徐振忠：营销哲学就是泡妞哲学

徐振忠：营销哲学就是泡妞哲学

11月初的广州没有一丝凉意，反而太阳是明晃晃地挂在空中。地上的花儿争相露

着笑脸，一派春意。

“汇泰龙”的总部就在华就路上。这家五金龙头企业从1996年创立之初，到如今已走过16个年头。而现今的ceo徐振忠就是从“汇泰龙”的最底层干起来的，拿他的话说，他和它是一起成长起来的。

这又是一个关于草根的传奇故事。

徐振忠今年33岁，中等个头。和他交谈的两个小时里，没有夸夸其谈，有的只是他身

上流露出的执着、勤奋、平实、果敢。或许正是这几点，才造就了他今天的成功吧。

别人做到乏味的事情，我还在坚持

徐振忠是广州潮汕人，父亲是渔民，母亲是家庭主妇。在他眼里，他的性格和父亲如出一辙：严谨、胆小、本分、自卑。而胆小和自卑是弱点，所以在他十一二岁时，就开始

想办法突破这个性格缺陷。

一天，他突发奇想，决定用“漂”来练胆。于是，他把游泳圈甩在海水里，然后坐上去，任由海水决定自己的去本文由论文联盟收集整理向。

当游泳圈越漂越远，无法靠岸时，他才意识到危险。“大概漂了好几个小时吧。当时太阳又晒，肚子又饿，还很口渴。”徐振忠摇摇头，一副后怕的样子，“真是年少无畏啊。当时只觉得这样好玩，根本未想过如果一个大浪打过来，或者一艘大船驶过来，就可能没命了。”还好，那天风平浪静，也没大船驶过，徐振忠才捡回了小命。

不过你还别说，捡回小命的徐振忠自此还真就胆大、果敢起来了。从他的工作中就可以看出。

他19岁那年，经亲友介绍，来到“汇泰龙”，从事销售工作。这时的“汇泰龙”刚刚成立几个月，并没有今天清晰的商业模式和产品定位，可这并不影响他们的业绩，“在1997年那个物质相对匮乏的时期，是不愁产品卖不出去，只愁没有产品可卖。”徐振忠说。

但很快的，“汇泰龙”就遇到了难题。

1998年，亚洲金融危机，各行各业都遭受困境，“汇泰龙”也没能例外。那时，同行以降低质量、压低价格来寻求新的突破，“汇泰龙”却坚持自己的中高档定位，在保证品质的同时还不降低价格。徐振忠说，为了把产品卖出去，“汇泰龙”的每一个人都下到基层，而他更是把广州的大街小巷都跑了个遍，鞋子磨破了不知多少双，嘴唇也不知讲破了多少次。这样熬了大概一年多，“汇泰龙”才走出困境。

刚走出困境，又面临市场混乱。“我们拥有几百个经销商，有的一个城市就有十多个，他们相互杀价，让市场陷入混乱，所以竞争惨烈。”徐振忠至今都还记得“汇泰龙”创始人陈鸿填决定整顿市场那夜，与他彻夜长谈的情景。

那时，他还是销售总监。两人关在逼仄的办公室里，一根接一根地抽烟，在烟雾缭绕中纠结要不要整顿市场。不整顿，将来会走向绝路。要整顿，销量就会下降，并且下降在百分之六十左右。百分之六十，于他们而言，这是拿着菜刀在他们身上一片一片地割肉啊。最终为了企业的长足发展，他们决定割肉。

这一次，徐振忠依然冲锋在前，一一与经销商沟通，请求谅解和支持。自此改革后，“汇泰龙”每年稳步增长，最终成为五金行业的龙头老大，而徐振忠也在磨砺中成长，于2011年出任“汇泰龙”的ceo。

对于自己的成功，徐振忠如此总结：别人做到乏味的事情，我依然在坚持。

难得比难忘更重要

和所有成功人士一样，徐振忠的背后也站着一个默默支持他的女人。在他看来，夫妻之间难得比难忘更重要，“能够不断地、持续地支持你、配合你来做一个事，这就比较难。如我在加班时，她从不会打电话催促我，几点了，什么时候回家，也不会因为我出差在外，忘

