桔子水晶:微电影如何名利双收?

桔子水晶星座微电影去年被网民和业内关注得比较多，其微博转发超百万次，视频数据总播放超5000次。如果非要说成功，应该归功于网民，他们是社交网络的主导者。作为运作团队，我们是边玩边做的心态，在恰当的时间做了恰当的事，成就了桔子水晶品牌的社交营销案例。

选择“病毒”话题

桔子水晶酒店具有极强的互联网基因，创始人和管理团队都有互联网从业经历，全体员工也都是微博的玩家。在以玩微博为时尚的2011年，我们觉得应该选择微博做一些事情了。

对酒店来说，我们需要全方位地、立体地展示它的与众不同，吸引顾客群的关注。怎样的传播内容和传播形式才会吸引关注？

我们最终选择了星座这个极具病毒传播力的话题，以及微电影这种互动性强的形式。因大多数女人对星座感兴趣，她们也会关心男人的星座。更重要的是，女人决定着外出订什么样的酒店，男人一般不管，她们是酒店的重要顾客群。以星座为内容的微电影，正好可以吸引酒店目标顾客群的关注，且满足桔子水晶展示自身与众不同的需求。

基于此，我们决定让星座微电影搭载微博，让网友进行病毒传播。我们尽量从网友的角度去思考，什么样的内容和画面，他们才喜欢看，才会去主动传播。因此，我们的微电影必须拍得吸引人，要有传播冲动的内容、高品质的画面、养眼的美女帅哥、引人注目的客房设施。

抓住稀缺内容

在每一季星座微电影推出之前，团队都会研究最近的微博热点，总结上一季的表现，及时调整各种策略，发现问题并尽量解决，再把网友关注的热点揉进去，让网友看到的是一个最In最新鲜的内容。

比如说，2011年3月的时候，微博抽奖非常火爆，遍地都在悬赏转发微博赢奖品。但在6月的时候，我们就发现微博有奖转发被抽奖党们包围了。因此，我们果断放弃了将奖品和微电影捆绑转发的尝试，迅速改为从纯内容的角度推荐微电影给网友。当时，微博最缺的是好玩的内容、创意的玩法。我们在合适的时机里抓住了某些稀缺的内容，调理后再端上来，网友自然就买单。

视频网站也急需优质内容，十二星座微电影受到它们的喜欢，被当作优质内容呈现给网友，后来很多网友养成了上土豆网追桔子水晶星座微电影的习惯。

此外，我们还邀请了众多品牌联袂拍摄，合作方式有微电影植入、贴片，植入了奔驰、拉菲等品牌。每支微电影都与一些商家做内容合作，高端品牌相互背书。随着微电影在各个渠道的广泛传播，合作伙伴的品牌或产品也得到了性价比极高的曝光和宣传。这也是我们在背书营销方面进行的新尝试。

对于互联网时代的营销，我的体会是，基本上是把酒店当互联网做，把市场当媒体做。微博时代的社交营销像水滴一样，虽小但聚沙成塔，可以渗透进品牌的任何一个角落。用户不需要分清这是品牌，还是效果广告，恰当合适的内容让他看起来很舒服，没有商业压力。

如果你让用户舒服了，那你就舒服了。