箱包行业上演网络大战

电子商务近年来发展迅速，互联网已经融入人们的日常生活。在全球金融危机之后，众多制造企业纷纷由出口转内销，对于这些出口转内销企业，电子商务成为其掌握市场需求与销售渠道的首选路径，借此或许可以迅速占领内需市场。

据统计2010年，中国网上零售市场交易规模达5131亿元，较2009年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的3%。预计在未来两年内网上零售市场交易规模将会步入全新台阶，突破10000亿元，占全年社会商品零售总额将达5%以上。2010年，国内网上零售的用户规模达1.58亿人。预计未来几年，这一规模仍将迅速持续上升。越来越多的传统企业纷纷进军电子商务。

面对综合类网站同质化竞争日渐激烈的现状，B2C纷纷开始向专业化领域寻求商机。他们既为消费者提供了专业的产品与服务，也让消费者体验到了网购的便利，先有麦包包，后有C&T古缇，再有进军中国市场的德国西可尼西品牌也开始踏入电子商务领域，在淘宝、麦包包、走秀开的网店异常火爆。有关专家表示，现在箱包行业的网络大战已经开演了。

对于中国箱包行业来说，70%以上的外贸依存度，给整个箱包行业乃至皮革行业带都来重大挑战。在外贸订单大幅减少，出口急剧萎缩的情况下，出口箱包企业如何度过难关?成为业界关注的焦点。大家普遍的看法是，为了生存，为了不被市场所抛弃，似乎只有一条出路――转入内销市场，以国内市场来弥补国外市场的下跌。

以2009年第四季度登陆中国大陆市场的女性箱包品牌C&T古缇为例。古缇能够在一个季度内就在箱包网购领域迅速走红的事实，已经受到各大媒体、风险投资公司及其消费者的高度关注。C&T古缇致力于将高品质且专业化的服务视为发展之道，采取真实的沟通和情感的诉求的方式，为目标消费者提供一个畅通的沟通桥梁。迅速成为中国箱包市场备受关注的一颗网购新星。C&T古缇从消费者最深层次的需求出发，连续推出的“一元疯抢”、“买一送一”、“全球限量预定”以及“限时免费赠送”等活动，使消费者享受到一个更加真实舒适服务，分享每一位消费者的真实感受，让消费者通过手袋，重新认识自己，装扮自己，感受C&T古缇源于真实的创意。

西可尼西品牌箱包CEO龙俊在接受记者采访时说，对于消费者，尤其是注重品牌与品质的消费群体而言，B2C尽管无法与C2C店铺的价格优势相比，但是其网上货品保真与售后服务的优势却更能赢得消费者的青睐。因此，如果没有良好的企业信誉和服务举措，想要赢得消费者的信赖，并且逐渐提高用户忠诚度，从而将潜在或者即成客户转变成为长期客户，就是一句空谈。他还认为，在多重因素下，网络营销的作用性无疑又将被加码，它的机遇发展期也必将迎来黄金阶段。

如今，越来越多的箱包企业走上了网络营销的道路，无论是箱包机械、箱包材料还是成品包企业，处处都可见他们的身影。中国箱包网、百度、阿里巴巴等知名网络媒体，更是成了他们网络营销的最爱。无论是以品牌信息为焦点展现的行业网站会员，还是按效果付费的竟价排名，都成为广大箱包企业趋之若骛的新“战场”。而网络营销也因多方面的优势，成为企业尤其是中小企业提高核心竞争力的必经之路。