记纪念日或生日而抱怨。这就是很难得的支持了。”

2002年，徐振忠和妻子李娟相识于广州的北京路上。那天，她第一次到广州，和同学及同学的男友在街上闲逛，碰巧遇见同学男友的同学徐振忠。徐振忠匆匆和他们打过招呼就分别了，对她唯一的印象就是漂亮和清新。

没过几天，同学打电话，“振忠，给你介绍个女朋友吧。”徐振忠笑着说好。见面了，才知道是在北京路上遇见的妞，他一面惊喜，一面淡定。事后，他努力地制造两人见面的机会，可她总是爱搭不搭的。

没多久，李娟去了深圳，两人彻底断了联系。

缘分就是这样奇怪，一转身，又遇见了。一年后，李娟又回到广州工作，这一次，他再也没有让她从自己身边悄悄溜走。

那会，她和同学住在一起，有些不方便。得知她的“困境”，他于当天中午就开始帮她找房子。他笑着问记者，“如果是你，找房子，签合同付款，搞卫生，买生活用品，到搬进去住，需要多长时间？”记者想了想，“最快也得两天吧。”可徐振忠却说他只用了半天时间就把这一切搞定了，“这就是行动力和执行力。”

弄好之后，他给她打电话：“你今天晚上就可以搬去住了。”她惊得差点把电话掉在地上，“啊，就可以了吗？”这之后，她对他刮目相看，然后死心塌地地做了他的女友，以至到现在的老婆。

也由此，他延伸出了追女生的营销哲学，“要拿下一个

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大项目，只要你所花的心思和韧劲，有当年追女生时的劲头和付出，那百分百成功。因为你会死缠烂打、爱屋及乌。”本文由论文联盟收集整理

在李娟眼中，他是一个百搭男人，“他性格好，跟任何一款女生都能相处得好。”两人在一起，没有轰轰烈烈，有的都是些平凡琐事。

2008年，两人去张家界旅行，天公不作美，下起了拇指大的冰雹，路上的行人纷纷奔跑躲避，只有他走到她身后，脱下外套顶在头上，护着她走。那一刻，她望着他瘦弱的身躯泪流满面。

这些年，只要他在家，每晚他都会倒一杯白开水放在她的床头，因为他知道，白天忙于工作的她很少喝水，他希望她晚上回家后能补上。她很感动，为此，还专门在qq日志里写道：幸福是什么，幸福就是床头的一杯水。

这个百搭好男人也有令李娟不满意的地方。“他喜欢把工作方式运用到婚姻生活中。他很有计划性，从来都是一、二、三、四、五，前段时间装修房子，他就专门写了步骤书，已精确到哪一天买什么装修材料了，我很郁闷，抱怨他，这是生活，你以为是工作啊，有点情趣行吗？”

如今11个月大的女儿成了夫妻间的一个情趣点。他下班回家，会第一时间跑到女儿跟前，“给爸爸笑一个。”女儿就会冲他笑笑。而最令他开心的却是他给女儿下达指令：“坐下，站起来。”女儿每次都一面流口水，一面咯咯地笑，然后像个木偶一样听话地坐下去，站起来。见女儿这般乖巧，他总会笑得前俯后仰。“突然有那么一个跟自己很相似的小东西在自己面前晃悠，就会有一种幸福感和神奇感。”徐振忠说他感谢上苍赐给他一个这么可爱的女儿。

对话徐振忠

工作中，最难的事是什么？

每次晋升后，要去管理不属于我擅长的领域吧，因为我又要从头学起。

管理那么多人，难吗？

不难，只要以身作则，就能减少百分之五十的管理。

夫妻相处之道？

理解、信任、支持，还要价值观相同。

不工作时，喜欢干嘛？

我是个很宅的人。休息时喜欢看看书，听听音乐，然后在阳台上浇浇花。

跟妻子一起做过的最浪漫的事？

她怀孕时，我陪着她从一楼爬到27楼，我们手牵着手，一起谈天说地。其实，人生之路，一个人走太寂寞；两个人走才有乐趣；三个、四个，或者五个、六个人一起走，那路就太窄了，心会累。转贴于论文联盟