双(日均XX双)，中间目标XXX(日均XX双)，理想目标XXX(日均XX双)。

2、现有过季鞋产品清理完毕，释放不良库存积压所带来的经营风险压力，同时带动新品上市的销售。

3、加速了某某品牌在XXX各县市的深入过程，增加了某某的新顾客，为冬棉的顺利上市奠定基础。

4、增加了销量，扩大了市场占有率。