郝梦娟:“森系”女孩创业梦

镶好最后一颗水钻，郝梦娟满意地点了点头。她已经伏案工作了整整一夜。冬天天寒，可店里的门却坏了，关不严实，一呼吸都看得见哈气，但专注工作的她丝毫都没有注意到。

走出精品店，外面正下着大雪，郝梦娟透过窗户回头看看案头上刚刚做完的那些发饰、首饰之类的小玩意，想到客人来带走它们时的惊喜，一股幸福感油然而生：“我每天都在实现梦想。一个人的成败绝不是收入的多少，有时候用钱买不到我内心的这种充实。”

郝梦娟是个造梦者。今年27岁的她经营着一家手工精品店：“森女孩”。店里的每一件东西，小到头花、发夹，大到提包、帽子都是她亲手制作的。针线、编织、设计等等，这些郝梦娟几乎无所不能。“我做的每一件东西都是独一无二的，饱含了我的心情和祝福。”

什么是“森系”？

“森系”最早来自于森林系女孩。原本指一种服饰风格，即清新、自然、超凡脱俗的，穿着有如走出森林般的自然，代表不做作、天真、自然的生活风格。现在，该词已演绎为一种人生态度：热爱生活、崇尚自然、心存感恩，懂得欣赏身边的美丽。

郝梦娟现在生意还算不错，但创业初期她却经历着“无望的付出”。大学毕业时，郝梦娟去了趟厦门，被那里琳琅满目的手工小店吸引了。从小就爱手工制作、旧物改造的郝梦娟激动不已，回到家后，她决定自己开一家手工店。没做市场调查也不知道森系手工制品会不会被本地消费者接受，仅凭着一腔热情和喜爱，她开始了自己的创业之旅。

2012年9月22日，她的小店正式开张了。手工制品不比工厂流水线生产，往往易存在小瑕疵并且成本较高，相对价格也就较贵一些。店面开张足足有半个多月了，却没卖出去一件东西，这让郝梦娟大受打击。难道真的没人喜欢自己的作品？还是大家根本就不认可森系，不接受手制？郝梦娟心里犯着嘀咕。

焦躁的时候，郝梦娟便一个人在店里默默地做手工。手工胶棒需要高温加热变软才能粘合，但必须要在胶体变凉前将多余的胶捏除以免影响美观。为了处理得干净，郝梦娟常在胶还没凉下来就动手，为此也经常被烫伤，但她却不在意。

因为生意惨淡，郝梦娟没少受过家人朋友的“冷嘲热讽”。有时候她傻愣愣地看着隔壁的小卖部生意红火也很眼馋：“难道我应该去卖饮料吗？”没有客人上门，倒是不少朋友来劝她赶紧关门找个正经工作干，可郝梦娟却说，她要让更多人知道森系和手工制作的魅力。

2012年11月的一天，有个上中学的女孩被她的店吸引，挑了一个10元的头花买下，这让郝梦娟感动得不行。两个人聊得火热，一时激动这个小老板还请客人喝了瓶4元钱的饮料。还有一次，一位客人在店里买东西看中两样都爱不释手，但只够买一个的钱，没想到郝梦娟把两个都送给了客人。这种亏本买卖她可干过不止一次两次。

半年之后，郝梦娟的生意才逐渐稳定下来，喜欢她的大多是上中学的小姑娘和追求与众不同的年轻人。直到现在她还保持着她“纯天然、无污染”的森林女孩气质，用心为每一位顾客提供订制、推荐和终身保修等服务，用造梦者随遇而安的心，期待更多都市人来到她的“专属森林”。

郝梦娟的生意经

郝梦娟喜欢话剧和旅行，性格低调温暖。她不是一个好商人却用最真诚的心意换得了许多感动。采访中她多次表示：“我每天都在实现梦想。”也许就是这样一腔热爱才是她坚持到底的最大动力。但是有热情只是创业成功的条件之一，如何让创业之路更加顺利，来听一听创业专家的建议吧！

商业梦想要理性

克拉玛依梦之翼创业指导组老师随新指出，从创业角度说，本案的创业者的优点和缺陷都很明显。优点是对项目非常热爱和执着，这是渡过创业最初阶段或达到较高成就具备的很重要的东西。另外，产品和服务个性化较强，有一定市场生存空间。缺点是执着地有时不太理性，不利于进一步提高。并且目前的商业模式还是初级阶段，商业化程度不高。

本案创业者的创业理念需要再清晰一下，首先要明确自己是商业梦想还是个人爱好方面的梦想？实现爱好方面的梦想并不只有创业一个途径，因为这类梦想，不开店同样可以实现，尤其是艺术类的。如果上班，再业余从事爱好，也许更好。但如果是商业梦想，那必须有商业前景和赢利，否则不能称其为商业梦想。不是说个人爱好和艺术不能商业化，这样的成功案例非常多。问题是创业者一定要明确自己的梦想类型，因为不同类型的梦想实现途径差别很大，选择不对，只能浪费时间和精力。

如果实现的是商业梦想，那必须尊重商业和市场规律。商业的本质是服务，商业还必须赢利发展，否则不能存续，如何实现商业梦想？创业者要加强这方面的思维，在商业里，是以客户的需求和喜好为中心的，客户的需求是决定性的东西，自己喜欢、自己再创造也是为客户，不是为自己。这个一定要明确。创业者以爱好和特长创业，本身有个性化、差异化的优势，可进一步加强。商业化程度不高、规模不大的劣势也要改善。如何改善？给创业者两个方向，即：怎么做才能服务更多的人？怎样让更多人接受你的产品？再者参考一些艺术、爱好类创业的成功案例，会得到一些启发。最后，网络、移动终端上的经营一定是必须的，这是基本趋势。