垄断竞争环境下企业的竞争策略

摘要：垄断竞争是在旧经济中常见的一个特征，但在新经济时代却表现得更为明显。在垄断竞争环境下，企业规模较小、数量较多、产品可替代性高，导致企业间的竞争非常激烈。在这种环境下，企业如何生存、发展、壮大，是本文主要讨论的问题。

关键词：垄断竞争；垄断竞争市场；企业竞争策略

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）09-00-01

改革开放30多年，我国的市场经济发展取得了令世人瞩目的成就，实现了从计划经济转体制向市场经济体制的转型，商品市场活跃，企业之间的竞争日益激烈，并逐步形成了垄断竞争市场。企业如何从这激烈的竞争中脱颖而出，是当前各企业首要考虑的问题。

一、垄断竞争及垄断竞争市场

垄断竞争是指一个市场中有许多企业在生产和销售近似但不完全相同的产品。垄断竞争市场是指有许多企业生产和销售近似但不完全相同的产品的市场组织。其形成需要三个条件：第一，市场上有许多家企业生产同种但有差别的产品，这些产品彼此接近，且可相互替代。第二，市场中的企业数量非常大，每个单个企业都认为自己的行为能给市场带来的影响很小，不会引起竞争对手的注意和反应，也不会受到竞争对手报复措施的影响。第三，单个企业的相对生产规模比较小，进入或退出市场比较容易。

垄断竞争是经济学中一个比较经典的市场形势，因其竞争程度相对较高，资源配置较为合理，而成为现实经济生活中普遍存在的一种市场类型，也是经济学中较为经典的市场形式之一。垄断竞争环境下，企业可以形成规模经济，并从中长期获得超额利润，有利于新产品的生产或行业的进一步发展。但也会带来收入分配不均、地区经济差异、地方保护主义、中小企业经营困难等问题，所以企业在制定竞争策略时需要更加认真谨慎。

二、垄断竞争环境下企业的竞争策略

（一）优化企业成本管理

垄断竞争环境下，同一生产集团内的企业非常多，企业缺乏稳定的市场地位，很难形成规模效应。大部分企业只能发挥组织结构简单，管理成本较低的优势， 在企业生产经营的各个环节积极采取积极的控制措施， 降低经营费用和管理成本。例如，当前很多企业已经将过去传统的“金字塔”型的组织结构改变为“扁平化”组织结构，以提高团队协作能力，加快信息传递和处理的速度，最终达到降低管理成本的目的。还有的企业，大力扩展电子商务，利用淘宝网、当当网、京东商城、卓越亚马逊等购物网站进行营销，利用邮件、电子宣传册、网络广告、视频广告代替传统的纸质宣传文件，以降低营销和宣传成本。

（二）树立品牌意识

品牌优势是企业的核心竞争力之一，是企业的无形资产，也是消费者的一种心理认知， 具有不可模仿性和不可替代性。全球著名管理咨询公司麦肯锡的分析报告指出，在《财富》杂志排名前250位的大公司中，近50%的市场价值来源于无形资产，而那些世界知名的企业来说，这个比例可能会更高。因此，在垄断竞争环境下，市场中的产品都有大量的替代品，企业树立品牌意识，建立属于自己的品牌优势，对提高企业的核心竞争力，争取更多的客户资源，抢占更多的市场份额，获得高于平均利润的超额利润，是有利于企业经营和发展的竞争策略。

同时，企业还要注重树立健康向上的公众形象，例如为社会公益互动捐款、加入低碳环保计划等等。这样，企业可以获得良好的广告效应，并在长期的市场竞争中获得广大消费者的认可和支持。

（三）建立战略联盟

在垄断竞争环境下，中小型企业的资本积累不敌垄断大型公司，在大型项目上处理劣势地位，甚至只能承接大企业式转包的部分业务，这种情况极大地制约了中小型企业的发展。中小型企业可以通过建立战略联盟的方式，实现优势融合，克服普遍存在的资金不够雄厚的问题，获得大型项目的竞标权。在管理方面，战略联盟内部的各企业可以相互监督，增加风险控制的透明度，以降低企业的市场风险。而投资收益方面，战略联盟可以确保中小企业实现基本相同的投资收益率，让各中小型企业有更多的精力放在产品开发和客户开发上。

（四）开拓专业市场

在垄断竞争环境下，市场中存在很多近似产品，这些产品之间可以想去替代。企业想要提高自身竞争能力，就必须结合自身的资源优势和技术优势，集中力量开拓专业市场，逐渐形成自己的专业化优势，并同时成为领域内细分市场的先行者，以谋取较高的行业利润。

（五）实现产品创新和营销渠道创新

消费者在购买商品都带有一定的猎奇心理，他们愿意为新产品支付更高的体验价格，但对低价格也同样敏感。垄断竞争环境下，许多企业生产和销售近似但不完全相同的产品，这一现实条件决定，注重产品创新和营销渠道创新的企业比较容易脱颖而出，并通过创新获得超额利润。在企业推出的营销策略中，价格营销策略无疑是最具成效且最受欢迎。营销途径就是指商品或者服务从生产者流向消费者的途径和渠道。良好的营销渠道可以大大提高交易效率，降低交易成本，并尽可能的规避市场风险。特别值得注意的是，在计算机和互联网日益普及的今天，电子商务已成为优良的营销渠道之一。它打破了营销过程在时间、空间上的界限，简化了交易过程，降低了营销成本，扩大了潜在客户的范围，增加了企业和客户沟通交流的机会。

（六）扶持中小企业，利用政策优势

随着改革开放的不断深入，中小企业在国民经济中发挥着日益重要的作用，其发展关系到我国社会主义市场经济的可持续发展。在垄断竞争环境下，各级政府应该出台相应的扶持政策，比如优惠税政策、项目扶持、分类监管、鼓励技术创新等，为中小企业的发展营造一个良好的政策环境。

三、结语

现阶段，我国的各类商品市场都渐成垄断竞争之势力。想要在这日益激烈的市场竞争中立于不败之地，并取得发展，企业就必须采取最稳定、最合理、最健康的竞争策略。

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