别烦了天使投资人

创业者向天使投资人“融资推销”时，错误之一就是用各种数据和无聊的PPT内容对他们进行狂轰乱炸，让天使投资人要么云里雾里、要么焦躁不安，很少有创业者去主动引导他们，并令他们对公司兴奋激动。根据我的经验以及与早期投资人的交流，下面是创业者或公司负责人在给潜在天使投资人做融资演示时必须要做的五件事情。

感性故事开头

你可以简单地介绍自己或家庭，也可以介绍自己在该行业的历史作为开场白，再聊聊在行业里做了哪些创新的工作，以及个人在创业上的成功经验。故事是有说服力且有情感因素的，但在很多商业演讲中并没有重视。天使投资人与VC不同，当然他们都要赚钱、获得投资回报，但VC更为关注数据，天使通常把自己当作创业者导师的角色，并比较感性地把钱投给一些有意思的创意和优秀的团队。对于天使来说，最难忘的演讲通常不是以数据开始，有些是以一个令人兴趣盎然的个人故事开始。天使投资不是数据的事，而是信任及承诺。

用图片来讲故事

图片比文字更能留下深刻印象。天使投资人跟所有投资人一样，都喜欢看到用图片、图形、表格和其他直观方式展示创意背后的可靠数据。演讲时，很重要的一点是将PPT内容进行适当的分解，让投资人的眼睛和脑子适时放松一下，并用故事和图片来辅助完成对项目的阐述。

表现出你的激情

天使投资人希望与那些胸中有一团创业火焰、有激情去改变世界的创业者建立关系。我曾学习过一些学术研究报告，这些报告都发现“创业激情”是影响天使投资人做出投资决策的三大因素之一。尽管激情是核心，但要说服投资人还不够，投资人需要知道你的产品能否解决一个真实生活中的问题。

引入一个麻烦和一位英雄

精彩的故事或电影，都有一个专门制造麻烦的反派人物，还有一个拯救大家于危难之中的英雄人物。在做融资演示的时候，把这些麻烦和英雄想象成问题和解决方案。

投资人都看重团队，我认为创业者最好不要由一个人做全部的融资演示，他可以让营销总监展示产品，让技术总监介绍产品背后的技术，甚至还可以通过视频的方式让用户表达自己的观点。

融资演示一结束，不要让天使投资人有太多疑问，而是为你喝彩。在我经历过的大多数融资演示中，CEO一个人大包大揽，但是我们都明白CEO不可能对公司的所有事情全都清楚。一旦创业者的融资演示成功地打动几位投资人愿意进入下一步，他离梦想又迈进了一步。

总之，从创业者的角度说，必须记住融资演示的目标是什么。最重要的目标是获得融资，其次还可以利用与投资人见面的机会获得他们的建议或推荐。没有任何人像创始人那样了解公司，因此，当与那些对公司了解不多的人交流时，讨论时慢一点，并借用一些视觉辅助。潜在投资人在跟你见面之前对一个种子期的公司知之甚少，事实上，在会谈开始之前，他们才仓促了解。

最好的融资演示就像是交流沟通，但事实上是推销。有效率的创始人会使用任何可用的工具去打动潜在投资人，他们让投资人了解他们想要做什么、为什么要做，他们让一些仔细推敲的信息传递听起来就像一场随意的交谈。

事实上，大多数创业者永远都没有机会走进投资人的办公室，要了解天使投资人是很重要的，因为他们是初创公司很重要的一个融资渠道。要想成功地推销你的创意，你必须说服他们、打动他们，让他们因你的梦想而激动。