运用儒家思想指导直销

中国传统文化可谓是儒学、佛学、道学。儒学用以治世、佛学用以治心、道教用以修身，他们发挥着各自不同的功能，使其作用互补。

而儒家思想又是中国传统文化的核心，对中华民族的发展和延绵产生了极其深远的影响。无论是齐家、治国、平天下，儒学都发挥了他不可替代的、应有的作用。

对于中国人来说，直销这种经营模式是西方的舶来品。50年前，直销在国外就已经做得很成熟了，但是在中国，直销还是一个充满生机与活力的朝阳产业；直销是一个最多人议论、最少人了解的新兴行业；是一个让消费者不断创造财富神话的行业；是一个让所有零起跑、公平竞争的行业；是一个不断超越自我人生价值的行业。

既然是舶来品，难免受西方文化影响，几乎失去了中国传统文化的“中庸”之道，甚至在夸大财富效应的道路上越走越远。因而，直销在很长时间内，难以在中国“立地成佛”，这就很难得到中国老百姓和消费者的高度认可。其实，世界上并没有“不劳而获”的行业，但是，的确有“一劳永逸”的行业。

既然直销是新兴行业，又是一个特殊行业，那么，怎样才能做好直销？更快地走向成功？是摆在我们直销人面前的关键问题。

我认为，从事直销，“作风”比“作法”更重要。因为直销卖的不仅仅是“产品”，而是“人品”，特别是对直销界的朋友来讲，做好“人品”比做好“产品”更重要。

2000多年来，儒家思想一直在影响着中国历史的发展，乃至整个世界的发展与和谐。在人类已经进入物质文明时代，正准备向精神文明发展的时代，儒家思想将会发挥其更加深远的影响。学会运用儒家思想来指导直销，具有着极其重要的教育意义。

仁“仁”者爱人，即以仁爱之心对待和包容他人，社会才能够和谐融洽。从事直销，对待顾客，都应该有仁爱之心，无论穷人富人，都要包容对方，有谁会伸手去打笑面人呢？

义“义”乃义气，是孔子评判人们思想、行为的道德原则，是做人必须具备的节操。君子爱财，取之有道，做人不可见义忘利。只有“义利合一”才是直销人制胜的法宝。

礼“礼”乃礼节、礼仪，是做人的道德规范和生活准则，如果一个人不懂“礼节”或“礼仪”，就无法给别人留下好的印象，更无从谈及成功。

智“智”意为智慧，智慧的人都懂得放眼未来，而不必在小事上纠缠，更不要耍小聪明。做一个大智若愚的人，才是成功者的准则。

信“信”是指诚信，做人要以“信”为本，相信一个不守信用的人，如果向你介绍一个事业机会，即便这个机会的确很好，也不会有人相信。

忠“忠”就是忠诚，一个不忠诚于企业，不忠诚于职业，不忠诚于朋友和感情的人，是不会有人追随你的。忠诚是做人最基本的义务，更是直销人需要具备的品格力。只有对朋友忠诚，对感情忠诚，对职业忠诚，对自己所服务的企业忠诚，才能是一个成功的直销人。

恕“恕”有宽恕大度之意，所谓得饶人处且饶人，每个人都不是完美的，做人要懂得包容和宽容，宽恕是一种风范，宽恕是一种人格魅力，直销人始终要严于律己，宽以待人，海纳百川，有容乃大。

孝“孝”乃孝顺父母、敬重长辈，相信一个不懂得孝道、不知尊卑之人，身边又怎能有朋友？没有朋友认可你，就缺少人脉，又怎能更好地从事直销事业。