奔驰Smart导演疯狂团购为哪般

9月9日，奔驰在淘宝的聚划算团购平台上开展了一次smart团购活动，使汽车销售首次以团购形式出现，从而开创了汽车销售的新模式。从上午10点正式开始，原本计划进行2l天的奔驰Smart团购活动，仅仅进行了3个小时28分钟就“草草收场”，因为准备的205辆奔驰Smart％经全被网友抢购成功了。

“网络营销最容易找到准确的目标群体，而且传播速度非常快，整个‘销售效率’很高。此次活动借助网络媒体的力量，使我们发掘了很多目标客户，包括Smart、GLK等这些年轻客户。而这个‘销售效率’高，不是指很快地卖了205台的销售效率，更多的是通过这次活动，我们高效找到了目标用户”，梅赛德斯一奔驰(中国)汽车销售有限公司销售副总裁蔡公明在成都车展上这样说。作为面向都市一族的微型代步工具，Smart一改普通轿车厚重、沉稳的感觉，以活泼的运动姿态出现在消费者面前，一上市就深得时尚年轻人的喜爱，被称为“游走于城市的精灵”。同时，网络团购越来越成为一种时尚的购物方式，它不仅吸引了大批敢于尝试新鲜事物、引领时尚生活的网络受众，而且还代表了一种全新的消费习惯，形成了一股风潮，而这些正与Smart所倡导的引领潮流的生活方式不谋而合。

此次Smart团购原本分为三个梢次：50～90人，以167000元购车；100～199人，以156000元购午；200人以上，以135000元购车。网民只要通过聚划算甲台支付999元定金就算团购成功，余款在提车时通过线下16个城市的22家奔驰4s店补足即可。在活动开始前，此次团购主要通过淘宝网站本身宣传，例如聚划算页面上的广告、淘宝旺旺上的浮出广告等。不过等到此次团购页面正式上线，活动还没开始，就有很多用户在微博上进行了口碑传播，同时也有很多媒体跟进报道，这样就进一步扩大了此次团购活动的传播范围。团购活动员而刚刚上线2天时间，PV(页面点击量)就突破了50万，团购活动当天PV更是达到了100万。结果，只用了3个小时28分钟，网民就将205辆Smart全部抢购，从而可以以7.7折13.5万的价格入手，足足比线下便宜了4.1万元。“原本我们估计汽车属于高端耐用商品，消费者考虑的周期应该很长，所以把此次活动的天数定为了21天，可是真没想到仅仅用了3个多小时，205辆汽车就被网民抢空了”，此次团购项目的负责人慧空这样评论当时的火爆场面。

“传统销售模式与网络团购最大的区别在于前者虽然能眼见为实，但很难在问一地点上凝聚起巨人的人气，即使要做到在同一时间、同一地点凝聚起巨大的人气，代价也非常庞大，通过网络平台，可以低成本、很轻松地在特定时间、特定的界面凝聚起臣大的人气，这是目前网络团购销售的优势所在，奔弛Smart以奔弛品牌进行背书，解决了网络团购中消费者不信任的巨大障碍，同时又给了消费者很高的实惠，自然获得了消费者的追捧”，北京精锐纵横营销顾问有限公刮总经理王海鹰这样评价奔驰此次的团购活动。不过，王海鹰同样指出了这种销售模式的局限性，它会蚕食线下销售，即木来消费者已经打算在线下购买，听说有网上团购并且有巨大优惠后会放弃线下购买转向网上购买。王海鹰认为对于轿车这种特殊商品而言，偶尔为提升知名度集聚人气进行一下团购这种活动是可以的，但是不能经常做，长期做这样的活动会对消费者形成促销效应，即不促不销、等待促销的现象。